金立手机的营销策略分析【毕业设计，论文】

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1、金立手机的营销策略分析学院：沈阳工业大学专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师:2012年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：金立手机的营销策略分析评语:指导教师:（签字）毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）笫答辩委员会于年月日审定了班级白虹学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：金立手机的营销策略分析设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会（签字）主任委员摘要手机作为一种高科技电子消费类产品，今年來在中国普吉岛速度□益加快、竞争也日趋激烈。中国的手

2、机市场经过近几年的告诉发展，已经成为全球第一打手机市场。2008年，虽然受到金融危机的影响，中国手机市场需求依然强劲,产品创新功能层出不穷、手机市场需求依然保持一个持续增长的姿态。移动通信网络技术的进步加快了手机产业发展的脚步，随着国际信息业的告诉发展和人们生活水平的逐渐提高，手机已成为深入广大人民生活当中的R常家电用品了。随着中国移动通讯业的飞速发展，中国已成为最大的手机销售市场。截至2010年底,中国手机销量增长超过55%,销量逼近2.2亿。2009年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着运营商重组尘埃落定和3G时代的来

3、临，无论国外品还是国产品牌的手机厂商们都看到了希果。当前我国手机市场面临三大发展动力：第一是3G时代三大运营商的集中采购；第二个是手机用户系统的大规模升级换代；第三个是“家电下乡”带来的机会，2012年将是中国手机行业转型并扩张的一年。在我国手机制造业中，最具实力是外资品牌企业。我国手机制造业能否抓住机遇？在未来的发展中应如何应对外资品牌的挑战？这些问题都是非常值得研究的问题。因此，木人主要研究的内容是：通过对金立手机所处竞争市场的分析，得出金立手机在行业中所处的现状；研究分析尽力移动的市场营销展霜发展方向。关键词：摩托罗拉手机；新产品；战

4、略；营销管理摘要I引言1研究背景1主要内容与研究方法1作用与意义2第1章金立手机营销状况简介31.1金业简介31.2企业营销现状41.2.1产品现状41.2.2价格现状4123渠道现状4124促销现状41.3金立公司的营销品牌策略5第2章金立手机的主要竞争分析62.1中国移动通信市场分析62.2竞争对手分析62.2.1竞争对手之高端手机诺基亚6222竞争对手Z中端手机MOTO6223竞争对手之低端手机HTC6第3章金立手机存在的主要问题83.1产品和关的问题83」」核心技术的研发及创新有待突破83.1.2产品质量问题83.2存在的和关营销问

5、题8321低端市场失守8322渠道问题9第4章金立手机行业存在的主要问题的解决方案104」产品相关问题的解决104.1」加强核心技术104.1.2手机质量问题的改善104.1.3低端市场的防御104.2营销策略的改进11421销售渠道的改进11422手机定价策略及手段12423营销传播策略及组合12424建立起有中国特色的营销渠道13总结15参考文献16致谢17引言研究背景国内手机生产商“金立”是中国通讯领域的一匹黑马，它在短短儿年时间里,一步步成长为当今国内领跑的手机生产商，其先进的管理经验，超前的营销策略帮助它成功的打开了一个乂一个市场

6、。金立相信："成功的秘诀在于时刻把握市场变化趋势，即使调整公司发展战略，抓住时机、果断变革，始终领先一步。”这句话的确揭示了金立成功的关键所在。中国手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大，同时也朝向只能化发展。金立手机作为木土也将刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。本文通过介绍金立手机公司及手机行业市场状况，分析了金立手机公司的目标市场选择和产品定位，指出了金立公司的主要竞争优势。然后，通过对金立公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销策略的特点，确立了公司产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售

7、运营和客户关系管理的制度及政策，使上市推广计划能够得到优先地执行和对执行结果合理及吋的考评、控制及更新，为市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为金立公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。主要内容与研究方法本论文提出我个人对金立手机公司营销管理中岀现的问题，分别解决金立公司营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强金立手机公司在市场上的竞争力，加强营销管理制度建设，对其发展具有深远意义。本研究主要是以课题实习调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合金立公司的特点和当前我国手机市场的发展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论

8、体系。主要工作就是分析研究金立公司发展屮的营销管理问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。