《营销财务计划》ppt课件

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1、营销财务计划相关内容可参照“派力营销思想库”《营销与财务—寻求企业最优经营的结合点》http://www.teampilot.com促销计划广义的思考促销而不仅仅是销售促进。考虑你怎样来对你的未来顾客描绘你的业务。将它放在一个广义的角度来看，包括整个广告、公关、大型活动、直接邮寄、座谈会以及宣传资料。战略性的思考。一般来讲，什么是你的与人们沟通的策略？你在大众媒介上使用昂贵的广告，还是在专业的刊物上使用目标营销，或者甚至更加有目标的使用直接邮寄？你是否有办法利用心媒介，或者评论家？你是否更有效率的通过公关事件做广告，或者贸易展览会、报纸、电台?你

2、利用了电话、网络或者甚至多级营销了吗？你是否对这些运作方式满意，或者它是需要解决的问题？你的需要得到满足了吗以及你是否抓住了机会？你的促销策略与你其它的策略配合得怎样？检查你所谈论的是否与你的战略金字塔、价值主张相匹配。当你描述你的市场趋势以及目标细分市场时，你是否发现了改善你的促销策略的方法？2你的分销策略是什么？记住，战略是集中，因此考虑强调你的优势并保护你的劣势。你应该参考你以前对分销模式的论述以考虑你的分销策略应符合你其它的战略。因此你是否集中于一个特定的渠道、分销区域、或者分销方式？是否存在一些特殊的你想要强调的优势，以使你同竞争对手区

3、别开来？在你的分销计划中有没有独特的地方是你的竞争对手无法模仿的？你的分销计划是怎样来强调你的优势并避免你的劣势的呢？分销渠道有多种形式，从较标准的零售和批发渠道到包括直接邮寄和网络的直接渠道。还存在其它的分销渠道，它们中的一些是相当有创造性的并且对某些行业的成功有十分重要的作用。分销计划3营销项目细节和具体的东西队执行来说是非常重要的。在这个主题中列举特定的与营销计划相关信息，以及具体的负责人、时间表和预算。每一个在你的里程碑表中的营销项目应当包括在这一个主题中，并且要有相关的细节。你可以返回去阅读与里程碑表相关的文字，但在这一个主题中你要用计

4、划巩固你的销售策略，并使其可操作。你有具体和明确的计划了吗？实施的效果怎样衡量？4销售策略描述销售策略因为它不同于市场策略。销售应该实现市场营销所带来的交易机会。销售战略涉及怎样和何时把握住销售机会、怎样给予销售人员报酬、怎样使订单处理和数据库管理最佳化、怎样运作价格、运输和销售条款。这个主题是一个一般性的综述，紧跟着的是一份详细的销售预测和谈论具体的销售行动计划。要分清市场策略和销售策略，可以将市场营销想成在很大程度上产生销售领先的广泛努力，而销售则是将这些销售领先作为销售交易变成现实的努力。市场可能影响形象和认知度以及购买倾向，而销售则包括了

5、完成交易和获得订单。像你的市场策略一样，你的销售策略在很大程度上取决于你选择的目标细分市场。显而易见，你对大公司推销订单时不需要像在杂货店里卖麦片一样。思考你是怎样销售的？你的战略是否使你的销售方式最优化？5销售预测解释你的销售预测。强调重点和解释假设。你对重要产品线的预期增长率是多少，销量及销售额的增长率呢？你为什么将你的预期设在这个水平上，不多不少？销售预测背后的主要推动要素是什么？它同你的市场分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系？为什么？存在什么风险？什么事件会对销售预测产生负面的影响？你假设了什么事情发生，它会对销售产生影

6、响？6销售计划执行是需要细节的。在这个主题列出与你的里程碑表中的销售行动计划相关的具体信息，并附上具体的负责人、日期和预算。在里程碑表中的每一个与销售相关的行动计划应该出现在这个主题中，并附有细节。你在这里你会要通过行动计划使你的销售战略巩固并成为现实。战略降怎样被实施？你有了具体和明确的计划了吗？执行结果将怎样衡量？7里程碑计划里程碑是重要的。这是商业计划将变成现实的地方，连同具体和可测量得活动，而不仅仅是一个文件。尽量多的的包括具体的行动计划。对每一个行动计划，给它一个名字，一个负责人，一个重要日期以及预算。在表中你可以见到为评估实际效果以及

7、计划和实际效果预留的列。你有地方查询花费和日期，你还可以将表按负责人、日期、预算和部门分类。使你的计划实际些。给它尽可能多的里程碑，以使它更具体。然后确定使每一个人都知道你会执行计划和跟踪计划的。8财务计划下面是详细的描述一般性的假设、损益表分析、利润和损失、现金流平衡表以及相关财务比率等主题。一个选择是仅仅总结后面的内容。你可以先写后面的主题，然后再做这个总结。预期生意将会增长多快，你建议怎么为那个增长提供经费？或者建议企业缓慢地增长并创造利润？9财务计划-重要的假设在这里论述重要的假设，包括数据表中涉及的假设。解释关键假设怎样影响了你的财务计

8、划。可能有在你的财务表之外的额外的假设。例如，你可能会假设一些普遍的经济情况。或者你会假设你的竞争者在12个月之内不会推出新产品，等等。