邵阳市盛世嘉园行销报告

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1、一、项目的定位核心词：现代的·生态的·休闲的·人文的高绿化低密度的空间布置绿色和水景母体的景观规划自然的组团绿化古城的文化底蕴建筑的文化内涵景观的文化内涵社区的文化活动会所设施运动场地健身设施绿化广场休闲购物建筑风格合理空间智能化配置配套一体化项目诉求点：邵阳第一品质社区二、整盘概念的导入＆塑造1.整盘概念的指导意义项目概念设计作为主概念是整个房地产项目开发运作的指导思想，是规划设计、营销策划乃至物业管理塑造的主题。换言之，规划设计理念、营销策划立意、物业管理等概念都应服从于这一主概念。主概念对营销策划的

2、指导意义：1.在于围绕主体概念全程策划推广；2.在于依托概念策划出独占性的行销卖点；3.在于推动现场的热卖气氛塑造；4.在于广告企划方案的有效性和独创性；5.在于市场策划的针对性和竞争性。新邵阳·新生活2.整盘概念的塑造产品概念塑造的依据产品定位：项目的强强组合、现代简约的建筑设计、绿色母体的景观规划、科学规划的室内空间、大型多层小区的建筑形态、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的现代的、生态的、休闲的、人文的品质社区。购买群体：白领阶层、政府公务员、个体经营者等，塑造中高档的产品品质和邵阳新生活方式的

3、倡导者。大盘特性：近8万方的大盘，营销周期长，需要产品高度的形象支撑，更需要品牌力的形象附加。市场接受：概念应易于表达、易于接受、易于二次联想，兼具磅礴的气势的同时，易被市场接受。3.产品概念塑造金字塔模型：新邵阳新生活现代人居的榜样人文社区的典范―——品质人文生活馆强强组合、现代建筑、园林景观、阳光房型、省市政府重点投资发展地段……概念的升华——主概念概念的塑造——次概念概念的支撑——产品卖点4.概念设计的组合“新邵阳·新生活”的主体概念进行深入，强化邵阳的未来在站前区，盛世嘉园是邵阳健康品质生活的倡导

4、者。并细化出次概念——“现代人居的榜样，人文社区的典范”。【盛世嘉园】将“低密度的整体规划布局+现代简约的建筑风格+现代人居的环境景观+舒适高效的户型空间+先进便捷的智能化系统+完善齐全的一体化配套设施”等诸多方面贯穿其中，形成组成次概念的各大元素。产品主题现代的·生态的·休闲的·人文的新邵阳·新生活企划概念描述园林生态与现代建筑艺术相融人文精神和现代都市生活相溶邵阳的现代人居典范——品质人文生活馆主题深入描述地域人文+现代建筑+景观绿化+品质空间三、案名分析案名：盛世嘉园字面释意：1.“盛世”：盛世风情

5、、盛世文化能够深刻诠释典范人文、经典社区的感召力、影响力。2.“嘉”：即佳，中文中有出众的，非一般的，优越的意思。从一定程度上可提升产品的品质感。3.“园”：释义家的园林生态环境，能体现8万方小区的园林生活。策划企图：打造一个邵阳的经典园林社区，再造一个当今的世外桃源，创引新邵阳的健康人居生活。凶吉论断：36划，旭日东升(上吉)四、广告总精神推广主题:新邵阳·新生活——盛世文化盛世风情——形象口号：一座园林·一种生活·一个盛世——品质人文生活馆——五、推广思路在产品同质化严重和大量开发项目的站前区差异化的

6、广告策略以及创新推广模式是本案成功关键所在创造邵阳形象明星楼盘创造邵阳销售明星楼盘创造邵阳品牌明星楼盘提高产品市场的最大有效占有率帮助开发商实现土地的最高价值提升开发商在邵阳地区的品牌1.终极推广目标：2.战略动作：抢推案时机·夺市场客源·占市场空隙·定差异定位抢·推案时机：站前区2006年推案最大，尤以“青城国际”为主要竞争对象，归避市场竞争，就要注重入市时机的把握，早开盘就意味着抢占了先机。夺·市场客源：能够获得市场客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造站前区NO.1物业形象的必需解决的企划动作。

7、占·市场空隙：知彼知已，方能百战百胜。回避同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。定·差异定位：广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在邵阳市场脱颖而出，塑造权威。3.推广思路一：区域人文正确的产品定位&适合的广告策略达成市场卖点，突破市场行情完成营销目标，实现项目利润最大化盛世嘉园现代建筑园林景观4.推广思路二：提升认知接受事实创新视听市场聚焦成为邵阳区域聚焦的亮点覆盖性广的概念、超越性强的主题(强化竞争弱化对手)打造现代人居城市住宅典范(导引思路产品

8、区隔)差异化的广告策略区域行情的突破六、推广战术组团1.原则：主题统领的立体框架拥挤的楼市需要鲜明的信息传达，平庸的市场推广将淹没在楼盘广告中。因此响亮的主题文字表达与震撼的平面视觉冲击是市场推广的灵魂。但楼盘市场推广是一个系统工程，其整体性、系统性和延续性是保证质量的基础。所以在整体考虑中，我们选择主题推广系统构架方案。即鲜明主题统领，楼盘卖点支撑。新邵阳新生活居住生活的升华品质人文生活馆现代建筑、园林景观、阳光房型、未来核