成长为一名有竞争力的销售人员

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1、成长为一名有竞争力的销售人员市直营部田晓2004-9-2本次课程的目的摆正心态，认清工作的目的为个人的成长确定方向切实提高每一个人的执行力成长为一名有竞争力的销售人员主要内容社会竞争环境及个人竞争要素分析关于个人的职涯规划职业经理人的特质如何提高自己的竞争力成长为一名有竞争力的销售人员社会处于不断变化和发展之中新行业不断产生，旧行业被取代、消亡现有工作的内容、标准不断更新即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也是立身之本成长为一名有竞争力的销售人员这是一个竞争的时代！我们只有比别人做得更好！成长为一名有竞争力的销售人员竞争力的要素个人要素：生理：性别、外表、年龄、健康心理：性格、

2、心态、自我认识能力：社会技能（交际、协调、学习能力…）专业技能（专业知识、经验、技能）社会支援系统：家庭背景社会关系财富成长为一名有竞争力的销售人员提问：如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有哪些是可以改变的？成长为一名有竞争力的销售人员对于不可改变的：可以换个角度（孔雀开屏扬长避短）对于可以改变的：短期内可变的：马上着手长期才可变的：不要犹豫、持之以恒。成长为一名有竞争力的销售人员我们生活在压力中工作环境时间家庭自我人际关系………成长为一名有竞争力的销售人员我们要有挑战生活、挑战自我的勇气宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来！成长为一名有竞争力的销售人员你的职涯规划是什么？成长为一名有竞争

3、力的销售人员精彩分享——你的时间在哪里？（一）40岁以前，大部分的人是相同的，升学读书升学读书，建立自己的基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。因为您不知现在的年纪、条件、资历、再去做进修这样的投资是否值得？如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。成长为一名有竞争力的销售人员精彩分享——你的时间在哪里？（二）20——25岁，您要懂得掌握与规划自己的

4、未来，决定了就是一条无悔的不归路。刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。这时候的您，是喜悦、矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，矛盾来自于与父母割不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错误。您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情等。拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】成长为一名有竞争力的销售人员精彩分享——你的时间在哪里？（三）25——30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该

5、是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】成长为一名有竞争力的销售人员精彩分享——你的时间在哪里？（四）30——35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择

6、，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。就像一些刚上市公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个噩梦的开始。人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。家应该是您最大的精神支柱、动力来源和坚强后盾！【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】成长为一名有竞争力的销售人员精彩分享——你的时间在哪里？（五）35——40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。这时候的您，应是企业取向，工

7、作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。专注于研究，您应该不只穷毕生之力。24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。【不论目前您多风光，多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】成长为一名有竞争力的销售人员精彩分享——你的时间