白酒市场竞品调查报告

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1、白酒市场竞品调查报告目录1、茅台2、五粮液3、杜康4、汾酒5、剑南春6、泸州老窖7、………茅台空杯尚留满室香！简介茅台酒出产于贵州仁怀市赤水河畔茅台镇，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。赤水河水质纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。酒度53度。茅台酒与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。然而国酒茅台面对2010年百年大旱，可能遭遇无水造酒的尴尬。茅台广告茅台瓶世界最大实物广告茅台标志产品1、主营产品：53度飞天、五星茅台酒，38度、43度茅

2、台酒系列产品：茅台王子酒(普通、精品)、茅台迎宾酒（普通、嘉宾级）2、年份酒：15年、30年、50年、80年3、个性化产品：A、非流通性产品：贵州民航特供酒等B、特定客户要求做的流通性产品：神舟酒等等C、为特定事件开发的纪念收藏品：例如为世博会每个馆区省市馆区量身打造的纪念品销售模式茅台酒采取的多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面宽等。但随着市场变化的加快，这些老

3、字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。于是茅台酒形成众多的地区、县市级的空白市场也就不足为奇了。五粮液中国的五粮液，世界的五粮液简介五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市北面的岷江之滨。五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是

4、浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。五粮液酒厂产品产品展示52度五粮液紫光液500ml52度五粮液龙酒2800ml52度五粮液鹏程万里480ml销售模式分品牌营销公司模式五粮液开了很多分品牌营销公司，例如“五粮春”公司，“五粮醇”公司，“金六

5、福”公司，“京酒”公司，“八仙过海”公司等等，分品牌营销公司各自为战，合计产值超过350亿。后来，泸州老窖又效仿五粮液的分品牌营销公司模式，成立“国窖”公司，专门运作“国窖.1573”，泸州老窖以前才卖不到60元一瓶，改头换面成“国窖.1573”后售价超过300元。接着泸州老窖又成立了“一桶天下”公司，“金窖”公司，“泸州醇”公司等一大批分品牌营销公司。再后来，茅台又效仿五粮液的分品牌营销公司模式，成立了“茅台.国宾酒”公司、“茅台.王子酒”公司、“茅台.名将”公司、“茅台.琼浆玉液”公司等等，茅台酒的价格也从原来的400元一瓶，涨到最高10000

6、元一瓶，产值从20亿发展到100多亿，几百元一瓶的白酒，卖了100亿A：各分品牌营销公司，在组织上，相互独立，各自经营各自的产品。金六福公司总部在北京，只经营金六福；五粮春公司总部在成都，只经营五粮春；百年老店公司总部在广州，只经营百年老店。这样做的好处是避免人员交叉，从而避免思路雷同，以充分体现产品的差异性。B：各分品牌营销公司的下级批发商，互不相同。C：用专利，用知识产权，保护高端品牌。高端品牌，价格高，利润大，仿冒本小利大，会招来大批的仿冒者。五粮液茅台的每一个高端品牌都申请了外观专利，有时一个产品上，有多达60多项专利，产品精美的颜色、图案

7、、材质，包含了厂家的知慧，都可以申请专利。杜康酒简介据考证，杜康为今陕西省白水县人。杜康酒有白水杜康和汝阳杜康两种。其中陕西和河南两家为杜康的商标注册权，经过20多年的打官司，最终2008年陕西白水杜康胜诉。杜康是春秋时用粮食酿酒的鼻祖这里酿制杜康的泉水清洌碧透，味甘质纯，因杜康为造酒者的始祖，使杜康成了今天酒的化身。产品展示新品年份酒畅销十三朝销售模式推行“2＋3品牌战略”1、“2＋3品牌战略”即2个主要品牌：白水杜康和十三朝。三个系列产品：年份酒系列，为品牌的核心产品，由中档产品逐步向高端产品推进；商务用酒系列，贵宾特制，定位为品牌骨干产品；喜

8、庆、吉祥系列，定位为品牌的基础产品。2、235工程，双百战略及1950工程5年之内，白水杜康要建成完善的销售服务和管理体系