郑州广地·和顺中心年度营销计划

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1、广地·和顺中心2012年年度营销计划2形象提升期：3月份营销计划产品价值期：4～6月份营销计划客户榜样期：7～9月份营销计划服务增值期：10～12月份营销计划目录3前言广地·和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间，必须要有一个系统的总体营销计划。针对总部写字楼的市场定位，广地·和顺中心的总体营销在推广主题上要明确，在推广阶段上要清晰，在推广手段上要具有实战性及前瞻性。##地产机构在充分了解和把握郑东新区区域市场的基础上，针对郑州市目前写字楼市场的现状，本着“创新、高效、实战”的原则，现将广地·和顺中心的总体营销计划制定如下：4形象提升期：3月份营销计划5进入201

2、2年3月份，广地·和顺中心营销推广工作已近半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更好地促进销售。具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解水平的基础上，全面提升项目形象，有效利用已经积累的客户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期销售目标。6月份3月份意向客户50个签约楼层1层签约面积约850㎡销售额约1300万元一、销售目标73月份，以“A座即将售罄，B座烫金入市”为基本推广基调，一方面向市场传达A座的热销讯息，一方面释放B座的房源入市讯息。整体推广重心转向B座，结合郑州新东站即将投入使

3、用的烫金配套价值，提升项目的商务办公附加值。二、推广主题推广基调8整体推广以“100%全总部&100%纯写字楼为推广主题，树立”“层层皆总部，总部俱乐部”产品与商务形象。■成就企业总部界域■从优秀到卓越■从中部到国际■从国际到中部■100%纯写字楼推广主题9三、基础工作工作列项完成计划备注资源整合3月上旬装修设计公司景观设计公司影视制作公司媒体资源客户引导包装3月中旬户外广告（如机场、主要高速入口、人民大会堂等）、围墙、主要道路引导旗等售楼中心内部包装3月中旬■增加酒吧区■增加影音室■接待台摆放高级笔记本电脑■配置电子展板■摆放大型绿色植物、景泰蓝、精美饰品等■增添稀有

4、珍贵饰品■增添建材展示区销售团队2011年元月扩充销售团队并培训，开展市场调研及演练工作10工作列项完成计划备注售楼中心外部包装更换围挡3月上旬植入总部写字楼概念楼体悬挂彩色巨幅3月中旬吸引到访高铁站的客户关注裙楼增加大型LED屏幕3月中旬可播放DVD宣传片增加道旗和旗杆3月上旬结合未来物业外场景观安放销售道具与物料整层户模3月上旬以企业总部布局办公空间销讲手册3月中旬销售100问及解答销讲PPT3月中旬重点讲解总部写字楼投资、办公及商务小礼品3月中旬赠送定制的商务小礼品，如包、鼠标垫、水杯等。DVD宣传片3月下旬艺术嫁接周边大型配套，解析产品细节买点，拍摄成影视片，彰

5、显总部办公及商务价值。销售代表用品3月上旬销售代表着高级休闲商务服装、iPad等11工作列项完成计划备注交房标准2011年元月确定建材设备标准、配套设施标准效果图制作3月下旬●大堂效果图●白领餐厅效果图●车库效果图●候梯间效果图●地下车库效果图●园林景观效果图建立数据库3月下旬建立并充实数据库，为蓄客奠定基础。●河南省上市公司●河南省各大银行、保险公司及投资公司●广地置业关系客户●各大协会成员●各大商会成员●郑州各大银行VIP客户●厅级单位二级机构●旅行社团体VIP客户●高档汽车4S店VIP客户●高尔夫俱乐部会员●县级政府驻郑州办事处●经开区、高新区、工业园等企业12三

6、、广告宣传1、报纸广告时间版位规格主题3月15日（周四）《大河报》A版末版彩色整版100%全总部&100%纯写字楼3月22日（周四）《大河报》A版末版彩色整版企业总部de5大理想2、自身媒体形象宣传片到位并展示派发。3、户外媒体户外媒体到位4、短信群发短信每月4次，每次5万条5、电台广告广播媒体FM90.0或88.1，全时段。6、网络广告建立项目微博，积极参与写字楼论坛等13四、促销策略促销策略看楼有礼赠送商务小礼品降低首付款提前锁定客户上调已售房源价格形成价格对比赠送“总部购屋券”14五、直销策略1、通过PPT推介（现场推介+赴客户会议室推介），推出总部选址计划、总部

7、置业计划、总部乔迁计划、总部资产增值计划等，对客户进行洗脑，坚定其置业信心。2、开展特殊区域巡展，展示并拜访客户，地点可选择在CBD、高星级酒店、工业园、开发区、煤矿等资源性城市、高档社区等。15目标客户蓄客方式具体方式促销支持广地置业关系客户拜访置业顾问登门拜访，并呈送广地·和顺中心资料意向登记最高赠送10万元购屋券对意向登记企业赠送购屋券■购置整层楼赠送10万元购屋券■购置半层楼赠送5万元购屋券（购屋券可折抵购楼款）短信由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主发短信邀约客户。电话由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主打电话邀约客