金立手机在安徽市场的营销策略

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1、金立手机在安徽市场的营销策略第三章中国手机市场现状分析3.1中国手机市场宏观环境3.1.1政治法律环境2007年10月12日，国务院决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准，这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定，只要一款手机能够通过进网许可，就可以进入市场。这不仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束贴牌生产的历史，更让一些实力雄厚的数码厂商进入手机生产领域，激化了手机市场的竞争。3.1.2经济环境回顾我国手机市场发展的进程，大致可分为三个阶段：第一阶段（1987年-1995年)，摩托罗拉作

2、为唯一的厂商在中国手机市场独占鳌头。第二阶段（1996年-2000年)，爱立信、诺基亚等国际大品牌，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额直线攀升，形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。第三阶段(2000年至今），国产品牌手机异军突起，日韩手机大举进入中国市场，打破三巨头控制市场的竞争格局，多元化的竞争局面形成。我国的社会经济发展还不平衡，存在较为明显的贫富差距，这种经济结构意味着低端手机在我国仍然有广阔的市场空间，这就为国产手机的发展提供了有力的市场条件。而自2008年全球金融风暴起，整个手机行业陷入低迷状态，全行业的业绩下滑使得

3、国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。3.1.3社会文化环境中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，甚至连农村市场也显示出巨大的发展空间，中国手机用户在短短20年间发展到了6亿，成为世界上手机用户最多的国家。中国移动通信产业的快速发展已经受到全球的瞩目。另外，消费者注重的是物美价廉、标新立异，而且手机同其他电子产品一样，更新换代速度非常快，未来发展趋势将是手机成为掌上电脑、手机电视等，因此，要吸引消费者，就要跟着市场发展

4、的节奏，不断创新。3.1.4技术环境中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2,5G时代和3G时代。每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照，但3G手机市场的发展仍是一个渐进的过程。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响。华为、联想、康佳、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。2G和3G网络并存已成为必然趋势，3G取代2G需要一个长期的循序渐进的过程。3G时代来临将使中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场

5、未来发展的趋势。我国核心芯片开发能力尚处于起步阶段，远远不如国外的芯片开发速度和研发水平，这将成为制约我国3G手机发展的瓶颈。3.2中国手机市场现状3.2.1市场规模根据著名移动互联网第三方研究机构艾媒咨询（iiMediaResearch)统计2011年中国市场于-机出货量达到2.8亿部。预计2013年全年中国市场的手机销量将达到3.5亿部。而工信部数字显示：2012年全年中国智能手机销量1.69亿部，增长率达到130.7%。虽然总体上国内市场对于智能手机的需求开始减弱，但预计2013年全国市场手机出货量将达到更大的规模，其中智能机的出货量

6、增长迅速，远期预计出货量会超过功能机。由上图可以看出，从2009年至2012年，中国手机市场的销售规模呈逐年上升的态势。2009年至2012年，手机销量翻了一番。2009年至2010年手机销量增长率达到了66.7%，为近几年增长率的峰值。这种情况受到多种因素影响，主要的有两条：首先，2009年是中国的3G元年，各大运营商开始引入3G标准，随着技术标准的提升，相应的终端设备也需要升级，因此用户开始了一轮更换手机潮。其次，随着移动互联网等技术的应用，也引发了中国的移动互联的革命，可以上网的智能手机开始大行其道，也引发了众多手机用户更换手机的欲望

7、。因此，手机销售规模增长率的峰值在2009-2010年出现。随后，中国手机市场的销量虽然仍呈逐年增长，但是增长率幵始下降，预计下一轮销量增长率峰值将在4G技术幵始实际应用后出现。在智能手机方面，艾媒咨询（iiMediaResearch)数据显示，2012年中国智能手机用户继续保持快速增长态势，截止2012年第四季度，中国智能手机用户数达到3.8亿人，较上年同期增长72.7%;智能手机全年累计销量达L69亿部，同比销量增长130.7%。?随着智能手机价格平民化以及运用上、渠道商、手机厂商对智能手机市场不遗余力的推广，使得使用智能手机幵始成为一

8、种大众潮流，大批非智能手机用户转化为智能手机用户。预计到2013年年底，中国市场智能手机用户规模将突破5亿。3.2.2市场份额据工信部电信研究院公布的数据显示，2012年1-8月