《普洱茶促销方案》PPT课件.ppt

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1、促销方案促销方案《目录》普洱茶的介绍背景分析促销策略促销方式广告宣传促销绩效评估一、普洱茶的介绍普洱的历史普洱茶是属于黑茶中的一种，是黑茶的代表。普洱茶发源于云南，依托于茶马古道。普洱茶有一个其他茶都没有的独特功能——储藏。普洱茶是以云南大叶种茶树鲜叶加工而成，分传统和现代两种制作工序。二、背景分析（一）、市场背景普洱茶的市场份额都在节节上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不应求，价格一路飙升，这对于商家来说本是一件好事，但利之所趋，市场不规范动作就不断冒出来，以新造旧、以次充好、以假乱真的做法不一而足

2、;部分商家恶意炒作，普洱茶价格出现了不正常的"虚高"，在数年间提升了10多倍。（二）、竞争分析1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生产毛尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶山竹海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀芽也是比较出名的茶叶。3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争，比如铁观音，碧螺春，龙井等。因此，普洱茶的竞争压力是非常巨大的。（三）、产品自身分析1.调查显示，云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在10亿元。2.2005年全省新增加工厂400家左右，产量达5.2万吨，比

3、上年增加1.6倍。3.普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点，在国际市场由亚洲走向欧美，在国内市场由高端走向大众。4.从进出口贸易来看，进入21世纪，我国普洱茶出口数量呈上升趋势，总量已达6万吨。三、促销策略（一）、促销主题品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶砖，拥品质人生！————“前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求;”“后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求;”（二）、促销目标1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在本地的美誉度、知名度和影响力，提升企业形象；2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售售量、销

4、额和利润额都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通过对普洱茶的促销，在茶叶自身销量增加的基础上，带动附属相关产品的销售，例如普洱专用茶具等；4.通过此次活动，以应对竞争对手的竞争攻势，挤占市场占有率，是市场占有率增加15%以上，有效的打压竞争对手。（三）、促销对象、时间及地点1.对象主要是合川城区居民及周边居民，还有整个合川地区商圈所覆盖的消费者。2.时间活动时间选在端午节放假前两天开始，持续五天。3.地点重庆百超市前的广场、青年人集中的久长步行街中央、高档需求者集中的金马广场及新城区永辉超市前的广场。

5、四、促销方式（一）现场演示聘请茶艺师现场进行茶艺展示（二）产品展示活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品，供消费者观赏。（三）免费赠品（四）抽奖活动凡购买者，均有机会抽奖一次。（五）其他促销方式的使用在以上四种促销方式进行的同时，辅之于关于普洱茶知识的宣传，可以利用诗词和关于普洱茶的故事等。五、广告宣传1.利用报纸进行宣传；2.利用合川广播进行宣传；3.制作传单。六、促销绩效评估促销活动完成后，要进行绩效评估。主要是对活动实际效果和预期效果进行对比、对员工的奖励、对活动数据进行分析、对活动过程中取得的

6、市场信息进行处理以及对普洱茶未来的销售进行预测和评估。谢谢观赏！