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1、宁波大红鹰学院毕业论文题目：青岛啤酒营销渠道研究所在学院经济与管理学院专业市场营销班级学号姓名指导教师20XX年X月X日摘要过去的20多年间，我国啤酒行业得到了空前的发展。2013年我国的啤酒产销量达到了5000多万吨，连续多年位居世界啤酒生产消费大国前列。虽然这样，但是不可否认我国啤酒行业的市场潜力依旧是巨大的。对此，国内外啤酒巨头都紧咬着这块“肥肉”不放，加速挖掘啤酒市场潜力，从而导致了我国啤酒业的竞争非常惨烈。在产品同质化严重的今天，啤酒企业如何取得竞争优势，则成为了企业高管必须面对的难题。啤酒作为一种特殊的快速消费品，竞争最
2、大的变数在于渠道，这使得营销渠道的成功与否成为了啤酒企业经营成败的关键之处。笔者查看了大量有关的资料信息，在阐述并分析我国啤酒行业市场的当前形势、营销渠道现状和将来渠道演化趋势的基础上，对青岛啤酒的营销渠道策略、营销渠道政策以及营销渠道战略进行了大量的研讨分析，并对此提出了相应的改进建议，希望能够对国内的啤酒企业营销渠道的改进和创新有一定的借鉴意义，使得我国的啤酒营销能够迈上一个新的台阶。关键词：营销渠道，青岛啤酒，啤酒行业，啤酒营销15AbstractOverthepast20years,China'sbeerindustrygo
3、ttheunprecedenteddevelopment.In2013China'sbeerproductionreachedmorethan5000,tenthousandtons,istheworldbeerproductionconsumptionleaderformanyyears.Althoughso,butthereisnodenyingthatthebeerindustryinourcountryisstillahugemarketpotential.Athomeandabroad,allbeergiantclench
4、edthe"fat",speedupminingbeermarketpotential,therebyresultingintheourcountrybeerindustrycompetitionisverytragic.Intoday'sseriousproducthomogeneity,beerenterprisehowtogainacompetitiveedge,hasbecometheenterpriseexecutivesmustfacetheproblem.Beerasaspecialkindoffastconsumer
5、goods,competitionisthebiggestvariablechannels,whichmakesthesuccessofmarketingchannelhasbecomeakeyinbeerbusinesssuccessorfailure.IlookedatalotofrelatedinformationintheelaborationandanalysisofthecurrentsituationofChina'sbeerindustrymarketchannels,marketingchannelstatusqu
6、oandfutureevolutiontrend,onthebasisoftheTsingtaobeermarketingchannelstrategy,marketingchannelpolicyandstrategyofmarketingchannelareanalyzedinalotofdiscussion,andproposedthecorrespondingimprovementsuggestions,hopingtodomesticbeerenterprisemarketingchannelhasacertainrefe
7、rencesignificancetoimprovementandinnovation,makeourcountrybeermarketingtoanewstep.Keywords:Marketingchannels,TsingtaoBeer,Beerindustry,BeerMarketing15目录一、引言1（一）研究目的1（二）研究意义1二、青岛啤酒营销渠道现状及分析1（一）青岛啤酒的简介及当前总体现状1（二）营销渠道概述2（三）青岛啤酒营销渠道中存在的问题21.信息化管理滞后22.渠道链的整体利润偏低23.营销人才储备不足2
8、4.分销商层次较低2（四）青岛啤酒营销渠道的分析31.青岛啤酒现行渠道分析32.从波士啤酒看青岛啤酒营销渠道33.青岛啤酒营销渠道市场调查问卷分析4三、青岛啤酒营销渠道的改进趋势及具体项目7（一）青岛啤酒营销渠道的改进趋势71.渠道组
