伟业顾问万科假日风景项目营销执行方案

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1、我们已经拥有支点——万科假日风景项目营销执行方案2007.01.291很明显，如果能够准确地确定支点同时施以足够有效的力量我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年谨呈万科假日风景——预祝开发成功！2报告框架目标任务环境与资源利用执行攻略执行保障与团队3伟业营销目标营销资源认识项目认知项目定位客户定位目标任务4伟业营销目标8个月·10万平米·11000元/平米5项目总用地面积:225429.008平方米总建筑面积:416500平方米是目前区域内最大的项目开发周期较长，未来潜力巨大。营销资源认识——项目认知——总体条件小屯路京石高速双林南路现状公园万

2、恒一期首开C区建筑面积为15.6万平方米。住宅产品分为多层、小高层、高层商业为底商产品，供5400平米，沿大瓦窑北路分布；SOHO公寓位于C地块东北角，产品为LOFT6营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较成熟的大配套。地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50米绿化带、有一定景观资源；项目北部为现状公园。项目地块西南四环玉泉西路（小屯路）京石高速2KM双林南路长安街延长线莲石快速路项目

3、北侧的公园交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越7营销资源认识——项目认知——总体规划集中的园林、绿化，面积较大，景观性较好半围合式布局立交停车、新颖独特不同产品分区明确高层区SOHO多层、小高层集中园林立交停车紧致，不乏情趣8营销资源认识——项目认知——产品构成面积套数比例南北3居13346842.20%南北2居9537133.45%东西2居8014012.62%SOHO产品50、7013011.72%项目C地块产品构成主要分三种：商业SOHO（LOFT）住宅户型及装修标准：户型以133平米的三居室以及95平米的两居室为主，辅以部分东西向80

4、平米左右两居产品。交房标准为毛坯。9营销资源认识——项目认知——户型户型方正小进深、大面宽空间紧凑，同时注重居住舒适感实用性强舒适性强精致紧凑三房朝南餐厨结合10营销资源认识——项目认知——社区园林园林配置及设计与紫台水平相当；将成为项目一大卖点，并有增强升项目价值感。集中园林容易做出主题，景观更显生动；局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参与性。立交停车视觉效果突出，新颖生动。精美园林，与紫台比肩11营销资源认识——项目认知——外立面外墙面采用仿面砖涂料，与紫台基本一致外观不乏时尚气息，色彩含蓄、庄重，有较强的文化感及价值简洁明快内敛、雅致，

5、文化气与身份感并蓄紫台效果图12营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼万科假日风景精致园林、新颖精美主力130平米三居及95平米两居、紧凑、舒适时尚雅致、文化品位园林户型立面产品资源条件梳理开发商万科地产，地产第一品牌品牌优势执行能力、产品精细化地块西南四环外，西澳板块，核心区边缘城市化快速波及与奥运带动，潜力巨大市场总体供应短缺，未来竞争不大可追求更高利益便捷，可享受西部成熟大配套竞争交通潜力公园、绿化带环境区位万科紫台近在咫尺，借势运做，互帮互衬宏观环境平稳上升，具备良好运营空间总40万、C区15万，区内最大项目规模互动大势其他13关

6、键点核心内涵来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品具有强成长潜力的城市公寓万科效应品牌号召力区域大盘紫台—2市场稀缺产品精致舒适产品核心边缘城市化推动成熟项目定位快速的城市化进程中，向“金色”过渡的“假日风景”明日核心区内的“低密度”城市高端公寓万科紫台兄弟版项目定位营销资源认识——项目定位14营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义青年家庭–社会新锐青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住，称为青年

7、之家2青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母孩子家庭–望子成龙小太阳：0-11岁小孩+父母后小太阳：12-17岁小孩+父母孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子老人家庭–健康养老老人一代：（准）空巢中年或老年老人两代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子富裕家庭–富贵投资富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家投资：把买来的房子用来出租或再次出售务实家庭务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇+18-24岁的孩

8、子），因此特征与务实之家更靠近，因此归入务实之家215面积总价南北三居南北两居东西两居Loft140万左右90万左右100万左右85万左右80万左右1