2011年1月16日太原昌盛·双喜城2011年度营销计划

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1、定义未来昌盛·双喜城2011年度营销计划北京红桥左右房地产顾问2011年1月16日1第一部分2010年营销工作回顾一、昌盛双喜城2010年整体销售业绩2010年，昌盛·双喜城全年认购成交354套，其中住宅成交351套，商业成交3套，退房6套，实际成交348套。其中：1-8月，昌盛双喜城住宅部分共成交158套，后退房6套，实际成交152套，签约97套。住宅部分成交金额为人民币3.89亿元，回款1.26亿。商铺成交1套，成交金额9600万元，回款5000万元。9月红桥左右进驻昌盛双喜城，9-12月，

2、昌盛双喜城住宅部分共成交196套，签约164套，成交金额为人民币3.92元，回款2.62亿元。商业成交2套，签约1套，成交金额1.58亿元，回款万元1.03亿元。2010年，昌盛双喜城全年成交总面积为5.84万平米，其中：住宅4.72万平米，商业1.11万平米。1-8月，昌盛双喜城住宅部分成交面积为2.18万平米；商业部分成交为9000平米。9-12月，住宅部分成交面积为2.54万平米；商业部分成交为2145平米。2010年，昌盛双喜城价格涨幅情况为16%，1-8月住宅部分均价14373.21元

3、，其中150平米以下的户型均价为12386.85元，180平米以上的户型均价为16359.57元，商业部分均价35000元；9-12月住宅部分均价16633.89元，其中150平米以下的户型均价为14139.52，180平米以上的户型均价为19128.26，商业均价37000。150平米以下的户型涨幅约为14%；180平米以上的户型涨幅约为17%；商业涨幅约为6%。加上项目整体形象逐步完善，会所功能日渐完备，昌盛双喜城的新形象开始深入人心。2表1：2010年销售状况汇表（住宅+商业）月份1月2月

4、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计住宅成1326372623192279483730351套交套数6790194商业成1113套交套数102住宅成105.28366.264257.36.5446.793293.632998.662035.543340.9610156.897148.554400.343736.3747286.63交面积10175.6911668.7925442.15商业成900088.922056.6911145.61交面积900002145.61住宅成5693.

5、46771.54271.63753.42357.24442.29612.65687.96.09亿元87.7万元372.2万元1.27亿元5403.7万元交金额万元万元万元万元万元万元万元万元1．3亿元1．5亿元3.31亿元商业成9800万元2845440575674101．58亿元交金额9800万元6041万元3二、2010年昌盛双喜城各月销售数字比对45表6：2010年住宅及商业成交情况及价格变化住宅部分商业部分月份105-155㎡180-515㎡套数单价套数单价面积单价186201月3102

6、23900010888.892月16111191015446.223月2911180.14815833.914月1610907.4615753.615月1911243.94415402.496月1711538.067月1511316.95715657.178月5910452.962013952.319月63011250.461814520.0988.923200010月3311200.43415843.2911月2211776.25816289.332056.6927990.3212月由此表可以

7、看出，105-155㎡的产品全年共销售260套，180-515㎡的产品全年共销售85套。其中，大户型的价格增长在9月份以后趋于正常调整状态，逐月递增，并保持了良好的销售业绩。表7：2010年阶段均价、户型均价情况阶段1-4月5-8月9-12月总均单价12070.3811477.4513160.64面积180-515㎡105-155㎡180-515㎡105-155㎡180-515㎡105-155㎡实际单价15640.0710285.5411703.3211251.5915151.2611170.0

8、3此表中，实际单价的浮动跟每月销售的产品面积相关，项目的总均单价是总体上涨的。7表8：2010年9-12月各楼座销量统计1号楼5号楼8号楼9号楼10号楼面积总量售量存量910111291011129101112910111291011121515123046321685131105㎡45434112621105111㎡1524130228130㎡642601248155㎡110311521636183㎡33156911042876204㎡1817226㎡404265㎡11244440288㎡80