《艺茶道营销策划》PPT课件

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1、六艺茶道营销策划公司介绍日照六艺茶道，即六艺文化传播有限公司，成立于2010年9月28日。坐落于山东省东南部，风景秀丽的海滨城市日照。独特的海洋气候、冬暖夏凉、昼夜温差明显。孕育了北方最大的绿茶生产基地和本地浓厚的茶文化。公司是一家集培训、经营茶馆和绿茶销售的公司，它拥有自己的茶道培训机构、茶馆、茶厂、茶园。该公司是日照大学生自己创办的，也是日照唯一一家的专业茶文化传播公司，深受当地政府的支持。公司的宗旨：生命不息，奋战不止，将文化传播到世界的角角落落。公司的使命：为往圣继绝学，传播千年茶文化。一.市场分析企业目标和任务让更多的人了解茶道，体会茶道

2、的魅力。拓宽消费群体，将茶馆文化逐渐趋于大众化，与众多的娱乐、休闲场所相媲美。让人们能到喝道真正优质的日照绿茶，成为日照的标志性物品，大学生回家必带的特产。扩大日照绿茶的影响力，树立绿茶优质品牌形象。市场现状与策略20世纪90年代末，我国名优茶的迅速兴起，使国内茶叶市场产品结构发生了根本性的改变：占95％的大宗茶主导茶类结构变为以名优茶占60％的市场结构，我国茶叶市场的供给与需求弹性随之发生变化。目前，大宗茶除了出口外茶，在国内市场主要是边销市场及中低收入者市场，其国内销售量约在40％，销售金额约占15%。中国是茶叶的故乡，但是现在还不是“饮茶大国

3、”，很多国人不经常喝茶。尽管我国的茶叶消费量逐年增加，但是我国人均茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。竞争对手分析六艺茶道是日照唯一的专业茶文化公司，因此在茶文化传播方面几乎没有竞争对手。但是，茶文化不仅仅只能是依靠茶文化的销售。市场上的很多娱乐场所都是茶馆的竞争对手。现在的茶馆不能仅仅只为中老年人提供，更应该吸引青年人的注意力，尤其是课余时间较多的大学生。对此，应该正视茶馆与其他休闲场所的差距，正视竞争对手。此外，六艺茶道应树立自己的品牌优势，与银海茶叶竞争市场。中国茶叶产业竞争力的SWOT分析1、自然资源。中国地域辽阔

4、，茶区分布广，特别是在东南部地区。东南部多为丘陵地带；土质呈酸性，有利于茶树的生长；冬天温度较高，茶树可以安全过冬；地处亚热带季风气候，雨热同期，光照与雨量充足，适宜茶树的生长。（一）优势（strengths）2、茶文化历史悠久。中国是世界茶文化的发源地，茶文化是中国传统优秀文化的组成部分。茶与文化关系至深，既有精神文明的体现，又有意识形态的延伸，有益提高人们的文化修养和艺术欣赏水平。3、品牌优势。中国是茶的故乡，茶叶资源相当丰富，茶类之齐全、名优茶数量之多，为世界之最。中国名优茶有1200多种，其中包括中国的十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音

5、、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱茶、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。（二）劣势（weaknesses）1、出口市场单一。中国茶叶出口市场比较集中，波动较小。2004～2007年中国茶叶出口量排在前5位的国家（地区）集中度保持在47%左右，在小范围内波动，市场的依赖性大。这种单一的出口市场结构十分脆弱，很难以抵御该出口市场的风险，一旦该地区发生经济危机或与中国经贸关系恶化，中国茶叶的出口将会大幅下滑，造成巨额的经济损失。出口茶类品种单一。中国茶叶在生产、出口量上都排在世界前列，但其出口主要是以绿茶为主，而红茶和特种茶的出口量远远低于绿茶

6、出口量。近年来，中国茶叶的出口量都在上升，可红茶从3.94万吨下降到了3.03万吨，特种茶也从4.46万吨下降到了3.55万吨。这一变化趋势显示出中国的红茶与特红茶的发展趋势呈现出非良好的状态。（三）机遇（opportunities）茶保健作用的推广。现代医学证明饮茶有助提神益智、保护牙齿、滋补营养、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇等功效。中国茶叶种类之多为世界之冠，具有不同的品味和功效，饮用者可以自行选择适合自身健康的茶类饮用。（四）威胁（threats）1、国际市场冲击较大。当今世界公认的三大饮料中，可乐品牌有可口可乐、百事可乐，咖啡品牌有雀巢、麦

7、斯威尔，世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。再加上技术落后、生产效率低、生产管理理念不完善的家庭作坊式的中小茶企难以与之抗衡。1.目标市场描述对于中老年人群，茶叶已成为日常生活中的休闲饮品，因此高品质的茶叶则成为中老年消费人群的主要方向。对于商务谈判的人群，现在很多生意人都喜欢在饭桌上进行合同谈判，改变传统的饭桌模式，茶馆谈判能让谈判双方心情愉悦。二、营销策略2.市场定位目前，我们六艺茶道走的是中高端市场，但由于起步比较晚，一些人对我们的品牌不是很了解，我们需要自己去建设品牌，我们需要利用各种途径和方

8、式让更多的人去了解品牌，让绿茶成为游客回家必带的特产。产品策略渠道策略销售策略4.营销组合描述产品策略茶道的学习人员主要是