《吴大伟培训销售》ppt课件

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1、河北容祥担保培训部业务培训河北容祥担保有限公司信贷业务熟悉信贷业务可参考的文件资料有：《担保法》《物权法》《贷款通则》信贷业务对象自然人：年满16周岁，以自己的劳动收入为主要来源的公民。（注：考察重点为身份证，有无疾病，若为间歇性疾病，例如精神病，导致自然人不能为期还款，应由其监护人代为偿还，信贷员不付法律责任）法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独自享有民事权利和承担民事义务的组织，是社会组织在法律上的人格化。信贷业务注意事项需准备的材料有:(1)自然人：身份证户口本（2）法人：营业执照营业执照组织机构代码证生产许可证（根据企业具体情况

2、提交相关证件）税务登记证（国税地税）财务报表（上年末经过审计的财务报表）资产负债表损益表现金流量表财务报表附注。财务报表分为两期：上半年末（9-12月）经过审计的财务报表，及财务报表相关报表：资产负债表损益表先进流量表财务报表附注。担保的形式抵押（物）质押（权）保证留置定金信誉调查1：调查企业基本情况：注册资金（何年何月在何地工商局注册）、投资人（投资人股份比率）、经营范围（与实际情况核实主要产品是什么主导产品经营情况）、主要产品及其销售占比率。2：关联的企业情况：企业基本账户的开户行一般账户开户行法定代表人及总经理从业年限及管理经验合伙企业情

3、况（需调查清楚，防止资产转移）调查资产情况：产品在市场的竞争力公司管理模式资产状况：财务报表：三年通过审计的，资产负债表损益表，现金流量表，会计报表附注。流动资金：货币资金，应收票据支票，应收账款，预付账款，存货（原材料-价值统计，在产品-产能，产成品-加工时常，价格变动情况）其他应收款。固定资产：使用超过一年的价值固定含房产设备（加工设备交通运输设备通信设备等）无形资产：流动负债短期借款-1年内已付票据付息票据应付账款其他应付账款长期负债总资产调查核实1：核实流动资产：货币资金、存货（注意：正常存货比例—原材料、在产品、产成品应为7:2:1如

4、有异常说明此企业产品销量不畅！）、应收账款（欠款情况，不可过度集中及过渡分散有无进行质押，可到人民银行质押登记系统查询）应收票据预付账款存货情况易变现资产。2：核实固定资产：厂房（数量面积及房产结构）、办公楼。生产运输设备通用设备（生产年代型号厂家需要可移动设备不接受专业设备抵押）。核实核实无形资产：（1）土地使用权：（需有国有土地出让证）、核实土地用途（工业商业住宅.工业用地市场价较低）土地位置。注意：没有土地证的需调查清楚性质是否属集体的是不是租的及租期、若是买的老百姓的有没有给老百姓清款。（2）在建工程（市内在建工程需有规划许可证）核实4

5、.核实流动资产，固定资产及无形资产在总资产中的占有率。5.核实财务报表：（1）负债情况：流动负债（应付行款、借款、应付票据、其他应付款）长期负债（项目借款：目前还只涉及到和银行借此款项）资产负债率=资产负债÷资产总额资产负债率最高控制在75%、40-50%位正常（2）流动比率：流动比率＝流动资产÷负债（110%为合理）（3）速动比率：80-90%为合理（4）存货周转率：年度指标—一年销售收入÷平均存货余额（5）应收账款周转率：销售收入÷应收账款平均余额（6）损益表：（看盈利还是亏损）（7）所有者权益：股本资金（现金流入实物投入）资本公积未分配利

6、润反担保反担保程序注意事项：资产抵押需有房产证（调查好有无查封情况房产局土地局查证）、土地证（无出让无查封的土地）、反担保资产中动产抵押情况（存货设备——抵押物必须接受相关部门登记）、动产抵押物需要要保管不易腐蚀、需办理工商登记手续。担保合同注意事项：不允许有空白项（可用“——”代替），根据生效要求盖章，签字，盖压缝章。须注明担保时间和金额。国内贸易融资业务内容提要一、贸易融资业务特点二、国内贸易融资产品一、贸易融资业务特点根据《巴塞尔协议》的定义，贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存

7、货、预付款、应收账款等资产的融资。一、贸易融资业务特点传统流动资金贷款贸易融资基于企业生产经营周转具有真实的贸易背景：针对具体交易关注企业的综合偿债能力自偿性：交易对应的物流、资金流资金进入企业体内循环，难以跟踪监控融资用途明确、可控融资伴随企业生产经营周期，易铺底占用（借新还旧的教训）融资期限短、周转快，流动性高注重贷前准入注重操作控制和过程管理产品功能和收益来源单一产品功能丰富，带动结算、资金、理财等中间业务，综合回报较高二、国内贸易融资产品2.1国内信用证国内信用证是指开证行依照申请人（购货方）的申请开出的，凭符合信用证条款的单据向受益人

8、（销货方）支付的付款承诺。国内信用证为不可撤销、不可转让的跟单信用证。按付款方式分为即期付款信用证和延期付款信用证。2.1国内信用证——适用对象国内贸