东立清水河畔营销策略(nxpowerlite)

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1、东立·清水河畔项目营销策略沟通稿谨呈：成都东立置业有限公司深圳市星彦地产顾问有限公司2007年9月报告纲要一、市場研判二、项目现状及解决方案三、项目定位四、项目营销思路探讨五、星彦地产服务计划一、市场研判成都总体市场情况城西供应面积与数量最多从各方位的供应情况来看，城西供应指标为各方位之首，居第二位的是城南。供应情况说明了城西作为传统的房地产开发区域，开发量呈持续走高之势；上半年成都房地产市场处于高速发展之中，商品房的供应和销售量较去年同期有较大幅度的增长，同时商品房交易价格也呈持续上涨之势，特别是受“新特区”利好政策的影响，房价涨幅较大。上半年的热

2、点区域为建设路、光华大道、金沙、东部新城等区域，这些区域集中在大量的品牌开发商，促进了区域的房地产开发水平。城西销售数量和面积都最多从各方位的交易情况来看，城西的交易数量和面积指标均位居成都市的首位；上风上水的城西依然是消费者首选的居住区域。成都总体市场情况数据显示，1-5月全市及郊区县的商品房销售价格呈平稳态势;五城区持续小幅上涨的势头。但自新特区的成立，成都市商品房销售价格应声上涨：6月份全市、五城区和郊区县的价格较5月份都有较大幅度的上涨，分别上涨约14.2%、8.1%和17.8%。新特区成立商品房价格应声大涨翠微清波东立.清水河畔鸿运之星米兰

3、香洲成黄路（预计明年底全面完工）：该路建成后，能大大提高整个片区的居住品质，能够共享金沙片区的人文资源及各种生活配套设施；此外，作为金沙片区的外延，成黄路的建成对整个片区楼盘的价格也将有极大的提升。典型楼盘个案分析—龙湖.翠微清波地理位置成都市西三环清水河上游•青羊区金福路规模总占地面积：130亩；容积率：3.13；绿化率：30%；总建筑面积：318358㎡；总套数：1925户；商业建筑面积：5600平米物业形态住宅、商业设施配套周边配套：中、小学：南财大、川师实验外语学校、实验小学;幼儿园：社区幼儿园、财大幼儿园、爱乐幼儿园;商场：西单商场、红旗连

4、锁、欧尚、麦德隆、百安居等;医院：西区医院、金沙医院、九四医院、金牛区二医院等。内部配套：400平米的游泳池；2个网球场，1个篮球场；1个幼儿园；业主活动中心；5600平米的社区商业配套。户型配比两室两厅一卫建筑面积：85-90㎡配比:占16%三室两厅两卫建筑面积：103-151㎡配比:占63.6%四室两厅两卫建筑面积：149.27-165.63㎡配比:占20.4%绿地率30%交房日2008年底容积率3.13销售进度销售率：1期已售磬；2期开盘当日销售率达到85%价格均价:5000元/㎡(1.1期)；5700元/㎡(1.2期)；6400元/㎡(2.1

5、期)管理费物管费：2元/㎡.月开发商成都龙湖锦华置业有限公司物管公司成都龙湖物业管理有限公司营销推广开盘时间：07.3.18日（1.1期）；07.5.26日（1.2期）；07.9.9日（2期）营销卖点1.项目拥有得天独厚的临河风景，72500亩百仁公园、4000亩青羊绿洲公园、2166亩永康森林公园以及6657亩两河森林公园等环绕；2.龙湖地产的平牌号召力；3.自身商业、医疗等配套的完善；典型楼盘个案分析—龙湖.翠微清波户型赏析两房两厅一卫建筑面积：89㎡该户型为精致两房，功能布局合理，并设计宽观景阳台、独立储藏间；但是户型转角较多且通风、光线等较差

6、。三房两厅两卫建筑面积：129.00㎡该户型方正，动线明确并赠送空中花园；但通道区域存在一定的面积浪费。8月17日1.1期蓄客期2期诚意金收取07.1.12日1.1期产品品鉴会1.2期开盘5月26日9月9日2.1期开盘06年12月9日售楼部开放，进入蓄客阶段3月18日1.1期开盘1.2期蓄客期本批次推出房源363套：均价：5000元/㎡开盘当天销售率：65.57％5月16日1.2期诚意金收取本批次推出房源291套；均价：5700元/㎡开盘当天销售率：70％2.1期蓄客期本批次推出1号楼和7号楼，房源共300余套；均价：6400元/㎡开盘当天销售率：8

7、5％典型楼盘个案分析—龙湖.翠微清波日期星期楼盘名称媒体版幅版位颜色广告语备注06年12月7日星期四龙湖.翠微清波成都商报35×48房产36彩色发现万亩公园之上的新世界12.9销售中心样板区开放12月7日星期四龙湖.翠微清波成都商报35×24房产40彩色发现万亩公园之上的新世界12.9销售中心样板区开放12月8日星期五龙湖.翠微清波华西都市报35×48房产50彩色发现万亩公园之上的新世界12.9销售中心样板区开放12月20日星期三龙湖.翠微清波成都商报35×248彩色发一条短信7献一份爱心12月21日星期四龙湖.翠微清波成都商报35×2425彩色发一

8、条短信7献一份爱心12月22日星期五龙湖.翠微清波华西都市报35×24房产50、51跨版彩色发现万亩公园之上