典晶-太原昌盛双喜城项目推广策略提报

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1、太原昌盛·双喜城项目推广策略提报第一部分•大盘经验大盘操作。从以往的经验来讲，典晶操作过很多大盘。比如说北京的阳光上东、格拉斯小镇、北京华侨城、珠江帝景、金融街中心广场、以及天津湾、武汉沿海赛洛城等。很多时候，地产推广尤其是大盘的推广中：经验决定一切。尤其是（高/低、大/小、远/近、整/碎）的大盘原则。阳光上东。北京。首创出品。70万平米体量。定义区域上东区，在北京率先以阳光财富，人居上东对应新生代财富阶层，成为东区高端客群置业的第一选择。格拉斯小镇。北京。鲁能集团。4300亩别墅造镇。以小镇永恒之道为推广意念，以临空经济提升区域价值。鲁能集团未来几年最重点项目。北京华侨城。华

2、侨城集团。1.5平方公里旅游地产。华侨城进北京第一个项目。以旅游地产，欢乐城市定性项目的城市影响力，旅游地产在北京实现了最好的落地。沿海·赛洛城。武汉。沿海集团。150万平米新城邦。对一个城邦的想象制造客群对于区域的向往。独立成城的构想创造武汉众多第一。天津湾。天津。天鸿与天房联合开发。海河改造第六节点，89万平米城市综合体。复合地产的概念输出，造就在天津的绝对影响力。北京金融街中心广场。北京。金融街控股开发。城市核心区，160万平米城市综合体。顶级购物中心、城市公寓、五星级酒店、餐饮酒吧街、金融家俱乐部多重业态。打造北京最新奢华的商业中心区。总结本项目的48万平米体量，在北京

3、并不算是特别大的项目，但是在太原来讲，相比较其他项目，那就是一个大项目的概念。项目虽然业态丰富，并且在推盘的节奏上，有12000平米独立商业的先期推出，但是一个大项目宜整不宜碎的推广原则是应当保持的，尤其是一个大盘的气势，切不能因为商业的推出而产生割裂和影响。第二部分•推广方法项目烙印位置：地处太原市的东大门，东临建设南路，南邻亲贤北街，位置优势，得天独厚。规划：48万平米的ARTDECO风格社区，立体水景，多功能会所等缔造的富人居住地。产品：高级住宅、服务公寓、独立商业、楼王等多重复合产品形成的一个城市综合体。品牌：昌盛中国第一次在山西倾力打造的代表作，体现出强大的产品实现力

4、和影响力。均质论人环境产品均质论之产品无论是规划、立面，还是园林、户型，还有物业管理等等，项目的产品对比于太原，乃至整个山西，都具备优势中的优势。甚至就算拿到北京，相比也毫不逊色。这些每一个单项对于其他项目来讲，都是豪华配置，但是对于我们本身来讲，只是标准配置。均质论之环境整个太原南移西进的战略发展，以及东部富人区的逐渐形成，本项目的出现，无论是从售价还是从产品品质来讲，不仅仅是确立富人区的核心，更是确立本项目将是富人区的缔造者和领头羊，是整个太原的标识和旗帜。均质论之人面对的是大山西区域最高端圈层，他们大都是多次置业，对于产品品质和细节要求较高，在北京等各个一线城市，都有置业

5、经验和居所。总结总体来讲，双喜城是一个产品优势突出的项目，产品本身做的相对比较好，但是对于一个以豪宅定位，引领山西居住品质的项目来讲，产品的价值体现是通过销售现场去完成的物理属性，本项目需要确立的是精神高度和品牌价值，以此来树立项目是太原豪宅中的地标，富人区的旗帜，这样的标签定性。第三部分•推广思路问题凭什么，在最高价格6000—8000元/平米的太原，我们的产品，要卖到起价8000，最高价格达到15000元/平米？市场太原，没有真正意义上的豪宅。虽然拥有到处全国置业的各个山西买房团，和以煤炭起家兴起的新生富豪，太原还是缺乏真正的，具有代表性的豪宅，而项目将是这一划时代的代言。

6、价格经过市场调研，在太原我们没有竞争对手。我们的对手，是我们自己。项目所面临的不是卖，而是如何卖出高价，创造出高尚圈层的身份标签。产品最好的产品，拿到北京也毫不逊色。最好的规划，放到深圳，也会引人注目。最好的房子，即使在香港，也能与其相匹配。概念奢侈品的思路。比如LV，比如GUCCI，从来不说自己是真皮，也从来不说自己的产品品质如何，奢侈品所有的产品感知，是通过现场的仪式感去造就的。奢侈品，表达的不是产品，而是身份。同样本项目就是地产中的奢侈品，我们要表达的是当你购买了本项目，代表的是你的身份地位和门第象征。客户最有钱的人，买最好的车，住最好的房子，消费最好的奢侈品，他们见过，

7、他们知道，他们懂得。这样一个项目对于城市的意义☆城市功能的不断丰富和完善☆省会级城市国际化发展的必经之路☆太原的发展脉络，由一个项目而诞生富人区版图☆对于城市气质面貌的影响和改变☆成为太原市的地产名片和城市LOGO这样的一个项目对于个体的意义☆个体选择可能性的丰富☆个体精神物质体验的丰盛☆个体生活品质的切实提升和对生活要求高度的企及☆真正和纯粹意义上的高端圈层☆一个太原最高尚人士聚集的圈子和话题☆太原客群心目中最向往的居住地推广目标成为太原第一个豪宅地产品牌，成为一个城市的地产形象代言。项目