《普洱茶渠道》ppt课件

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1、普洱茶普洱茶的基本概况普洱茶的市场情况普洱茶的销售渠道普洱茶的未来规划4123内容提要依外型分类（6种）普洱茶饼茶：扁平圆盘状，其中七子饼每块净重357克，就是老的计量单位：七两，每七个为一筒，表示七七四十九，代表多子多孙的含义，故名七子饼。沱茶：形状跟饭碗一般大小，每个净重100克、250克，现在还有迷你小沱茶每个净重2克～5克。砖茶：长方形或正方形，250克～1000克居多，制成这种形状主要是为了便于运送。金瓜贡茶：压制成大小不等的半瓜形，从100克到数百斤均有千两茶：压制成大小不等的紧压条型，每条茶条重量都比较重（最小的条茶都有100斤左右），故名：千两茶散茶：制茶过程中未经过紧压成型，

2、茶叶状为散条型的普洱茶为散茶，分为用整张茶叶制成的索条粗壮肥大的叶片茶。二、普洱茶的市场情况1.普洱茶经济发展简单历程3思茅更名为普洱普洱茶的知名度上升1GrowthStartJump2过热之后的对应发展成品价格飙升价格达到峰值后回落2.普洱市茶叶生产总值3.普洱茶存在的问题产品质量参差不齐虚假宣传市场定位位不准虚假宣传销售渠道4.普洱茶消费者渠道偏好便利店农贸市场茶叶专卖店网上商城综合性购物场所百货公司超市零售店其他零售方式5.普洱茶渠道四大特性：市场碎片化卖茶人脉化囤茶慢消化炒作跟风化解决四大渠道难题的方法主要有：快消产品商超渠道网购品牌战略6.中国普洱茶十大品牌1.大益普洱茶2.福村梅记

3、3.中茶普洱茶4.下关沱5.郎河普洱茶6.八角亭普洱茶7.龙园号普洱8.福海普洱茶9.龙生普洱茶10.老同志普洱茶大益普洱茶福村梅记12三.普洱茶的销售渠道1.大益集团核心价值观价值观品牌效应坚持诚信供促绩效力求创新大益普洱茶品质第一，其次是价格，还有服务态度，都不错的。勇当责任2.大益的公关诊断位品牌定品牌形象产品形象品牌美誉目标消费者茶业第一品牌茶有益，茶有大益，富有责任感品质优良，以选料精良、陈香显著、汤色红亮、口味纯正、回甘绵长等特点著称在行业中的美誉远远大于公众知名度拥有较高的消费能力、消费意识和较高的文化素质的高端消费人群品牌检验3.大益的公关诊断行业领导品牌品牌发展的潜在需求公众

4、普洱茶领导品牌全球顶尖的茶业品牌品牌形象描述为爱茶消费者提供产品专业人士品鉴与收藏更多消费群体喜欢品饮代表传统的生活方式产品形式比较单一健康的、亲近自然的消费与时尚进行关联传统的饼、砖、沱形式更快捷时尚包装形式4.消费人群目标受众（1）成功人士年轻群体概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费模式都是很多人效仿的对象行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式，追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以参加某些俱乐部的形式拓展社交圈阅读特征：通常，每天都有浏览

5、新闻的习惯；工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关注度高职业特征：企业领袖、学术权威、私营企业主等；企业高级白领、金领；高级政府公务员、企业核心技术人员目标受众（2）成功人士年轻群体概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核心目标受众较低；是极具消费潜力的消费人群行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式；消费时注重产品是否能够代表先进生活方式，但对价格因素敏感；重视健康；有很强烈的扩展社交范围的渴望；会效仿事业成功人士的思想意识、行为方式、乃至消费模式，其中女性消费者比较注重普洱茶的减肥、健康功效阅读特征：每

6、天都有浏览新闻的习惯；工作中经常应用网络；经常浏览以自己感兴趣的事物为主要内容的杂志；职业特征：职业白领、政府公务员、高校教师等5.重视媒体关系的维护利用各种渠道不断教育媒体媒体日常沟通分类媒体培训日常媒体接触/活动中的印象控制让媒体接受我们的表述引导媒体做与我们方向相符的第三方传播避免不利信息的传播公关赞助皇茶会的成立北京大益国文化交流中心6.大益普洱茶整合营销传播4321广告媒介策略1234大型企业品牌享誉海内外茶的品种众多，茶的品质好.配置各类包厢、茶点、果类环境优雅7.大益普洱的优势信赖--恪守商仁爱--爱茶民族而世界远离市场反应速度慢传统渠道依赖性强渠道多样化设计不够收藏客的追棒影响

7、产品的快速消化渠道粗犷分销和零覆盖面8.大益普洱的劣势发行首款普洱茶投资理财产品让千万游客熟悉大益在便利店全线上架9.大益集团合作伙伴让消费者放心购买到大益普洱茶中国工商银行益家源茶业深圳石油昆明汇茗阁茶行品牌宗旨:高品质高水准高性价比福村梅记品牌1品牌理念：厚积薄发精益求精品牌定位：普洱醇香福达天下2.探福村梅记感动服务让消费者买的放心喝的安心保障三绿色、安全、环保、健康的包装保障一无理由退换货