白酒竞品传播分析报告(董酒)

《白酒竞品传播分析报告(董酒)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、董酒竞争品牌传播分析报告2008年3月行业格局1、行业竞争格局演变时间品牌格局市场特点2000年以前高档酒市场：为西南地区的茅台、五粮液、剑南春所占据；中档酒市场：以古井贡、洋河、杜康、孔府家、孔府宴、金六福等华东地区的白酒唱主角；低档酒市场：大部分为地产酒所垄断。总体市场：白酒总量下滑，传统产酒大省、品牌优势企业呈良好发展势头。高端白酒市场：处于市场进入初期，品牌少，竞争弱。2000年-2005年高档酒市场：水井坊和国窖1573的出现，形成茅、五、水、国四足鼎立的局面，剑南春有从高端品牌中淡出的趋势。中低档酒市场：仍然为各区域品牌集中竞争。总体市场：白酒总量复苏，中高端白酒消费需求增大。高端

2、白酒市场：处于市场发展初期，品牌集中，竞争激烈。2005年后高档酒市场：第一阵营：茅台、五粮液市场垄断品牌；第二阵营：水井坊、国窖1573强势品牌；第三阵营：洋河蓝色经典、剑南春东方红、兰花纷酒、舍得、红花郎、古井贡纪年酒、双沟珍宝坊、酒鬼酒等品牌。中低档酒市场：维持各区域品牌集中竞争。总体市场：白酒行业整体产量增幅稳定，行业利润增幅高，市场集中程度不高。高端白酒市场：增幅大，处于市场发展期，集中程度高，企业市场费用增幅大（30％），更多品牌觊觎这个市场。2007年国内高端白酒销量28000吨左右。茅台、五粮液、国窖和水井坊四个品牌合计超过总销量的80%，其它品牌分食剩余的不到20%的市场。其

3、中，茅台8500吨、五粮液10000吨左右、国窖15732200吨左右、水井坊2000吨左右。高端白酒市场领导者之争在贵州茅台和五粮液之间展开。这两个品牌所占份额旗鼓相当，并大大超出第三、四位品牌。国窖和水井坊就第三顺位近距离肉搏。其他品牌由于产品较为单一，尚未形成向茅五水国构成威胁，但值得注意的是洋河蓝色经典心特色概念，以差异化细分市场为突破口，成为市场黑马。（数据来源：糖酒快讯）2、07年高端白酒品牌结构贵州茅台、五粮液在产品上的优势首先是产品线足够丰富，能够占据商超、餐饮渠道，满足礼品、自饮、公务宴请市场；第二是拥有品牌优势资源以推出年份酒，年份酒的推出同时又强化了这种品牌优势。水井坊的

4、产品线无论在礼盒装还是普通酒上都更丰富，因此在渠道上也更有竞争力。而国窖、洋河蓝色经典产品线相对精简，主要通过自建专卖店进行销售。产品比较茅台五粮液国窖1573水井坊洋江蓝色经典纪念收藏酒90周年纪念酒汉帝茅台巴拿马金酒珍品艺术品五粮液龙年纪念酒至尊酒至美酒世纪典藏水井坊年份酒茅台酒年份酒（15年、30年、50年、80年）五粮液年份酒（10年、15年、30年、50年、60年）礼盒酒盛世国藏贵州茅台酒1680贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)贵州茅台酒（新木珍品）贵州茅台酒（餐饮）500ml豪华装茅台酒茅台酒四套盒装（雕塑）茅台酒纸珍53°大木珍53°木珍53°一帆风顺酒鹏程万里酒一马当先酒仰天长啸酒

5、鸡酒熊猫酒国窖1573礼盒装陶瓷瓶水井坊公道杯水井坊玻精杯水井坊年画装水井坊晶狮装水井坊公元十三水井坊春夏秋冬水井坊风雅颂水井坊玉琮装水井坊天之蓝礼盒装海之蓝礼盒装普通酒贵州茅台酒（新飞天）贵州茅台酒（飞天）贵州茅台酒（新五星）贵州茅台酒（五星）贵州茅台酒（750ml）新品五粮液68度五粮液60度五粮液45度五粮液五粮液老酒60度国窖157352度国窖157338度国窖1573井台瓶水井坊52度水井坊典藏（61度、54度、48度）水晶装水井坊（53度、39度）梦之蓝（46度、52度）天之蓝（38度、42度、46度、52度）海之蓝（38度、42度、46度、52度）价格比较目前销量产品价格占位最贵

6、的两个品牌是茅台和水井坊，但茅台销量产品的价格区间比水井坊更丰富。300-700元的产品市场竞争最为集中和激烈，是高端白酒市场的主要竞争区间。主要竞争品牌传播分析品牌水井坊国窖1573洋河蓝色经典茅台五粮液品牌定位超高端的高价值白酒品牌中国第一窖中国绵柔酒领袖品牌国酒白酒第一品牌品牌文化历史与现代结合的雅文化“国窖”的历史文化、品质文化的价值力量蓝色意念个性文化中华国酒第一品牌的政治文化与时俱进的白酒文明广告口号中国白酒第一坊；中国高尚生活元素；品味之道，在乎稀有；中国绵柔领袖品牌；男人的情怀；酿造高品位生活世界名酒；广告诉求高品位的历史和现代生活鉴赏结合国窖悠久酿造历史差异化包装，独特口感高

7、品质、凸出国酒品牌地位高品质的名酒品牌主要营销及公关事件水井坊2000年在广州花园酒店举办产品上市新闻发布会；2001年“穿越历史，传承文明——国宝水井坊璀璨登场大型庆祝酒会”；2002年，水井坊与国家文化部在广州中国大酒店联合主办“水井坊之夜——维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”；2004年，水井坊成为“邓小平同志诞辰100周年纪念活动”指定饮用白酒；向高尚成就致敬，CCTV“中国经济年度人物评