怪盗预调酒竞品传播表现分析报告

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1、怪盗预调酒竞品传播表现分析报告大广（中国）广告有限公司上海分公司2015年8月27日前言：主要竞争品牌Rio锐澳百家得BREEZER冰锐TAKI达奇TCS天池山格拉芙红广场1.1行业动态信息馅饼OR陷阱?[最客观冷静的预调酒分析]2015-07-22信息来源：糖酒快讯放眼世界，预调酒发展在减速：据贝格数据提供的资料显示：2013年全球预调酒产量为40亿升，规模为700亿人民币，人均消费0.6升，中国不到0.1升，仅为全球平均水平的1/6。2013年中国总量1.1亿升，人均0.08升。预调酒占酒精饮料比重世界平均水平为1.46%，日本超过10%，中国不到0

2、.2%。从理论上讲，在人口众多的中国，这个品类发展空间确实非常诱惑。预调酒遭遇“中国式”发展瓶颈：1渠道融合，竞争门槛增高，夜场+流通渠道+餐饮渠道，餐饮渠道竞争门槛高；2“四五哥”，品质堪忧前途难料；3未来二三年，只有主动降价与被动降价；4两大阵营，经销商面临选择难，主流酒类企业，都放言要进军这个行业，开发预调酒市场。而另一方面，食品饮料企业的加入，为原本竞争态势逐渐严峻的市场，增加了几分火药味。对于经销商而言，选择跟谁合作成了现实难题。鸡尾酒市场空间很大未来有望突破3000亿元2015-06-16信息来源：糖酒快讯1、预调鸡尾酒代表了一种生活方式，是未来发展的趋

3、势。目前，年轻人白酒喝的已越来越少，低酒精度饮料日渐成为时尚和潮流，并逐渐形成了一种趋势，预调鸡尾酒适时而出，充满了无限商机。2、预调鸡尾酒即可当酒又可当饮料，市场空间很大(1)品类上有优势在酒水饮料各品类上，预调鸡尾酒具有不可比拟的优势:A.相对于白酒，低酒精度，好喝不伤身，年轻人更喜欢，更放得开喝;B.相对于啤酒，鸡尾酒含有各种果汁，口感更好，消费者更愿意接受;C.相对于饮料，有点酒感，“想喝又不醉”，能放松心情;D.鸡尾酒多种果汁多品类口感，胜于白酒和啤酒的单一口感，可满足不同消费者的喜爱。多品类意味着市场空间更大；(2)受众广；(3)可实现全渠道铺货；(4)

4、可实现多层级市场铺货(5)行业规模有望突破3000亿元。预调鸡尾酒销售同比增幅超300%市场混乱急需标准2015-05-19信息来源：红网预调鸡尾酒销售火爆，多家超市提供的销售数据显示，2014年，鸡尾酒销售呈井喷式增长，单一品牌增长幅度超过20倍，2015年一季度再度增长一倍以上。随之增加的还有预调鸡尾酒的品牌，酒企、饮料企业、食品企业纷纷加入，让今夏的鸡尾酒市场增添更多硝烟味。“预调鸡尾酒”的长沙消费调查，结果显示：多半网友购买或者喝过预调鸡尾酒，认为预调鸡尾酒的口感“还不赖”，外观“萌萌哒”也是很多网友首次消费的主要原因，八成以上的网友选择在朋友聚会、唱KTV

5、等场合消费鸡尾酒，平时饮用的不足一成。品牌多口味更多消费者直呼：患上选择综合征业界：市场混乱，急需相关标准出台。目前预调鸡尾酒市场处于起步阶段，行业没有统一的标准，产品品质参差不齐，而消费者对鸡尾酒消费还处于新鲜好奇的阶段，对价格比对品牌更敏感，导致价格战打得厉害，忽视了品质。鸡尾酒行业市场处于导入期未来行业竞争势必加剧2015-04-21信息来源：中国报告大厅预调酒行业还处于导入期，市场份额非常大。但鸡尾酒行业进入门槛低，格局未定，未来行业竞争势必加剧，利润或被摊薄。行业处在成长期。在2015年成都糖酒会上，有近30家鸡尾酒企业亮相。“国内市场迎来高速渗透期，仍有

6、5倍行业空间。”招商证券在去年的研报中预测。根据中国酒业协会数据，2013年预调鸡尾酒销售量近千万箱，销售金额约为10亿元。预调酒在2015年的销售额将超过40亿元有望达50亿元，未来几年，预调酒行业的年复合增长率会超过50%。毛利率多超70%。业内人士表示，预调酒行业的特点在于，毛利率高，进入门槛低。各路资本纷纷进军预调酒行业，势必会导致竞争加剧，可能会挤掉部分价格泡沫。不过，短期难以引发价格战。行业格局将生变。预调酒产品价格带弹性小、单价低，行业总体规模较小，容纳不了太多企业，会诞生1~2家龙头企业，同时由于产品具有互补性，寄生在大酒水企业或消费品企业下，成为品

7、类补充的可能性较高。行业内目前尚未有企业通过强势的品牌传播实现品类占位，这给后来者留下了竞争运作空间。未来预调鸡尾酒靠包装取胜2015-05-20信息来源：北京商报消费市场具有巨大潜力。调查数据显示，仅有17%的人群常喝预调鸡尾酒；有71%的人群偶尔才喝；只有10%的人表示从来不喝。虽然酒类电商发展极为迅猛，但目前看来，传统渠道仍占据着绝对优势。未来包装或成取胜关键。值得注意的是，没有特定品牌习惯，仅注重包装的人群也占有相当高的比重，占据总消费人群的12%。另外，注重价格的消费者有7%。聚会是主要的消费场合。在购买预调鸡尾酒的原因投票中，因朋友聚会选择购买位列第