《营销战略》PPT课件

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1、公司战略规划与营销战略管理第二章桂林电子科技大学信息科技学院公司战略规划概述一公司营销战略设计二市场营销管理过程三桂林电子科技大学信息科技学院第一节、公司战略规划概述——未来发展方向——企业决策协调一、战略与战术——公司短期计划——每日作业决策战略：为实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排战术：为实现目标的具体行动桂林电子科技大学信息科技学院第一节、公司战略规划概述战略与战术的区别战略如何赢得一场战争的概念；包含很多因素，重点是战术；用以保持竞争优势；内在的，通常需进行大量的内部组织工作；产品导向或企业导向战术如何赢得一场战役的概念；是一种单一的主意或谋略；具有某种竞争优势；

2、相对于产品或企业来说具有外在性，甚至不是企业自己制订的；沟通导向桂林电子科技大学信息科技学院二、公司战略的关键内容公司使命与目标公司业务组合新业务战略桂林电子科技大学信息科技学院三、公司战略计划的分析框架市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略…总体战略桂林电子科技大学信息科技学院四、公司战略规划的步骤职能性战略明确企业目标认识和介定公司使命规划投资组合桂林电子科技大学信息科技学院一、市场导向的战略计划目标Objectives技能Skills资源Resources机会Opportunities第二节、营销战略设计桂林电子科技大学信息科

3、技学院目标Objectives技能Skills资源Resources机会Opportunities利润与发展ProfitandGrowth桂林电子科技大学信息科技学院二、营销战略设计选择适宜的市场机会建立战略业务单位确定公司使命和目标战略评价与抉择桂林电子科技大学信息科技学院1.确定企业的使命与目标企业的使命：本企业是干什么的？将要干什么？应干什么？企业的目标：投资报酬率销售收益率销售增长率生产占有率产品创新与企业形象桂林电子科技大学信息科技学院2.适宜的市场机会0510销售量密集性增长一体化增长多角化增长希望达到的销售量时间（年）战略计划缺口预期的销售量桂林电子科技大学信

4、息科技学院三种密集型成长战略4.多样化战略2.市场开发战略新市场1.市场渗透战略当前市场当前产品3.产品开发战略新产品桂林电子科技大学信息科技学院一体化成长战略竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化桂林电子科技大学信息科技学院多样（角）化成长技　　　　术现有　　　新现有　　　　　　　新市　　　　　　　　场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification桂林电子科技大学信息科技学院3、建立战略业务单位问题明星

5、瘦狗金牛市场增长率(%)高中低停滞下降相对市场占有率0.11.010波士顿模型桂林电子科技大学信息科技学院通用电气矩阵方法图54321行业吸引力高中低业务实力（竞争地位）桂林电子科技大学信息科技学院3.451.00必须是可接受的0.051.000.050.102.000.050.153.000.050.453.000.150.302.000.150.604.000.151.005.000.20环境影响通货膨胀竞争密集程度年市场成长率0.804.000.20社会/政治/法律能源要求技术要求历史毛利率总体市场大小值定值（1-5）权数行业吸引力通用电气公司多因素业务经营组合模型行

6、业吸引力和业务实力所含各要素桂林电子科技大学信息科技学院4.301.000.204.000.050.804.000.100.255.000.050.453.000.150.102.000.050.153.000.050.255.000.050.204.000.050.505.000.100.404.000.10管理人员单位成本促销效率产品质量0.604.000.15开发研究实绩生产效率分销网份额成长0.404.000.10物资供应生产能力品牌知名度市场份额业务实力通用电气公司多因素业务经营组合模型行业吸引力和业务实力所含各要素值定值（1-5）权数桂林电子科技大学信息科技学院

7、通用电气公司法行业吸引力业务力量强中弱大中小绿色地带：增加投资和发展黄色地带：维持原来投资水平红色地带：“收割”或“放弃”桂林电子科技大学信息科技学院4、环境分析框架政治因素社会因素经济因素技术因素企业桂林电子科技大学信息科技学院四、市场营销管理过程分析市场机会选择目标市场市场信息产品距阵市场细分产品定位设计市场营销组合市场信息产品距阵市场细分管理营销活动产品集中产品专业市场专业选择专业全面覆盖ThankYou!