《管理学战略管理》ppt课件

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1、战略理论与视点——志短人穷，轻松成功我的学习体会主讲人：孙焱林华中科技大学经济学院Email：sylw33@yahoo.com.cnTel:13607131192以史为鉴，可以明目1.巨人集团的发展历程：贪多求快！！！1962年史玉柱出生于安徽怀远县1980年考上浙江大学数学系1989年在深圳大学硕士毕业。同年7月辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创业。这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M—6401桌面排版印刷系统。89年8月，史玉柱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。将M—6400推向市场，四个月后，M—6400的销售额一举突破百万大关。1991年4月，珠海巨人新技术

2、公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元。同年8月，公司投资80万，组织专家开发M—6401汉卡并上市。11月，公司员工增加到30人，M—6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元1992年7月，将管理机构和开发基地迁至珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，公司员工发展到100人。当年实现纯利3500万元。1993年1月，巨人集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等13个产品。同年实现销售额3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。19

3、93年，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，IBM等世界知名电脑开始“围剿”中国市场。伴随国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创。巨人集团迫切需要寻找新的产业支柱。由于当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机，一脚踏进房地产业。1993年1月至3月间，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映等先后视察巨人集团并题词。早在1992年巨人集团便已决定建造巨人大厦，当时只想建一幢18层的自用办公楼，设计一变再变，楼层节节拔高，一直涨到70层，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全国最高的楼。1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。1994年8月，提出“巨人集团第二次创业的总体构想

4、”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所干部的职务，全部重新委托。第二次创业的内容：除在房地产方面投资12亿兴建巨大人大厦外，投资4.8亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万购买装修巨人总部大楼。在上海浦东买下了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部；在保健品方面，准备斥资5个亿，在一年内推出上百个产品。产值总目标是：1995年达到10个亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。子公司从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。1996年巨人大

5、厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。2.THT公司的生与死1993年春节，难得和老同学聚会，聚会的话题不知不觉转到致富之道上来了。同年5月，THT公司注册了，正式职员12人均是公司股东，也是同学，注册资本20万美元。公司业务是代理美国科学技术公司的分析仪器，向中国市场提供零配件及售后服务。尽管美国公司在美国是一家很小的公司，但这对中

6、国市场和公司来说都很重要。THT人员基本毕业于天津和南开大学，专业基本上是化学和物理，硕士和学士基本各占一半，年龄大都在30岁左右。到年底销售额达到了400万元。随着THT公司的做大，公司也引起国外惠普公司等大公司的关注，THT公司认为自己无力与这些大公司竞争，拓宽自己的产品线才是公司生路。孙阳又开始找机会了。THT人选择了水果保鲜技术。一次偶然的机会，一位美国商人来华期间，提出用制氮机作为保鲜设备建造气调保鲜库，期望以此达到其推广设备的目的。1993年底，公司投资从陕西中华猕猴桃基地购进6万多斤优质猕猴桃做储存试验，但给THT带来好运的不是猕猴桃，而是用来保存猕猴桃用的设备——膜分离制氮

7、机，孙阳庆幸自己的机会又来了。氮气作为一种惰性气体，存在极广的用途，而且THT公司的氮气发生器与国内其它制氮机相比，具有非常明显的优势。THT起家时的几位销售经理招聘了30位素质高的年轻人加盟，1994年底，销售收入达到1500万元，1995年和1996年的销售额基本维持在3000万元。现在的问题是公司怎么再做大，再上新台阶？没有再做大，问题出来了。美国杜邦等著名公司看到中国市场对制氮机及相关产品的巨大需求，正在设立办事