从投资者角度看商业计划

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1、从投资者角度看商业计划创业教育与商业计划创业教育是一种体验性很强的实践活动。它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。商业计划是创业的第一步，也是创业教育的重要内容。——讲求“道”、“术”并重讲授提纲商业计划概述商业计划的写作要点演示商业计划的方法给创业青年朋友的几点忠告商业计划的用途商业计划在越来越多的商业圈里扮演起重要角色。它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一个报告，而是对一个企业是否真正有投资或者经营价值的评价。

2、商业计划的功能特点缩短投资者的决策时间告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果提供投资者详细的投资报酬分析一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的还是消费者的需求是什么、市场的规模有多大，以及投资回报与投资风险。商业计划拟写原则呈现竞争优势与投资利益呈现经营能力市场导向基本信息一致表述客观、实际明确机遇与风险信息披露完整商业计划书的完成过程商业计划构想细化市场分析、研究和调查文档制作答辩陈词和反馈PlayAnywhere写作过程中要思考的问题（一）创办企业一些最普遍的原因——想当自己的老板——想财政独立——想有

3、创新的自由——想完全展示自己的技能知识写作过程中要思考的问题（二）哪些商务领域的企业适合你——想干什么？——学习过、发展过哪些技术技能？——还擅长什么？——是否获得了亲友的支持？——兴趣和爱好是否有商业价值？…………写作过程中要思考的问题（三）确定公司经营范围——对什么行业有兴趣？——将销售什么产品或服务？——生意是否现实，是否满足或适应了某种需要？——竞争对手是谁？——与现有的公司相比，企业的优势是什么？——能够提供高品质的服务吗？写作过程中要思考的问题（四）最后一步的自问清单——有哪些技能和经验可以用于新的企业？——哪种组织结

4、构对我的企业最合适？——可兹利用的资源有哪些？——需要从何处获得资金？——需要防范哪些风险以及如何防范？…………讲授提纲商业计划概述商业计划的写作要点演示商业计划的方法给创业青年朋友的几点忠告商业计划书的十个部分概要公司产品和服务行业和市场销售策略管理和主要人物路线研究五年计划机会和风险资本需求第一部分——概要由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细研究。通常，他们总是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。第一部分——概要风险投资家阅览概要部分的时间一般控制

5、在10分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解手中的商业计划，就必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！第二部分——公司这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对新创公司作出介绍，因而重点是新创公司理念和战略目标。第二部分——公司业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？背景如何？所有者的组成结构怎样？所有者的中期目标和长期目标是什么？关键性成功因素是什么？用怎样战略去达到这些目标？公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。公司的第一步工作是什么？第三部分——产

6、品和服务按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。第三部分——产品和服务风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品（服务）功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品（服务）的可实现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很好的办法。第四部分——行业和市场对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。很

7、明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信一份纸头的商业计划的。第四部分——行业和市场商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。第四部分——行业和市场可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场报道）、数据库、国际互联网等等。第五部分——销售策略在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放市场的理念。公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实现公司设定的市场目标？应该怎样尽

8、可能清楚而完整地介绍产品投放到市场的策略、理念、投放计划等等。第六部分——管理和核心团队管理部分一般是风险投资家在阅览概要部分后首先要关注的内容。他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理