得力营销策划方案书

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1、技术资料宁波得力集团营销策划书团队成员：王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁执行时间：2013年6月至2014年6月知识共享技术资料保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；4．此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。知识共享技术资料目录第

2、一部分计划概要1第二部分市场分析2一、市场分析2（一）我国文具市场发展现状：2（二）得力市场发展现状：3二、竞争者分析3三、消费者需求分析4四、文具市场趋势预测5（一）“外行”涉足，加快行业洗牌5（二）渠道下沉二三线6（三）跨行结盟成趋势6（四）创新能力需要不断提高6第三部分企业背景及SWOT分析7一、企业背景7二、SWOT分析8（一）优势(Superiority)8（二）劣势(Weaknesses)10（三）机会(Opportunities)10（四）威胁(Threats)11第四部分营销战略STP12一、市场细分（Segmentation）12（一）广大在校学生及教师12（二

3、）企业及各阶层的职员12（三）政府工作人员12（四）报纸杂志编辑社13（五）家庭需求13二、目标市场（Targeting）13三、市场定位（Positioning）14第五部分营销目标15知识共享技术资料一、提升品牌知名度15二、提高品牌指名购买率15三、提升在顾客心中的价值和满意度15四、增大市场占领份额15五、扩大营销渠道15六、企业形象增值16第六部分营销策略17一、产品策略17二、价格策略18三、渠道策略19四、促销策略19第七部分营销执行与预算22一、开业大酬宾活动22二、2013级新生大优惠23三、教师特别优惠23四、“得力”产品设计大赛23第八部分营销控制25一、产

4、品质量的控制25二、服务质量的控制25三、对促销方案进行监控26四、对公司举行的活动进行监控26五、对企业风险进行监控26知识共享技术资料第一部分计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。宁波得力集团创

5、于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需

6、要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。知识共享技术资料第一部分市场分析一、市场分析（一）我国文具市场发展现状：优势：1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消

7、费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生