《财务战略》PPT课件

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1、第七章财务战略零售商财务模式分析零售商获利的方式零售商利润的来源产品毛利最大化商业毛利最大化业务延展性收入产品毛利商业毛利会员费财务杠杆利润非产品毛利性利润零售商获利方式的演变－零售商产品毛利最大化策略产品毛利最大化策略是指:零售商通过尽可能地扩大产品采购价格和零售(销售)价格之间的差距,而赚取更多的毛利。零售商用什么办法可以做到这一点?低买高卖独特的产品发展自有产品新产品产品毛利最大化策略从“产品买入和卖出”中赚取利润零售商获利方式的演变－零售商商业毛利最大化策略新进供应商费用商业毛利最大化策略新进产品费用产品推广

2、费用产品组织费用产品陈列费用新店开张费用储运费用节日赞助费用从提供“全面”服务中赚取利润商业毛利最大化策略是指:零售商在原有零售业务的范畴内,通过尽可能地建立更多的产品毛利以外的费用项目和提高费用比率,而赚取更多的毛利。零售商获利方式的演变－零售商业务延展性收入策略从提供“不同的业务”中赚取利润零售商以原有的零售业务为基础,同时扩展到其他的业务领域,比如:房地产租赁业务,汽车停放及美容服务等.问:零售商为什么要进行业务延展?参考：WM一年的纯利润仅有3%；参看：Shell的经销商的主要来源在于Coke和磁带。各类银行

3、业务房地产业务汽车美容服务综合商务中心保险服务业务延展性收入策略零售商获利方式的演变业务延展性收入策略各类银行业务房地产业务汽车美容服务综合商务中心保险服务从提供“不同的业务”中赚取利润新进供应商费用商业毛利最大化策略新进产品费用产品推广费用产品组织费用产品陈列费用新店开张费用储运费用节日赞助费用从提供“全面”服务中赚取利润低买高卖独特的产品自有发展产品新产品产品毛利最大化策略从“产品买入和卖出”中赚取利润零售商两种主要财务模式产品毛利导向的财务模式商业毛利导向的财务模式零售商两种主要财务模式产品毛利导向的财务模式：

4、沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲花也属于同派系；产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获取的利润空间；产品毛利导向希望供应商对产品支持直接反应供货价格上；相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商索取的费用名目不多：以沃尔玛为例：合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新分销中心折扣；通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。零售商两种主要财务模式商业毛利导向的财务模式家乐福、好又多是产品毛利导向模式的典型；产品“低买高卖”中所获取的利润空间并不是商业毛利导向型零售商最关注的，比如家乐福的高低价格体系；商业毛利导向型零售商

5、向供应商索取各种名目的费用，以增加其商业利润；商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸引人流，增加其延展性项目的收入。零售财务模式对零售价格的影响产品毛利导向的财务模式－“天天平价”商业毛利导向的财务模式－“高低价格”换取生产商支付店庆费用杜邦财务分析资产收益率净利润率资产周转率净利润销售收入销售收入资产总额（Wal-Mart）零售连锁店因为它的竞争主要集中于价格，所以营业利润率最低（5.6%）。但这种低毛利可以其极高的资本周转率弥补，公司资产的一半都是周转速度极快的商品存货。公司最终获得了营业获

6、利能力18%。沃尔玛有240个物流中心，8000个司机为6000家店送货。在每个物流中心有一半的商品是越货处理，到达后24小时内转运出去。入库的那一半中的85%是在纸箱中通过自动传送带在货架和卡车中自动处理，只有15%是由语音引导的叉车搬运到卡车泊位。沃尔玛的供应链战略是，库存增长速度是销售增长速度的一半。福特汽车：典型的资本密集型企业，仅为0.65的资本周转率，公司的营业利润率相对较高12%。它的营业获利能力7.8%。净销售额=销售总额-顾客退款-顾客折让毛利=净销售额-销货成本净利润=毛利-费用“平效”就是指终端

7、卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。通过平米效率计算，会清楚地看到：有的卖场空间虽然比较小，但是效率却高；而有的大卖场效率反而低迷。这对于我们判断某一店铺在某商场或某地段是否还有存在的必要？可以提供对比参考数据。平效”还可以在确定销售目标之后，可以检查这一卖场是否可以实现制订的目标，方便指导销售目标或者是卖场商品展示空间的调整。中国连锁经营协会昨日公布的2007年连锁行业分析报告显示，在大卖场、超市、百货店和便利店4种零售行业中，百货店每平方米的销售额最低，超市比百货店每平方米多卖3000元。美邦

8、直营店平效2011上半年增近30%，预计2012继续提升。与ZARA、H&M等相比美邦平效提升空间还很大。ZARA、H&M平效在5万-6万元左右，而美邦的平效仅为1.8万-1.9万元之间。苹果在全球拥有数百家零售店，这些零售店每平方英尺（约合0.093平方米）面积每年平均销售4,709美元。相比之下，白宫每平方英尺的价值是4,752美元。意味着