《皓月营销战略》PPT课件

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1、长春皓月清真肉业股份有限公司皓月牛肉主业营销战略报告理实国际咨询集团2006年10月18日RAISE-20061018机密文件，仅供客户使用，严禁翻印0目录1.概述……………………………………………………………………………………………………………………21.1公司战略概述1.2营销战略问题提出1.3营销战略报告思路2.外部分析………………………………………………………………………………………………………………92.1消费者分析2.2竞争分析2.3总需求分析2.4前期业绩及策略分析3.内部分析……………

2、…………………………………………………………………………………………………643.1营销理念分析3.2营销策略分析3.2营销组合分析3.3营销管理分析4.外部及内部分析的总结………………………………………………………………………………………………775.营销战略………………………………………………………………………………………………………………795.1营销目标与目标体系5.2营销策略5.3营销组合5.4营销组织与营销活动的阶段性重点6.附件及结语………………………………………………………………………

3、……………………………………1541营销战略报告1概述1.1公司战略概述1.2.营销战略问题的提出1.3.营销战略报告思路2公司战略概述——使命、愿景、核心价值观皓月公司的使命、愿景、核心价值观优化国人膳食结构提升人类生活品质使命成为以肉牛屠宰及加工为依托，在肉牛行业及相关领域，谋求一体化愿景扩张的世界级产业航母真——认真、真实、清真核心价值观新——创新、自新、新鲜仁——仁爱、仁德、仁和信——诚信、信任、信心3公司战略概述——未来五年总体战略皓月公司未来五年总体战略皓月未来五年的发展要以本部为依托，实

4、施品牌战略，强化营销和研发，生熟食并重发展，强力开拓高档育肥牛业务，真正夯实肉牛屠宰及加工主业，同时大力培育和探索皮革、生化等成长性业务；在主业基本稳固的前提下，积极谋取主业上市，而后展开大规模的资本运作和对外扩张，最终形成主业做强做大、辅业做精做深、一业为主、多业支撑的业务格局，成为中国肉牛行业的第一品牌，世界肉牛行业的知名企业。4公司战略概述——整体战略规划皓月公司整体战略规划规划2006年2007－2008年2009－2010年（第一阶段：产业经营与夯（第二阶段：主业上市和（第三阶段：大举扩张阶

5、段）实主业阶段）资本运作阶段）定性目标：中国肉牛行业的第一品牌，世界肉牛行业的知名企业，奠定世界级肉牛产业航母的基础定量目标：110亿元，市场占有定性目标：基本确立皓月在中率达到6％，占屠宰企业的25％国肉牛行业第一品牌的领导地位定量目标：主业基本稳固，50亿元，占中国肉牛行业总产量发展第一重点：生食业务的3％目标第二重点：熟食业务第三重点：高档育肥牛定性目标：初步确立皓月在第一重点：生食业务业务中国肉牛行业的领先地位第二重点：熟食业务第四重点：肉羊业务或定量目标：15亿元第三重点：高档育肥牛皮革业务

6、业务第五重点：保健品业务第一重点：生食业务第四重点：肉羊业务或一般业务：生化原料业战略第二重点：熟食业务皮革业务务、地产业务、生物有重点第三重点：高档育肥牛业务一般业务：生化原料业机肥业务一般业务：生化原料业务、务、保健品业务、地产皮革业务、生物有机肥业务业务、生物有机肥业务时间5公司战略概述——牛肉主业增长模式皓月牛肉主业增长模式皓月主业增长（依托本部、皓德、（亟待强化，使增长生食业务中原和黑龙江等基发展熟食业务之成为企业另一增地）长个重要利润源）模式增加市场份额地域性扩张增加市场份额地域性扩张（上

7、市募集的资金应优先用于主上市运作业的发展和扩张上，以切实巩固公司根基）增长方法有机发展新建并购战略联盟（资本运作阶段的第一重点仍然是强化主业之根基，其次才是其它辅业）资本运作6营销战略问题的提出——背景与主要内容营销战略问题提出的背景与营销战略报告的主要内容建于1998年的皓月公司，经过数年的发展，已经成了一家集肉牛生产、屠宰、加工、销售为一体的快速发展的中国最大的肉牛产业化龙头企业，正在进军生化、皮革等相关多元化行业。步入二次创业期的皓月，与理实公司合作，重新思考和定位了企业的发展状态，确立了公司未

8、来五年（2006-2010年）的发展战略，提出皓月未来五年的发展“要以本部为依托，实施品牌战略，强化营销和研发，生熟食并重发展，强力开拓高档育肥牛业务，真正夯实肉牛屠宰及加工主业”，最终形成“主业做强做大、辅业做精做深、一业为主、多业支撑的业务格局，成为中国肉牛行业的第一品牌，世界肉牛行业的知名企业”。为了支撑皓月集团整体战略目标的实现，本《皓月肉牛主业营销战略》从皓月的整体战略出发，分析了皓月肉牛主业的内外部环境，其中外部着重分析了竞争对手和消费者，内