果汁类竞品市场调查报告

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1、柳州市果汁类饮料市场调查报告、调查时间：2012年3月调查地点：柳东开发区雒容镇参与人员：秦利华、李艾原、陈俊奇、苏宏一调查目的：针对公司5月份对新品果汁类饮料-百香果汁开始上市的计划，通过调查目前柳州市部分批发部和零售店内常见的竞品品牌包括：可口可乐—美汁源果粒橙、汇源—橙汁饮料果汁果乐、统一—芒果多蜜桃多鲜橙多和康师傅—橙汁饮品红葡萄等相关市场情况，进而为公司新品百香果汁的上市提供必要的数据支持。二调查对象：批发部零售便利店三调查方法：走访网上搜索四调查内容：.（1）统一：知名大品牌，销售网络密集，渠道控制力强，市场覆盖广产品种类多

2、畅销的产品畅销品主要有：鲜橙多蜜桃多芒果多葡萄多产品特点：品种丰富口感好广告语-多C多漂亮，迎合众多女性爱美的心里包装特点：根据水果的色彩设计瓶身的颜色外观夺眼瓶子易携带容量：500ml规格：1*15瓶批发价零售价利润利润率旺季销量每次进货配送方式广告宣传市场维护件瓶33元2.2元30.836%3-5件2批发部Pop业务员（2）康师傅：国内知名品牌最畅销的饮料产品市场基础好销售网络密集畅销品主要有：橙汁饮品红葡萄产品特点：产品较丰富口感较好无沉淀现象包装特点：包装比较普通在外包装上注重体现水果富含的维生素容量：450ml规格：1*15瓶

3、批发价零售价利润利润率旺季销量每次进货配送方式广告宣传市场维护件瓶31元2.1元30.943%3-5件1批发部Pop业务员（3）汇源：果汁饮料领导品牌品牌知名度高销售渠道最密集果汁类产品较多畅销品主要有：橙汁饮料果汁果乐番石榴产品特点：绿色健康饮品天然纯正经济实惠完美果汁享受。包装特点：加盖包装方便卫生保险外观时尚容量：500ml规格：1*15瓶批发价零售价利润利润率旺季销量每次进货配送方式广告宣传市场维护件瓶33元2.2元30.836%2-31批发部Pop业务员（4）可口可乐：跨国大公司知名品牌产品种类多销售渠道覆盖广主要畅销品：美汁

4、源果粒橙产品特点：品牌知名度高口感好非全压榨有果肉包装特点：小容量携带方便瓶身色彩与瓶内果汁融为一体容量：420ml规格：1*24批发价零售价利润利润率旺季销量每次进货配送方式广告宣传市场维护件／元瓶／元622.630.415%2-31批发部Pop业务员（5）娃哈哈：国内知名饮料生产企业饮料品种丰富销售渠道广价位合理市场销量较好主要畅销品：娃哈哈营养果粒娃哈哈番石榴产品特点：质量有保证产品口感符合大众需求注重体现产品的营养价值包装特点：外观时尚包装独特易携带容量：450ml规格：1*15批发价零售价利润利润率旺季销量每次进货配送方式广告

5、宣传市场维护件瓶27元1.8元2.50.739%2-31批发部Pop业务员五、调查结论：通过市场调查发现，目前，柳州市内各超市和便利店有售的果汁类饮品主要有：统一、汇源、康师傅、可口可乐、娃哈哈以及其他品牌，品种多达15种之多，容量有时尚便携性的小瓶装420ml、450ml、500ml和家庭装1.25L、1.5L、1.8L为主，小瓶装的零售价位多数集中在3-3.5元之间，零售店的利润保持在1元左右；其中市场占有率和销量最好的主要是，美汁源-果粒橙，统一的品种较多，市场的占有率也比较高；各大小超市果汁类饮料品种较齐全，几乎各大品牌的饮料都

6、有售且价格相对便利店偏低，偶而能见厂家促销员在超市门口摆台做免费试饮活动，便利店多数会进3个品牌5种左右相对畅销的果汁类饮料进店销售，每次进货数控制在每个品种3件以下，月销量每个品种保持在3件左右；另外，果汁类饮品的目标消费人群以年轻人为主，且高学历、高收入者居多；消费者对产品的知名度、质量、口感和包装的喜爱程度较高。六、百香果汁存在的问题：①新品牌知名度不高；②包装比较普通携带不方便视觉冲击力不够抢眼；③产品的价格定位较高，目标人群的接受度不高；④产品有少数沉淀物七、建议从市场的调查情况看，目前柳州市内各商超、便利店目前比较畅销的果汁

7、饮料厂家大都定位为功能型或者营养型饮料，口感迎合了多数人的需求，定价也符合大众所普遍接受的范围，但总的来说，目前的果汁饮料产品的产品定位比较低端，趋向大众化。为了更好的推广新品百香果汁，我们建议：①把我们的百香果汁饮料定位为高端的果汁饮品，进行差异化的市场营销，这样便也锁定目标市场和目标人群，从而集中的人力、物力、财力等有限资源进行市场推广②丰富多种规格容量的包装，如推出便于携带的瓶装500ml和家庭装1.25L1.5L等③在市场的推广过程中，可选择商业街区、高等院校、大型购物商场等目标消费人群或者潜在消费人群聚集的地方，进行免品试饮活

8、动，来提高产品的知名度；④在广告的制作和产品的包装上，注重突出百香果汁的特色、口感和功效等方面赢得客户的认可。