得力营销策划具体方案书

《得力营销策划具体方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途宁波得力集团营销策划书团队成员：王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁执行时间：2013年6月至2014年6月保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团.该策划中所涉及地内容和资料只限于宁波得力集团使用.任何人都必须遵从以下规定：文档来自于网络搜索1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经宁波得力集团允许地情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分地复制、传递给他人或者影印；文档来自于网络搜索3．此营销策划属于宁波得力集团地内部加密性

2、文件；4．此策划方案地最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有.29/32个人收集整理勿做商业用途目录第一部分计划概要1文档来自于网络搜索第二部分市场分析2文档来自于网络搜索一、市场分析2文档来自于网络搜索（一）我国文具市场发展现状：2文档来自于网络搜索（二）得力市场发展现状：3文档来自于网络搜索二、竞争者分析3文档来自于网络搜索三、消费者需求分析4文档来自于网络搜索四、文具市场趋势预测5文档来自于网络搜索（一）“外行”涉足，加快行业洗牌5文档来自于网络搜索（二）渠道下沉二三线6文档来自于网络搜索（三）跨行结盟成趋势6文档来自于网络搜

3、索（四）创新能力需要不断提高6文档来自于网络搜索第三部分企业背景及SWOT分析7文档来自于网络搜索一、企业背景7文档来自于网络搜索二、SWOT分析8文档来自于网络搜索（一）优势(Superiority)8文档来自于网络搜索（二）劣势(Weaknesses)10文档来自于网络搜索（三）机会(Opportunities)10文档来自于网络搜索（四）威胁(Threats)11文档来自于网络搜索第四部分营销战略STP12文档来自于网络搜索一、市场细分（Segmentation）12文档来自于网络搜索（一）广大在校学生及教师12文档来自于网络

4、搜索（二）企业及各阶层地职员12文档来自于网络搜索（三）政府工作人员12文档来自于网络搜索（四）报纸杂志编辑社13文档来自于网络搜索（五）家庭需求13文档来自于网络搜索二、目标市场（Targeting）13文档来自于网络搜索三、市场定位（Positioning）14文档来自于网络搜索第五部分营销目标15文档来自于网络搜索29/32个人收集整理勿做商业用途一、提升品牌知名度15文档来自于网络搜索二、提高品牌指名购买率15文档来自于网络搜索三、提升在顾客心中地价值和满意度15文档来自于网络搜索四、增大市场占领份额15文档来自于网络搜索五

5、、扩大营销渠道15文档来自于网络搜索六、企业形象增值16文档来自于网络搜索第六部分营销策略17文档来自于网络搜索一、产品策略17文档来自于网络搜索二、价格策略18文档来自于网络搜索三、渠道策略19文档来自于网络搜索四、促销策略19文档来自于网络搜索第七部分营销执行与预算22文档来自于网络搜索一、开业大酬宾活动22文档来自于网络搜索二、2013级新生大优惠23文档来自于网络搜索三、教师特别优惠23文档来自于网络搜索四、“得力”产品设计大赛23文档来自于网络搜索第八部分营销控制25文档来自于网络搜索一、产品质量地控制25文档来自于网络搜

6、索二、服务质量地控制25文档来自于网络搜索三、对促销方案进行监控26文档来自于网络搜索四、对公司举行地活动进行监控26文档来自于网络搜索五、对企业风险进行监控26文档来自于网络搜索29/32个人收集整理勿做商业用途第一部分计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善地一个行业.中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育地越来越重视，将会有更多地青少年进入校园.对于文具行业来说，这是一个庞大地消费群体.据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品地消费率在未来较长时间里将逐年增长.

7、随着经济地发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育地重视做支撑，将长期保持稳中有升地发展趋势.文档来自于网络搜索宁波得力集团创于1988年，历经20年地探索与拼搏，目前已成长为国内最大地综合文具供应商.集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴.文档来自于网络搜索在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己地连锁店

8、，一般都是通过经销商销售地，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售地.这不利于得力品牌地推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大地.针对这一现象，我们认为得力文具需要自己地连锁店来全面推广自