青岛啤酒吉林省市场营销策略

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1、青岛啤酒吉林省市场营销策略3青岛啤酒吉林省市场现状与问题分析3.1青岛啤酒股份有限公司概况青岛啤酒股份有限公司前身是日耳曼啤酒厂，是国内历史最为悠久的大型啤酒厂商之一，08年北京奥运会官方唯一啤酒赞助商，品牌价值高达950.16亿元，居国内啤酒行业首位，是世界品牌500强之一。1993年7月青岛啤酒股票在港交所上市，是改革开放以来内地第一家在海外内地以外区域上市的啤酒企业。同年8月，在上海证券交易所上市，成为当时国内唯一一家两地同时上市的啤酒公司。截至目前，青岛啤酒的销售渠道遍布国内20余个省份，拥有60多家啤酒生产企业，无论是整体利润以及销量都高居行业前三位，并且利润

2、与销量仍在持续增长。另一方面，国家领导层面的重视与推介也使得青岛啤酒远销海外，在亚洲、欧洲、美洲均有销售，根据全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒位列世界第六大啤酒厂商。反观国内，青岛啤酒几乎囊括了建国以来所有啤酒质量类的金奖，且在国际比赛中也有良好的表现。早在2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，两度入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2010年，获得“首届中国绿金奖”、“年度中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“国际碳金奖”、“最佳企业公民”等殊荣。2012年

3、，荣膺“最佳表现公司”、“最具幸福感企业”，四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2013年，青岛啤酒荣膺“最具国际竞争力中国企业”、“中国信用典范企业”、“最佳可持续发展企业”、“中国香港上市公司最佳董事会”等殊荣。新世纪以来，青岛啤酒秉承着质量为先的原则，努力打全球影响力品牌的国际化大公司，并用青啤人的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，不断创新、开拓、进取。青岛啤酒在2004年进入吉林市场，经过多年的打拼从2004年的几百千升到2014年7万千升，占有率达到6%，实现了连续10年高速增长。随着百威对金士百收购后整合，吉林省的竞争格局发生变化，加上外部环境的影响，预计201

4、5年增速将放缓。3.2青岛啤酒吉林省市场的啤酒容量及销量情况3.2.1青岛啤酒吉林省市场的容量及消费特点吉林省常住人口为2750万人，占全国的2.05%；居全国第21位，人均收入1.4万。行政区划：全省现有8个地级市,1个自治州、20个市辖区、20个县级市、17个县、3个自治县，277个街道、426个镇、166个乡、28个民族乡[13]。吉林省啤酒产能分布如下：共有工厂有8家，雪花3家，产能90万千升，百威英博3家，产能130万千升(含金士百1家，产能80万千升）冰峰1家，产能5万千升，梅雪啤酒1家，产能3万千升，合计228万千升。2014年啤酒市场容量122万千升，人

5、均啤酒饮用量44升。2014年吉林省三大品牌青岛、雪花、百威市场合计占有率高达97%，其中百威在收购金士百之后市场份额达到第一约47%、雪花份额在14年下滑1%约为44%、青岛主要集中在中高端档，整体市场占有率约6%，增长1.48个百分点。吉林省当地消费习惯较为特殊，整理市场呈现“葫芦状”，即低端和高端销量相对较大、同时终端加价率较高。当地消费水平偏低，主要集中在普低档产品。细分包装来看，听装产品具有很大的消费提升空间,增长趋势明显。青岛啤酒在吉林省市场2014年高档酒占有率达到68%占有率，占有绝对优势；中档、普档、低档酒雪花占有率第一；分包装听装酒青岛啤酒占有率达到

6、49%，我品在聚焦市场长春、通化、松原力争占有率超过蓝带，小瓶百威英博占有率第一,我品在吉林做到占有率第一、长春第二。同时听装酒容量呈现放大趋势。表3-2吉林省细分市场占有率图表3.2.2青岛啤酒吉林省市场销量完成情况青岛啤酒在吉林省市场坚持运作中高档产品和听装酒产品，其中纯生和经典大瓶、听装酒连续5年快速增长，形成了产品组合，借助中高档产品的运作，体现青岛啤酒在吉林省市场的品牌价值。2014年，青岛啤酒吉林省持续优化产品结构，加强重点产品运作，调整渠道，产品销量突破7万千升，较同期增长28%，并实现利润30%的增长；一方面青岛啤酒发挥品牌优势，扩大青岛品牌的影响力，实

7、现青岛品牌的产品销量增长和盈利能力提升；另一方面，青岛啤酒利用主品牌带动第二品牌，提升第二品牌的知名度，有力打击对位竞品产品，实现低端产品快速上市，特别是崂山啤酒低档塑包酒和崂山听装酒，补充我品在低端瓶装酒和听装酒的市场空间，满足消费者的多样化需求，实现第二品牌的快速增长。青岛啤酒一直坚持“量”“利”均衡发展，以市场占有率和销售利润为导向，在第二品牌快速提量的同时，调整主品牌产品价格体系，特别是纯生产品、经典产品实现顺价销售。a．产品维度销量分析2014年吉林省青岛品牌合计完成销量52436KL，较13年增长15%，其中超高端鸿运当头增长