《山地艺墅策划报告》ppt课件

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1、2004年度[山地艺墅]传播推广策略报告2004-07-16产品定位市场消费者产品品牌定位形象力产品力推动力目录Catalogue沟通思路营销成功符合产品产品市场消费者区隔竞品迎合目标客户USP:独特的销售说辞市场沈阳别墅市场概况分析Overviewanalysis透析别墅市场3种方法Threetechniques别墅市场三种方法之1—别墅编年上市项目:河畔花园(别墅产品)、巴黎世家、丽景花园上市项目:信盟花园、凤凰花园、花溪山庄、加洲阳光花园、中华园、荷兰村花园上市项目:佳地园、菲菲澳家、东宇亚泰花园、维也纳森林别墅、金

2、色高尔夫外商别墅、比华利山庄、锦绣山庄、新世界翠堤豪苑上市项目:假日伊里亚特湾、香格·蔚蓝、奥林匹克花园、山地艺墅、莱茵南郡、皇家美墅上市项目:亚泰双橡园、山地艺墅94/9798/9901/0203年04年别墅市场板快割距荷兰村巴黎世家加洲阳光花园小韩屯板块山地艺墅维也纳森林别墅奥林匹克花园天柱山庄棋盘山板块张士开发区板块金色高尔夫外商别墅美的庄园香格·蔚蓝凤凰花园锦绣山庄信盟花园比华利山庄佳地园莱茵南郡花溪山庄东宇亚泰花园假日·伊丽亚特湾新世界花园浑南板块别墅市场三种方法之3—档次细分档次细分价格区间代表项目高档7000

3、元/平总价200万以上锦绣山庄信盟花园新世界花园皇家美墅中高档4000－7000元/平总价150万之间假日伊里亚特湾东宇亚泰花园山地艺墅中档3500－4000元/平总价120－150万之间花溪山庄佳地园维也纳森林别墅比华利山庄中低档3500元/平以下总价120万以下香格·蔚蓝凤凰花园美地庄园天柱山庄奥林匹克花园项目名称销售单价东宇亚泰花园6800-7500元/平假日伊里亚特湾4800-6800元/平锦绣山庄7800-9000元/平信盟花园7700-9500元/平皇家美墅7000-9000元/平代表项目区域分布假日·伊丽亚特

4、湾锦绣山庄信盟花园高新技术产业开发区浑河亚泰国际花园绕城高速公路沈营高速公路梧桐大街沈本高速公路沈丹高速公路皇家美墅绿岛桃仙机场浑南中高档别墅分布示意图基本情况项目名称上市时间总占地总建面容积率绿化率现/期房建筑形式东宇亚泰花园一期2001年100200平12400平1.145%一期现房独栋别墅72栋01-2502-47二期2003年末2004年初199800平221379平(别墅50346平)二期期房公寓28栋;别墅118栋;教堂一座假日伊里亚特湾2003年10月400000平388000平0.9746%期房2004年8

5、月入住联排、双拼、独栋锦绣山庄2003年90000平16000平0.1885%现房独栋别墅42栋信盟花园2000年300000平63000平0.2180%现房独栋别墅200栋,公寓1栋皇家美墅2003年45000平16800平0.3570%现房独栋别墅27栋山地艺墅2004年120000平13400平0.1188%一期现房独栋别墅37栋基本情况项目名称主力供应面积主力总价款销售单价东宇亚泰花园450-550平306-350万6800-7500元/平假日伊里亚特湾独栋300-320平、双拼210平140-200万独栋7000

6、元/平、双拼6800元/平锦绣山庄320-420平250-320万7800元/平信盟花园400-600平475万9350-9800元/平皇家美墅450-900平315-350万7000-9000元/平山地艺墅330-450平165-248万5000-5500元/平基本情况项目名称2003年供应2004年供应截止目前销售情况东宇亚泰花园2000平50346平一期基本入住,二期60%假日伊里亚特湾11000平5000平85%锦绣山庄16000平4000平100%信盟花园5000平3000平95%皇家美墅16800平16000平

7、15-20%山地艺墅-----------13400平----------合计50800平91746平----------基本情况项目名称建筑风格营销推广东宇亚泰花园采用了不同国家的建筑风格,融合了不同国家的不同文化.从英国的剑桥到法国的枫丹白露,从意大利的威尼斯到美国的曼哈顿.大量日报广告、路牌,即针对高端客层,也面向普通大众,强调”自定制式住宅”!假日伊里亚特湾欧式建筑风格充分运用大众媒体,在日报进行大量、持续的宣传,选用具有欧式异域风格的图片突出华贵以及独特风格.锦绣山庄北美式建筑风格“可能是东北最好的住宅”,路牌、

8、报纸广告,高档杂志(航空杂志等).信盟花园欧式建筑风格运用小众媒体,如利用业主的知名度(体育演艺界名人)接触高档客层,或航空杂志、时尚杂志上做推广,维护品牌形象和市场认可.皇家美墅欧式建筑风格小众传播,路牌旺销个案分析:假日·伊丽亚特湾地理位置:浑河南50米投资商:香港华伦国际发展有限公司/沈阳新奉基房