“金立手机的营销策略分析”

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1、金立手机的营销策略分析学院：沈阳工业大学专业：市场营销学学生指导号：姓名：白教师：郭英红（副教授）虹2012年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：金立手机的营销策略分析毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级白虹学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：金立手机的营销策略分析设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要手机作为一种高科技电子消费类产品，今年来在中国普吉岛速度日益加快、竞争也日趋

2、激烈。中国的手机市场经过近儿年的告诉发展，己经成为全球第一打手机市场。2008年，虽然受到金融危机的影响，中国手机市场需求依然强劲，产品创新功能层岀不穷、手机市场需求依然保持一个持续增长的姿态。移动通信网络技术的进步加快了手机产业发展的脚步，随着国际信息业的告诉发展和人们生活水平的逐渐提高，手机已成为深入广大人民生活当中的H常家电用品了O随着中国移动通讯业的飞速发展，中国已成为最大的手机销售市场。截至2010年底，屮国手机销量増长超过55%，销量逼近2.2亿。2009年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着

3、运营商重组尘埃落定和3G时代的来临，无论国外品还是国产品牌的手机厂商们都看到了希望。当前我国手机市场面临三大发展动力：第一是3G时代三大运营商的集中采购；第二个是手机用户系统的人规模升级换代；第三个是“家电下乡"带来的机会，2012年将是屮国手机行业转型并扩张的一年。在我国手机制造业中，最具实力是外资品牌企业。我国手机制造业能否抓住机遇？在未来的发展中应如何应对外资品牌的挑战？这些问题都是非常值得研究的问题。因此，木人主要研究的内容是：通过对金立手机所处竞争市场的分析，得出金立手机在行业中所处的现状；研究分析尽力移动的市场

4、营销展露发展方向。关键词：摩托罗拉手机；新产品；战略；营销管理I主要金立手机存在的主要问题83.1丿'八u1-1木冃I♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦83.1.1核心技术的研发及创新有待突破83.1.2产品质量问题83.2存在的相关营销问题322渠道问题8第4章金立手机行业存在的主要问题的解决方案321低端市场失守104.1产品相关问题的解决104.1.1加强核心技术1

5、0♦♦♦♦♦♦♦14.1.2手机质量问题的改善II4.1.3低端市场的防御104.2营销策略的改进11421销售渠道的改进114.2.2手机定价策略及手段124.2.3营销传播策略及组合12424建立起有中国特色的营销渠道13总结15参考文献16致谢17III沈阳工业大学本科生毕业论文设计（论文）引言研究背景国这句话的确揭示了金立成功的关键所在。屮国手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大，同时也朝向只能化发展。金立手机作为本土也将刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。然后，通过对金立公司营销渠道介绍以

6、及根据公司的组织结构和营销策略的特点，确立了公司产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使上市推广计划能够得到优先地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为金立公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。主要内容与研究方法本论文提出我个人对金立手机公司营销管理屮出现的问题，分别解决金立公司营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强金立手机公司在市场上的竞争力，加强营销管理制度建设，对其发展具有深远意义。木研究主要是以课题实习调研，借

7、鉴木学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合金立公司的特点和当前我国手机市场的发展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究金立公司发展屮的营销管理问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综1沈阳工业大学本科生毕业论文设计（论文）述。在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案

8、例研究方法，调研和案例研究对象是金立公司。在理论体系的实践阶段采用的是理论分析研究法，针对公司营销管理中的具体问题进行分析研究，力求解决部分问题。作用与意义2沈阳工业大学本科生毕业论文设计（论文）第一章金立手机营销状况简介1.1企业简介以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设有限公司成立于200