保健酒竞品分析报告

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1、海南椰岛（集团）滋补酒事业部保健酒市场竞争分析报告项目策划：鲁少华提交部门：营销部上报领导：营销总监策划时间：2009年1月保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、

2、佃起起落落，几度沉浮。但是相对于口酒、果酒來说，保健酒似乎牛存的实力很顽强，如同岩石缝隙的一棵小草，微微弱弱地颤抖地抽出口己的绿芽。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩人，形成两人特色，一是专业的屮药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、屮脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人

3、参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蛤，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了屮药材的酒某种程度上就形成了区域消费习惯。冃前的市场格局是，劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节FI购买为主，致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹。是否众多的中约行业加入保健酒制造，意味着保健酒的春天来了？商场的硝烟看不见但是闻得着。2003年，劲酒的销售较上年增长36%,2004年I圧季到来后单月增

4、幅同比高达60%左右。出现可喜的“步步高”阶梯。椰岛鹿龟酒的増幅也达到两位数以上，致屮和己经尝试开发内陆市场，如在江西，已经或许-•份地位。东盛的龟龄集高档极品保健酒概念一经提出，就获得深圳东莞北京上海大客户的青睐，尽管产品尚未出世，但是他们己经有了战略合作的意向。据龟龄集保健酒项目负责人透露，他们产品上市新闻发布会上至少可以获得高达3000万的产品预订资金。无比养生酒作为一款广东百年历史保健酒，又是产口我国首乌的原产地，口从金六福入主后，已经成为六福企业的战略品牌，2004年试剑湖南，业绩斐然。据金六福公司消息

5、，无比养生系列产品卜•步也不打算全面撒开，作为一款战略产品，仍然是要求稳扎稳打，找准目标市场，咬准目标群体，完成产品自身的体系（产品概念、产品区隔、视觉系统、产品架构、价位、规划）建设。在行业里而，研究竞争对手，进行优劣势分析，通过营销努力，确立口己的竞争优势是企业经营战略的重耍组成部分。整体上看，保健酒行业应该是传统酒业里面的朝阳行业，市场尚处于发展期，市场竞争格局尚未形成，此时涉足其中，要迅速确立口己的行业地位，确立口己的竞争优势对企业的长远发展至关重耍。因此，研究竞争品牌应该是一项长期的、重耍的工作，此报告

6、算是抛砖引玉，为公司进行系统的竟品研究做一些有益的尝试。>1、目前保健酒行业市场容罐人概在20亿人民币左右，总销呆10万吨左右。总体上年增长率5%〜叽随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养牛观念的转变,市场增长幅度将会进一步扩大；2、冃前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比鮫散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300余个。但真正拥有一定资源优势（主耍是技术优势、原材料优势、人才优势）的约20家左右。能够真正形成竟争威胁的，口前商不足5-7家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性；3、保健

7、酒行业的竞争门槛主要源于产品概念策略与营销执行。我们看到有很多很好的产品却无市场，如广东徳庆的首乌滋、巴戟酒，四川的竹苏酒，陕西的黑襦米原汁酒，湖北的本草纲目家方酒等等，产品认知度很低，最后不是被别人收购了就是而临破产，奄奄一息。其次就是酒类生产许可证和保健食品的屮报难度较人，耗时比较长。4、保健酒企业主耍的竞争对手其实不是同行，而是来口于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长很大一部分来口于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竟争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竟争，但随着众多竞争者的加入以

8、及现有参与者产品结构多元化发展，总体上会有一个质的飞跃；5、较高的行业利润水平和深厚的市场前景，已经开始吸引众多的厂家参与。根据屮国市场的特质，势必短期内出现大量的追随品牌，如同宁夏红-•样，前赴后继者现在如同牛毛。如果有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场，保健酒的竟争格局很有可能因此而打破,机会和风险都大大增加。同时,保健酒产品会走向成熟。主要研究对象：冃前实力较强，市场表现较好的品牌，主要包括劲酒、椰岛、五加皮、宁夏红等一线品牌。无比养生酒、龟龄集等二线品牌。中国劲酒企业发展史:劲牌有限公司原名湖北劲牌酒

9、业有限公司。注册资金为L4亿元人民币。公司前身是地方国营大冶酒厂，始建于1952年。上世纪八十年代，更名为大冶御品酒厂。九十年代初，更名为湖北皇宫酒厂。九十年代中期，更名为湖北劲酒厂。中国劲酒在九十年代初研究完成。企业1997年正式驶入发展的快年道。同年销售回款超过亿元大关。企业规模公司现有员工2000余人，总资产约为2亿元左右。下属酿造系统、包装系统、研发系统、营销系统