论大型零售企业选址决策分析

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1、合肥市大型零售企业选址决策分析作者：朱雷王秀亮曹娟王俊王江丽梁豫皖（安徽新华学院，安徽合肥230088）摘要：选好店址是零售业生存的重要条件之一。如何选址，选在什么样的地方才能引导、促进消费是所有零售企业面首要解决的问题。本文对合肥市大型零售企业选址应考虑的因素和使用的方法进行了具体的分析，并对我国大型零售企业在今后的发展中如何选址提出了几点建议。关键词：零售业；选址因素、方法；案例分析；建议随着经济的发展和社会的进步，中国大型零售企业对零售网点的选址越来越重视。如何选址和如何选好址成为摆在零售企业面前的一个重要问题。加入世界贸易组织,后越来越多的国外知名大型零售企业纷纷进驻中国

2、，给中国本土的零售企业带来了巨大的冲击。为此国内本土零售企业应当发挥自身优势，借鉴国外先进选址决策方法，克服自身缺陷,扬长避短，寻找适合自身发展之策，做大做强本土零售企业。一、影响零售企业选址因素零售企业网点选址直接关系到零售企业经营战略决策，是零售企业贯彻一切以消费者为中心观点的体现，是影响企业效益的一个决定性因素，也是制定企业经营目标和经营决策的重要依据，从实践经验来看，大型零售企业的选址应综合考虑以下17几个因素：社会经济因素、交通因素、商业环境和地形及位置因素。（一）社会经济因素社会经济因素包括经济因素和社会因素。社会因素主要包括人口的基数、区域人口类型及区域的人口消费水

3、平。区域人口基数是指一个区域内常住人口数目，广义上还包括区域内部分流动人口的数量。区域人口类型是指区域内所有人口的年龄阶段。区域人口消费水平是指人们消费能力的高低。经济因素是指一区域内创造的国内生产总值和人均国内生产总值，可直接反映一地区居民消费水平。大型零售企业在某区域选址时，需考虑到网点辐射区域内的人口消费水平，这是零售企业获取经济利益和创造企业良好发展前景的重要基础。从经济效益角度，大型零售企业需要满足大部分消费市场的需求，争取有尽可能多的顾客；从成本效益角度，大型零售企业要争取最大的聚集效益，要求最大限度的利用城市的各种基础设施。由此可见，社会经济因素是大型零售企业选址的

4、重要因素之一。（二）交通因素交通因素主要包括客流规律和交通状况。1.客流规律客流规律是指在很长的一段时间里形成以人流量和客流量为主要因素的客观规律。17大型零售企业选址过程需要考虑客流量。在繁华的地区，较大的人流量、较为密集的人口提供充足的客流量，便捷的交通保证客流的可达性。大型零售企业选址过程需要考虑客流产生的原因。不同地区、相似规模的客流，产生的原因可能也不一样。如：在合肥高新技术开发区，公路主干道每天07：00—08：00和16：00—18：30是人流高峰期，形成的主要原因是由于工作上下班。而在合肥的商业中心淮河路步行街，每天11：00—13：00和16：30—20：00以

5、及双休日全天，这些时候都是人流的高峰期，形成的主要原因是购物休闲娱乐。因此，大型零售企业应建立在车流量、人流量相对集中的城市商业区，这样可以带来人气，提高销售量。通过对街道特点与客流规模的关系和街道两侧客流量规模的调查分析得到，街道交叉口处人流量最大，是选址的理想位置，其中客流较多的街道一侧为选址最佳地点。如合肥市的三孝口地区。三孝口地区位于合肥中心市区南北走向的长江中路与纵贯中心的蒙城北路交汇处，处于合肥市主要商业的几何中心上。该地区人流量大，交通繁忙，宾馆、酒店、住宅分布相对集中，聚集了百大CBD、世纪联华、五星、苏宁等大型零售企业，形成了一个密集的零售商业区。2.交通状况城

6、市道路是连接顾客与商家的纽带。零售企业主要目的是尽可能大范围的吸引客户，使尽可能多的顾客方便到达购物中心，所以，零售企业店址必须有良好的交通通达性。17零售企业在追求经营辐射范围尽可能大的同时，所选店址要使交通费用最小。这样既能方便顾客、吸引顾客前来购物，也能降低自身商品采购、运输的物流成本。所以，商业中心交通通达性最佳的实质是：所有购物者到达卖场所需时间的总和最小。除了考虑利用现有的城市交通道路，也可在原有道路基础上选择有开发前景的区域，开辟新的道路交通系统，有意地引导、制造客流，创造新的商业环境。因此，大型零售企业在选址时可以考虑地面比较宽阔的地方，作为预留商业促销、展览的空

7、间，以便能够更好地吸引客流向大型零售网点集中。（三）商业环境选择店址应考虑拟选店址附近的商业环境，如零售企业的类型、数量和规模。在同一区域范围，同种类型的零售企业达到一定数量，一方面加剧行业竞争、影响单个零售企业的经营效果；另一方面，极大满足了顾客更广泛选择商品和一次性购齐所需商品的需求，形成零售企业的集群效应。在同一区域范围，不同类型的零售企业往往聚集在一起，共同形成了优良的商业环境。以合肥淮河路步行街为例，步行街两旁集中了美特斯邦威、森马、特步、NIKE等服饰连锁企业，协亨、