网络营销复习归纳

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1、1、什么是长尾理论？长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。2、长尾理论对网络营销的启示？寻找长尾利基市场、关键词的选择、内容长尾、利润长尾3、怎样去调查目标市场？最直观的市场需求调查就是在搜索引擎上某个特定关键次被搜索的次数。产品最相关的主关键词被搜索次数

2、越多，说明市场需求越大，用户越关注。关键词分析工具：(1)GoogleAdwords关键词工具(2)GoogleAdwords点击量估算工具(3)百度指数(4)Google趋势(5)论坛、博客、社会化网络(6)网站投票调查(7)使用PPC进行市场调查4、竞争对象调查？（详情见第二章网络营销促销策略）一、市场及竞争对手调查的目标对网络营销人员来说，市场及竞争对手调查要回答的最主要问题是，要不要进入个特定产品市场？具体来说，下面这些问题都应该得到回答和一定的验证。   目标市场在哪里？目标人群需不需要你的产品？目标人群现在从什么地方购买这些产品？竞争对手有哪些？竞争对手使用了什么网络营销手法？竞争

3、对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做得更好？市场需求有多大？产品利润率有多高？进入市场的阻力和需要做的工作有多少？预期利润与工作量相比是否值得？传统的市场调查方法，包括雇用市场调查公司、自己进行家访、问卷调查、电话调查等，这里不作讨论。因为这些方法通常只要联系市场调查公司，他们就会帮你策划及执行，另外这些传统市场调查方法对小企业和个人站长来说基本上不适用。这一节绍小企业的网络营销人员或个人站长自己就可以策划进行的基于网上数据的市场调查。   网上市场调查主要分为两方面：一是目标市场及目标用户的情况；二是竞争对手情况。二、目标市场和用户调查最直观的市场需求调查就是在搜索引

4、擎上某个特定关键次被搜索的次数。产品最相关的主关键词被搜索次数越多，说明市场需求越大，用户越关注。关键词分析工具：(8)GoogleAdwords关键词工具(9)GoogleAdwords点击量估算工具(10)百度指数(11)Google趋势(12)论坛、博客、社会化网络(13)网站投票调查(14)使用PPC进行市场调查三、竞争对手调查(1)搜索排名结果(2)对手网站基本情况①网站首页PR值②搜索引擎快照新鲜度③网站年龄④搜索引擎收录数⑤社会化书签⑥外部链接⑦主要目录收录情况⑧Wiki链接维基百科(3)访问对手网站（4）竞价排名广告商数量（5）竞争对手网站流量情况①Alexa排名②google

5、趋势③googleadplanner④compete数据1、什么样的外部链接是好的链接？1）链接的网站与你的网站有没有相关性内容如果对方网站内容和你的网站内容相差十万八千里，就算在首页上给你个链接，对你的排名也帮助不大。当然也有例外，如果对方PR值很高，带给你的好处就是你的网站PR值也会相应提高。但要注意Google工具条显示的PR值不是真实PR值，与排名也没有直接关系。如果你的目的是想提高相关关键词的排名，那还是找相关网站的链接。2）链接页的排名怎么样对方能给你链接的那个网页，在搜索你的目标关键词时，排在什么地方？排名越好，说明这个特定网页在搜索特定关键词时价值越高，给出的链接对你的网页排名

6、影响也越大。如果是商业性的关键词，排在前面的非常可能是你的竞争对手的首页，想从那里得到链接可能性不大。不过你能把目光放到前一百名，甚至两百名。这些网页在搜索引擎眼里针对特定关键词的权重也都不若，虽然用户一般都看不到。在前一两百个网页中，经常会有大量非商业网站，非竞争对手的网页。3）链接网址整体排名怎么样看一下对方网站的目标关键词是什么，搜索一下这些关键词，看看这个网站整体排名怎么。同样，这里并不需求一定是排前二十名，只要能在前一两百名就不错。网站整体排名体现了这个域名在搜索引擎眼里的权重。能给你的锚文字是什么？当然最佳是你所希望的目标关键词。如果锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。强调

7、一遍，链接锚文字是相当相当重要的。4）能给你的锚文字是什么当然最好是你所希望的目标关键词。如果锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。强调一遍，链接锚文字是相当相当重要的。5）链接的位置网页正文中的链接效果最佳。如果链接是放在导航部分，或通常是放赞助商链接的地方，搜索引擎能判别出来这不是内容的一部分。当链接是在文章正文中时，才最有可能是文章作者给出的一个投票。6）网站整体健康情况这包括Goog