【7A文】得力营销策划方案书

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1、【MeiWei81-优质实用版文档】宁波得力集团营销策划书团队成员：王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁执行时间：20XX年6月至20XX年6月保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】2．在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；4．

2、此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】目录第一部分计划概要1第二部分市场分析2一、市场分析2（一）我国文具市场发展现状：2（二）得力市场发展现状：3二、竞争者分析3三、消费者需求分析4四、文具市场趋势预测5（一）“外行”涉足，加快行业洗牌5（二）渠道下沉二三线6（三）跨行结盟成趋势6（四）创新能力需要不断提高6第三部分企业背景及SWOT分析7一、企业背景7二、SWOT分析8（一）优势(Superiority)8（二）劣势(Weaknesses)10（三）机会(Opportunities)10（四）威胁(T

3、hreats)11第四部分营销战略STP12一、市场细分（Segmentation）12（一）广大在校学生及教师12（二）企业及各阶层的职员12（三）政府工作人员12（四）报纸杂志编辑社13（五）家庭需求13二、目标市场（Targeting）13三、市场定位（Positioning）14第五部分营销目标15一、提升品牌知名度15二、提高品牌指名购买率15【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】三、提升在顾客心中的价值和满意度15四、增大市场占领份额15五、扩大营销渠道15六、企业形象增值16第六部分营销策略17一、产品策略17二、价格策略18三、渠道策略19

4、四、促销策略19第七部分营销执行与预算22一、开业大酬宾活动22二、20XX级新生大优惠23三、教师特别优惠23四、“得力”产品设计大赛23第八部分营销控制25一、产品质量的控制25二、服务质量的控制25三、对促销方案进行监控26四、对公司举行的活动进行监控26五、对企业风险进行监控26【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】第一部分计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用

5、品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。宁波得力集团创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般

6、都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售

7、量和顾客忠诚度。【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】第一部分市场分析一、市场分析（一）我国文具市场发展现状：优势：1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的