毕业论文--青岛啤酒集团开拓巴西市场策略研究

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1、毕业论文题目青岛啤酒集团开拓巴西市场策略研究院系专业_学生姓名学号指导教师职称副教授二Ｏ一六年五月十四日25目录1.前言61.1研究背景61.2研究意义61.3文章结构61.4创新与不足72.相关理论概述72.1SWOT理论72.2STP理论82.34P营销理论93.啤酒市场现状分析93.1青啤集团简介93.3国内市场现状103.4巴西市场现状104.基于SWOT模型的商业环境分析134.1优势134.1.1品牌价值高134.1.2产品质量上乘134.1.3厚重企业文化134.1.4先进生产工艺144.1.5标准化营销方法144.2劣势144.2.1依赖国外原料144.2.2依赖低端

2、产品154.2.3盈利水平低154.3机会154.3.1消费潜力巨大154.3.2政治经济稳定164.3.3国家政策支持164.4威胁164.4.1市场竞争激烈164.4.2原料价格波动164.4.3人口老龄化174.4.4替代商品175.基于STP和4P理论的市场战略规划175.1市场策略175.1.1市场细分175.1.2目标市场185.1.3市场定位185.2产品策略185.2.1产品包装185.2.2产品创新19255.2.3品牌建设195.3渠道策略205.3.1注重优先级205.3.2渠道扁平化205.3.3竞争机制205.4价格策略215.4.1定价方法215.4.2高

3、端高价225.4.3间接降价225.4.4谨慎调价225.5促销策略235.5.1节日促销235.5.2体育促销235.5.3网络促销245.6本土化策略245.6.1生产本土化245.6.2人才本土化246.结束语25参考文献2525青岛啤酒集团开拓巴西市场策略研究摘要：随着全球经济一体化的发展，在全球范围内，啤酒行业正在成为越来越多跨国公司争夺市场份额的战场。伴随着中国正在成为最重要的经济体之一，其消费潜力正在逐步释放，中国的啤酒市场正受到世界各地啤酒企业越来越多的关注。然而，当前中国国内的啤酒市场的日益饱和、形成了五大巨头的竞争格局，已日趋稳定，竞争越发激烈，国外品牌也陆续加入

4、中国啤酒市场的争夺，所有这些因素都使得青岛啤酒生存环境越来越恶化。因此，实施国际化和走出去战略已成为青岛啤酒所急需的应对策略，本文通过比较分析，选择了巴西市场作为青岛啤酒的海外销售的终点区域，通过对青岛啤酒集团进行SWOT分析，提出了为了打入巴西市场，需要采取的品牌策略、产品战略以及营销战略，为青啤的走出去战略提供一些建议。关键词：青岛啤酒;巴西市场;SWOT模型;STP理论;4P营销理论TsingtaoBreweryGroupExpandsBrazilianMarketResearch25ABSTRACTWiththedevelopmentofglobaleconomicinteg

5、ration,onaglobalscale,thebeerindustryisbecomingamainareawhichmoreandmoremultinationalcompaniestocompete.TheChinesebeermarketbeercompaniesaroundtheworldarehavingmoreattention.However,thecurrentChinesedomesticbeermarketisbecomingstableandincreasinglystable,allthesefactorsmakeTsingtaoBreweryGroupw

6、orseninglivingenvironment.Therefore,forTsingtaoBeer,theinternationalstrategyisbecomingurgently,Inthepaper,throughcomparativeanalysis,wechosetheBrazilasthekeytargetmarket.ThroughtheTsingtaoBrewery'sproductpositioningSWOTanalysis,proposedsomesuggestionsaboutthebrandstrategy,productstrategyandmark

7、etingstrategyforenteringtheBrazilianmarket.Keyword:TsingtaoBrewery;BrazilBeerMarket;SWOT;STP;4P;1.前言1.1研究背景25我国啤酒发展有着一百多年的历史，但是直到改革开放后，才逐步实现了啤酒行业的系统化、规模化以及现代化的生产，而且中国从2002年以来都始终处在世界啤酒产量大国的状态。然而，我国加入世贸组织十多年以来，发达国家的部分跨国啤酒公司借助自身较为雄厚的