《采购谈判技巧培训》ppt课件

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1、采购谈判技巧如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?谈判即是战斗又是合作。在谈判中如何分析情势，利用信息，正确处理企业现在和长远的利益。知己知彼，百战不殆。——孙子目录技巧Ⅰ.设定位置技巧Ⅲ.“转折”为先技巧Ⅳ.扮猪吃虎技巧Ⅴ.草船借箭技巧Ⅱ.“白脸”“黑脸”技巧Ⅰ.设定位置第一把要求的内容分成必须实现及可视情况有所让步两种。第二制定“最高上限”与“最低下限”，即最高限度可要求到什么地步，最低限度可让步至何种程度。技巧Ⅱ.“白脸”“黑脸”黑脸黑激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判对手真是倒了八辈子霉”的反应也就是扮演“

2、和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉黑脸白脸二者交替出现轮番上阵技巧Ⅲ.“转折”为先黑脸黑一、缓和紧张气氛二、话中插话在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量技巧Ⅳ.扮猪吃虎使用“为什么”的提问方式，在交涉阶段初期有积极作用，它可以帮助我们了解对方是如何真正评价事物的。“我最少也得卖十万元。”“为何如此?”“如果再多出，就无利可图了。”“为什么?”技巧Ⅴ.草船

3、借箭采取“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗?”“如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”还有很多哦……家乐福的32条采购谈判技巧哈佛经理谈判能力与技巧采购谈判的28个技巧……永远记住这个口号：“你卖我买，但我不总买你卖的。”谢谢大家!