清华·大溪地2011年度营销计划

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1、清华·大溪地2011年度营销计划2011.1.15回望20102010.62010.8.222010.11.72010.12.25项目形象树立首日收筹156个截至12月31日，共实现销售317,475,999元，成交391套单位成交8套到访客户约200组入市宣传认筹启动一期开盘样板区开放截至12月31日，清华·大溪地共实现销售额317,475,999元，成交391套单位（含内部认购176套）。已成交单位中各类产品结构如下：花园洋房：323套联排：54套双拼：9套独栋：5套一期住宅可售房源统计（以2011年1月1日为分隔）：一期住宅剩余房源可售总价375749606元，预计在2011年可基本销

2、售完毕。2011年，Target?企业目标：将清华·大溪地培养成郑州清华园的“现金牛”和“企业形象提升者”推广目标：使游闲综合体理念深入人心，使清华·大溪地成为全郑州二次置业的首选住宅销售目标：5亿元一期住宅：3亿元一期底商：1亿二期住宅：1亿元备注：因配套商业数据不详，可售面积4万平米，总销售额约2.4亿。销售价格稳步提高，客户群体突破区域局限性2010201120122011年，高端住宅总量供应猛增，市场竞争加剧10月12月1月3月5月7月9月11月12月1月3月5月7月9月11月12月怡丰森林湖（50万㎡/目前可售42.2万㎡/联排、洋房、高层）天伦庄园（33.35万㎡/目前可售28万

3、㎡/联排、叠拼）盛景濠庭/9.5万㎡/联排别墅林溪湾/30万㎡/联排别墅、洋房正商红河谷/50万㎡/联排、洋房国瑞城/100万㎡/联排、洋房、小高层、高层富田兴龙湾/47.8万㎡/双拼、联排、洋房、小高层、高层清华忆江南三、四期/约23万㎡/联排、洋房森吧乐园/206万㎡/双拼、联排、洋房、小高层新田生态城/建面不详/联排、洋房为主居易五云山/建面不详/目前以定制别墅为主2011年下半年高端住宅集中放量，本项目二期入市也在下半年，市场竞争激烈。2011年高端住宅市场竞争项目名称分类对比怡丰森林湖天伦庄园清华·忆江南林溪湾盛景濠庭占地面积46.69万㎡33.35万㎡130万㎡43.3万㎡9.4

4、6万㎡总建筑面积50万㎡48万㎡/29.9万㎡10万㎡容积率1.051.570.35(二期)0.691.02绿化率45%40%53.7%35%40%建筑类型联排、多层洋房、小高层联排、叠拼联排、多层洋房、小高层、高层联排、多层洋房联排销售进度二期在售一期在售三期在售一期在售未售，认筹中销售价格洋房6000元/㎡联排12000元/㎡洋房6200元/㎡联排12000元/㎡洋房4000元/㎡联排12000元/㎡18000元/㎡/项目定位50万㎡大户生态豪门世袭制庄园群自然生活是你的权利人生当有别一墅见高下领袖地传承家特色配套商业街、五星级会所、运动场馆及游泳池运动场所、法式宫廷园林温泉度假酒店、水

5、上乐园、运动会所、特色商业街、其他休闲配套等会所等社区幼儿园及会所2011年高端住宅市场竞争远郊型别墅大盘清华·忆江南、林溪湾、森吧乐园在容积率指标上占优，由于交通和配套不成熟，清华·忆江南和森吧乐园在自身配套上均下足了功夫。高端住宅主要分布在龙湖和惠济、古荥一线，上述两个区域做为别墅区已被目标客户认可，“西花园”板块出现了本项目和居易五云山为代表的高端项目，正逐渐成为市场关注热点。项目名称分类对比正商红河谷森吧乐园国瑞城富田兴龙湾居易五云山新田生态城占地面积33.35万㎡266.8万㎡52.2万㎡/2467900/总建筑面积50万㎡206万㎡（住宅145万㎡）100万㎡/未知/容积率1.4

6、90.77/1.4//绿化率40%//36%//建筑类型联排、洋房联排、多层洋房、小高层联排、多层洋房、小高层、高层双拼、联排、多层洋房、小高层、高层目前以定制别墅为主/销售进度一期2011年上半年推出未售2011年上半年推出未售2011年上半年推出未售销售价格//////项目定位原生溪谷传世美墅暂无////特色配套商业街、会所、双语幼儿园野生动物园、文化创意园、时尚运动主题公园、特色商业街等////2011年高端住宅市场竞争2011年新增竞争项目6个，其中2011年上半年和下半年各入市3个，新增竞争项目中森吧乐园、居易五云山、新田生态城均为超级大盘，庞大的供应量加剧了市场竞争。2011年营

7、销重点重点一：准确定位客户新的一年，产品和市场都在变化，两者相互作用下本项目的目标客户特别是二期产品的客户是否发生变化？首先看二期产品结构（不是最终稿）产品类型：联排、叠拼、板式小高层、高层、公寓产品供应结构：如右图所示，二期产品加大了两房、小三房的供应比例，同时出现了叠拼这种类别墅产品。产品线的广度和深度扩大—→客户群体范围扩大（纳入购房实力稍弱的养老或度假型客户和投资客）二期平层产品供应结构二期低密度产品