询盘报盘还盘

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1、Unit2Enquiry,OfferandCounter-offerEnquiry（询盘）1、简介：在国际商务中，要经过多次谈判洽商才能达成一致协议，而其中的流程包括：询盘（Enquiry）报盘（Offer）还盘（Counter-offer）。2、释义：“询盘”是指交易的一方欲买、卖某项商品向交易方的另一方询问买、卖该项商品的各项交易条件的一种表示。包括一般询盘（GeneralEnquiry）和具体询盘（SpecificEnquiry）。而一般询盘指买方或卖方向对方索取商品目录、价目表、样品等，

2、具体询盘指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。询盘信函要求简短，具体，合理，有礼貌。3、信函的写作技巧：开头：1）说明自己的信息来源；2）表明写信目的；正文：1）自我介绍；2）陈述要求（索取商品目录，价目表，样品及其他条款）；3）描述市场行情和可接受的合理价格(令对方有希望的句子)；结尾：期望得到回复。4、Usefullwords,phrasesandsentencesEnquiry/Inquiry:(n.)actofrequestinginformation,especiallyontheava

3、ilablityofspecifyproducts.询盘Sample:(n.)specimen,somethingtakenfromalottoshowwhattherestislike.样品。Regular:(adj.)periodic;occuringatafixedintervals.定期的，稳定的，正常的Quotation:(n,)amountstatedascurrentpriceonsale报价Catalogue(AMECatalog)(n.):aprintedlistorbookl

4、etofgoodswithnecessarydescriptions商品目录Trial:(adj.)attempted/advancedonaprovisional/experimentalbasis尝试的，临时的,试验的Provided:(conj.)oncondition(that);if如果，假设Workable:(adj.)feasible;capableofbeingworked可行的Dealer:(n.)someonewhosellsorbuysaparticularproduct，

5、businessman商人Demand:(n.)callforcommoditybyconsumers需求Discount:(n.)deductionfromnomialvalueorprice折扣Favorableprice优惠的价格Illustratedcatalogue附有图片说明的商品目录Learnfrom…thatForexportForyourinformationAsteaddemandOfhighquality开头1、Wehavegotyournameandaddressthro

6、ughtheintroductionofourfriend······经朋友····得知贵公司的名称和地址。2、DuringtheChineseImport&ExportCommoditiesFairheldlastweek,wehadthepleasureofvisitingyourboothandaregreatlyinterestedinyourproducts.在上周举行的中国进出口商品交易会中，我们有幸参观贵公司的展位，并且对贵公司的产品深感兴趣。3、CantonFairhasinfo

7、rmedusthatyouareexportersof····广交会已告知我方贵公司是`····的出口商。4、Weareimpressedbytheselectionofovercoatsthatweredisplayedinyourshowroomatthe106thChinaImport&ExportFairinGuangzhou.广州举行的第106届中国进出口商品交易会（广交会）上，我们对贵方展台上展示的大衣系列服装很感兴趣。5、Wereadwithinterestyouradvertis

8、ementinChinaDailyandshouldbegladtoreceiveyourproducts’particularsofyourtender.我方对你方刊登在《中国日报》上的广告深感兴趣，如果能收到你方投标书上产品的详细资料，我们将很高兴。6、WelearnfromyouradvertisementinChinaTradeDirectorythatyouareproducingChineseforexport.Wearequiteinterested13Unit2Enquiry,O