中国零售企业国际化经营策略研究

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1、中国零售企业国际化经营策略研究中国零售企业国际化经营策略研究内容摘要：世界进入了全球化发展阶段，零售企业面临来自跨国企业的压力和竞争，中国零售企业虽然初步迈出了国际化经营的步伐，但国内大多数零售企业依然停留在探索阶段。本文通过已有经验的学习，对浙江的零售企业所面临的机遇和挑战进行了分析，并提出浙江零售业国际化的发展途径及有利于屮小企业国际化经营史好推进与发展的对策。关键词：零售业中小企业国际化经营目前以国际市场为目标的跨国经营已经成为零售业发展的新趋势，大型零售企业如沃尔玛、家乐福、欧尚等纷纷进入海外市场并取

2、得了巨大的成功。越来越多的跨国零售企业进入了中国，同中国本土的零售企业一起竞争，而中国的本土零售企业也在竞争中逐步发展壮大。0前，从我国零售业发展的情况看，国际化经营是我国零售企业的必然选择，一方面，中国的零售业已初步边出国际化经营的步伐，积累了较为丰富的经验，另一方面我国零售业的进入门槛低，零售业数量多且竞争激烈，而国际零售业巨头进入中国市场更加剧了零售业的竞争,甚至一度出现了竞争过度的现象。但是国际化的实践对我国本土零售业来说还是一个全新的课题。相对于境外零售企业在中国乃至全球的积极扩张，大多数国内的零售

3、企业依然停留在国内经营，只有部分零售企业进行了国际化经营。中国零售企业初步从事国际化经营的基本情况中国零售业国际化进程的先驱为上海华联、上海百货等企业，然而这批1993年前后的企业国际化并未获得成功。天客隆拥有30多家连锁超市，1999年8月，在政府的支持下，天客隆在莫斯科的6000平方米超市开业，这标志着第二次国际化经营的开始，莫斯科天客隆丿占以连锁企业海外店的形式展开经营，希望借此扩大到东欧市场并大力发展自有品牌及批发业务。开业之初，此超市的商品销售一空，营业额达到了42万卢布。然而火爆的销售并没有维持多

4、久，2003年6月，由于不了解当地市场，其至不熟悉货物进出口标准，一年两次被罚口款。同时缺乏国际经营管理人才，领导层不稳定，一年内两易总经理，再加上产权问题及与当地政府关系等问题，莫斯科天客隆超市最终关闭，标志着其国际化经营的失败。虽然天客隆出师不利，但2003年11月，国美电器首次进军屮国香港市场,开始复兴中国零售国际化进程，在香港九龙岛旺角家电一条街投资了5000万港元设立分部，旺角家电作为盐田保税区规模最大的电子电器专业市场Z-,占地2.5万平方米，销售松下、东芝、海尔等知名品牌电器。国美目标3年内抢占

5、香港30%家屯市场，建立至少三家门店，单店年销售能力达到10亿元并且搭建众多中国内地家电厂家进入中国香港市场的平台。2003年到2013年Z间，高峰吋期在香港开设20家门店。2006年国美正式进入中国澳门，在迈向国际化经营的进程上为中国企业输送先进的管理经验。2013年3月国美电器宣布由零售转向大宗交易，正式退出香港市场。2006年12月3R,北京华联集团进一步推动了零售企业的国际化进程。其选择了同属东南亚地区、与中国的零售背景及文化有相似之处的新加坡展开国际化经营，北京华联集团以400万新元（约2000万人

6、民币）从嘉德置地并购西友百货。作为FI本最大零售企业2—，西友百货虽然连年亏损，但在新加波的分公司业绩一直不错，其成熟的管理可以给北京华联集团带來提升，尤其是可以与顶尖品牌厂商的合作更加紧密，品牌形象和国际知名度均有所提升。在经营上，北京华联只担任监督和辅助角色，继续沿用新加坡西友原有员工经营木地业务。以新加坡西友百货为跳板，北京华联计划拓展到马來西亚和泰国等东南亚地区。中小企业是浙江省的经济发展主力之一，而这些企业在国际化方面比较勇于探索。浙江开放水平较高，为中小企业提供了开放的国际化经营环境，浙江省的发展

7、联系越来越紧密，促进了中小企业更快的融入到国际化的潮流之中。浙江省内越来越多的企业进行了国际化营销,学习到了国外先进的管理经营和技术，对浙江企业的国际化经营起到了重要的促进和引导作用。例如沃尔玛先进的信息和结算系统，麦德龙的法人会员制等都是国外跨国企业进入浙江零售市场所带來的先进的技术和管理方法，这些先进的技术和管理方法使浙江的企业可以学习其优势，与此同时浙江企业的运营能力也可以得到提高，促进企业的成长发展，同吋为国际化经营做了提前的铺垫。但是，在中小企业国际化的过程中，由于自身的特殊性，比起其他大型企业往往

8、面临较大的风险。浙江省零传企业国际化经营面临的风险根据《屮小企业标准暂行规定九“工业领域屮凡员工在2000人以下，抑或销售额在3亿元人民币以下，或总资产不高于4亿元，都称Z为中小企业”，而销售行业的中小企业划分标准则是“职工人数小于500人，或销售额不超过15亿元人民币的企业”,此外，金融类，通讯类以及交通服务类行业的中小企业划分标准都不相同。而学术界在定义中小企业时•般依据所有权来界定：经营权和决