1、国际商务谈判一、单项选择题1.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ B ）A.商务人员 B.翻译人员C.金融人员 D.法律人员2.双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ）A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛3.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
2、___C_____。A．反复磋商B．合理的报价C．良好的谈判气氛D．确定谈判目标4.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ B ）A.坚定让步方式 B.等额让步方式C.差额让步方式 D.明确让步方式5.谈判中的关键阶段是（ A ）A.磋商阶段 B.报价阶段C. 开局阶段 D.成交阶段
3、6.能够控制谈判方向的技巧是（ C ）A. 听 B.答C.问 D.看7.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值8.谈判中，作为卖方，报价起点__B____。A.要低B.既要高又要接近理想报价C.既要低又要接近理想报价D.要高9.从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中___D_____。A.直接决定谈判的成败B.间接作用C.无作用D.成为控制谈判过程的手段10.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中?（ C ）A.问 B.叙
4、C.辩 D.答11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ）A.准备期 B.初期C.中期 D.后期12.国际上最隆重与正式的宴请方式是（ C ）A.酒会 B.茶会C.宴会 D.冷餐招待会13.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（ A）A.日本人 B.美国人C.英国人 D.法国人14.在商务谈判中，要想做到说服对方，应当___C____。A、以在必要时采取强硬手段B、使对
5、方明白已方从谈判中获利很小C、寻找双方利益的一致性D、使对方明白其从谈判中获利很大15．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( D)A．买方国家 B．卖方国家C．第三方国家 D．不同国家之间16．符合谈判让步原则的做法是( C )A．作同等让步 B．让步幅度要大C． 在重要问题上不要轻易让步 D．让步节奏要快17．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是(B )A．泰国人
6、 B．日本人C．马来西亚人 D．韩国人18.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是___C____。A.韩国人B.美国人C.德国人D.南美人19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( B )A．规格较高的人员 B．相应身份人员C．谈判负责人 D．低一级规格人员20．中国商人在谈判中往往习惯于( D )A．速战速决
