毕业论文--青岛啤酒巴西市场营销策略研究

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1、学年论文题目青岛啤酒巴西市场营销策略研究院系专业_学生姓名学号指导教师职称讲师二Ｏ一五年十二月二十七日目录一、前言1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）创新与不足1二、青岛啤酒简介2（一）集团简介2（二）产品简介2三、国内外市场分析3（一）全球啤酒消费3（二）国内市场分析3（三）巴西市场分析4四、相关理论概述5（一）SWOT分析理论5（二）4P营销理论6五、进入巴西市场的SWOT可行性分析7（一）内部条件分析7（二）外部环境分析8（三）SWOT分析结论9六、青岛啤酒进入巴西市场4P营销战略9（一）渠道战略91．注重市场开发顺序92．分销渠道扁平化93．完善渠道竞争淘汰

2、机制11（二）价格战略111．产品组合122．价格定位12（三）产品战略131．产在巴西132．产品受众分析143．产品创新154．品牌建设155．品牌文化16（四）促销策略161．环保营销162．文化营销173．渠道营销174．体育营销185．网络营销18（五）其他辅助措施191．人才国际化19七、结束语19参考文献19青岛啤酒巴西市场营销策略分析摘要：随着全球经济一体化的发展，在全球范围内，啤酒行业正在成为越来越多跨国公司争夺市场份额的战场。伴随着中国正在成为最重要的经济体之一，其消费潜力正在逐步释放，中国的啤酒市场正受到世界各地啤酒企业越来越多的关注。然而，当前中

3、国国内的啤酒市场的日益饱和、形成了五大巨头的竞争格局，已日趋稳定，竞争越发激烈，国外品牌也陆续加入中国啤酒市场的争夺，所有这些因素都使得青岛啤酒生存环境越来越恶化。因此，实施国际化和走出去战略已成为青岛啤酒所急需的应对策略，本文通过比较分析，选择了巴西市场作为青岛啤酒的海外销售的终点区域，通过对青岛啤酒集团进行SWOT分析，提出了为了打入巴西市场，需要采取的品牌策略、产品战略以及营销战略，为青啤的走出去战略提供一些建议。关键词：青岛啤酒；巴西；国际化TheBrazilianMarketStrategyforTsingtaoBreweryGroupABSTRACTWith

4、thedevelopmentofglobaleconomicintegration,onaglobalscale,thebeerindustryisbecomingamainareawhichmoreandmoremultinationalcompaniestocompete.TheChinesebeermarketbeercompaniesaroundtheworldarehavingmoreattention.However,thecurrentChinesedomesticbeermarketisbecomingstableandincreasinglystabl

5、e,allthesefactorsmakeTsingtaoBreweryGroupworseninglivingenvironment.Therefore,forTsingtaoBeer,theinternationalstrategyisbecomingurgently,Inthepaper,throughcomparativeanalysis,wechosetheBrazilasthekeytargetmarket.ThroughtheTsingtaoBrewery'sproductpositioningSWOTanalysis,proposedsomesugges

6、tionsaboutthebrandstrategy,productstrategyandmarketingstrategyforenteringtheBrazilianmarket.Keyword:TsingtaoBrewery;Brazil;Internationalization一、一、前言（一）研究背景我国啤酒发展有着一百多年的历史，但是直到改革开放后，才逐步实现了啤酒行业的系统化、规模化以及现化化的生产，而且中国从2002年以来都始终处在世界啤酒产量大国的状态。然而，我国加入世贸组织十多年以来，发达国家的部分跨国啤酒公司借助自身较为雄厚的经济基础以及技术实力，

7、利用跨国销售、并购以及异地制造等方式不断地兼并与扩张，从而极大地影响了我国的啤酒业。除此之外，我国的啤酒行业还会受到处在经济转型中的不确定性的政策影响、国内大大小小的啤酒企业激烈争夺啤酒产业的资源以及市场等影响。2014年，中国的啤酒业首次出现了下降，标志着国内市场的趋近饱和，同时，国外知名品牌的登陆中国市场，中国啤酒市场的竞争越来越激烈。在这种激烈的市场竞争中，包括青岛啤酒、燕京啤酒在内的中国啤酒企业巨头不断地加强整合国内啤酒资源以及市场的力度，而且还尽可能地开拓海外市场，寻找新的利润增长点。（二）研究意义在竞争加剧和环境急剧变化的背景