大型零售企业的初始国际化决策研究

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1、大型零售企业的初始国际化决策研究一研究背量经济的全球化趋势为制造业和服务业都提供了越来越多的国际发机遇。进入国际市场，可以为企业带来更多的利润来源，同时也需要企业投入大量的财务和管理资源特别是对于那些首次进入国际市场的企业，由于是第一次面对陌生国际市场，需要投入的资源就会更高。因此，企业什么时候可以进入国际市场，进入哪个国家市场以及如进入，这些初始国际化的决策问题已经成为众多企业重新获取竞争优势，重新整合和配置企业资源的重要战略决策。从企业国际化的发展历史来看，最先进入国际市场的大部分是制造类企业，而对于服务类企业而言，直到近几年来才开始大规模地进入国际市场，特别是其中的零售业，直到最近的1

2、0年，Wal-MaromeDeport和BestBuy等众多的大型零售商才开始走出国门，积极寻求进入国际市场。目前，越来越多的大型零售企业正面临着初始国际化的决策问题。此外，我们还注意到些大型零售企业的初始国际化决策的效果也并不令人满意，有一些企业成功了，但同时也存在着大量失败退出的案例。虽然已经有很多学者对企业的国际化决策问题展开了研究，然而这些研究仍然存在着很多的不足首先，以前学者在研究企业国际化决策的过程中，重点关注的是制类企业，而针对服务企业特别是零售企业国际化问题的研究则相对较少。其次，早期关于企业国际化决策的研究，往往只是描述和总结各种不同的国际化方式及其动因、结果和效率问题，而

3、很少有人实证研究对企业具有重要战略转折意义的初始国际化决策问题。最后，以前学者在研究过程中，往往把企业初始国际化决策的时间、市场和方式割裂开来，并重点分析市场选择和方式选择两个方面，而忽视了企业初始国际化的时间选择问题。实际上，企业初始国际化的3个方面之间也存在着相互影响的关系，特别是对于企业初始国际化的时间决策，作为企业从国内经营到国际经营的重要战略转折点，是企业管理者综合考虑了国内外的各种市场因素以及各种国际化方式后，而最终所作出的战略抉择。因此，针对服务类的大型零售企业，分析其初始国际化决策问题即大型零售企业为什么选择在某个时间以某种方式进入某个国际市场，对于我们更好地理解企业初始国际

4、化的决策模式具有非常重要的理论意义。本文在前人研究的基础上，以大型零售企业初始国际化的时间决策为核心，提出了大型零售企业初始国际化决策的整体理论框架，并利用比例风险模型，以及欧洲和美国大型零售企业初始国际化的相关数据对该框架进行了实证检验。此外，本文所提出的理论框架对于大型零售企业的初始国际化决策实践也具有一定的指导意义。一方面，该框架可以为零售企业的管理者们提供一个初始国际化决策的整体分析思路；另一方面，本文也提出了零售企业进行初始国际化决策时的一些宏观参考指标，对于首次进入国际市场的零售企业而言，其资源、市场信息和关系网络都非常有限，此时国际市场的一些宏观信息对企业管理者的决策具有非常重

5、要的意义。二、文献综述对于零售企业的初始国际化决策问题，涉及到零售企业国际化的驱动因素理论、企业国际化组织学理论和企业国际化先动优势理论等几个不同的领域，以前学者在相关领域的研究也已经取得了很多有意义的结论。现具体总结如下：(一)零售企业国际化的驱动因素理论针对零售企业的初始国际化问题，学者们首先分析了零售企业为什么要进入国际市场，并总结出驱动零售企业进行国际化的动因主要包括推动因素、拉动因素和便利性因素3个方面。学者们首先提出，本国市场是零售企业发展的基础。本国市场发展空间饱和、竞争不断加剧将推动一些有实力的大型零售企业走出国门，寻找更多的发展机会。与此同时，目前大部分的国际化零售企业依然

6、高度依赖本国市场，较大的本国市场会提供零售企业更多的资源和经验来从事风险较高的国际化经营，而较小的本国市场则会削弱零售企业从事国际化的资源投入和抵御风险的能力。因此，不同的本国市场条件会直接影响该国零售企业是否进行国际化经营，以及国际化的体决策选择。随后，学者们进一步从海外市场所具有的优势的角度分析了海外市场对零售企业的吸引作用。ChainStoreAge的调查发现，零售企业在进行目标国际市场选择时，主要考虑的因素包括：该国的宏观经济条件、国家社会政治背景环境、市场风险及竞争状况、消费需求状况、技术条件、分销条件、供应商基础、市场前景、政府的相关法律状况以及税收状况等。因此，不同的国际市场条

7、件也会影响零售企业是否进入，以及进入的策略选择。在此基础上，学者们进一步扩展了研究范围，指出外部环境因素(国内、国外)和企业内部自身因素会相互作用，共同影响零售企业的国际化决策。零售企业是在综合考虑了本国的市场条件、目标国的市场条件以及企业的自身条件因素之后，再做出在何时、以什么样的方式进入哪个国家市场的具体国际化决策。Wrigley和Lowe进一步把所有的这些因素概括为“推动性因素”(push)、“拉动性因