国际商务谈判复习思考题 最终题型。.doc

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1、国际商务谈判复习思考题（最终版）一、名词解释1.谈判P32.商务谈判P43.国际商务谈判P44.投资P115.技术贸易谈判P126.货物买卖谈判P127.平等互利原则P138•实质性谈判阶段P179.仲裁P3910.仲裁协议P4111.态度P4412.群体P4713.谈判信息P7614.市场信息P7915・谈判实力P8916・明示P9917・暗示P9918・谈判信息传递的时机P10019.模拟谈判P11620・戏剧式模拟谈判P12021.商务谈判策略P12722.报价P13623.最低可接纳水平P139最差的，但可以勉强接纳的最终谈判结果。24.最后通牒P15825・谈判

2、的僵局P16326・互惠式谈判P16927・立场式谈判P17728・原则式谈判P178是一种软硬结合的谈判方式，公正，客观的谈判态度29・交叉式让步P18330.谈判风格P23631・汇率风险P30032.利率风险P3021.简述国际商务谈判的四个特殊性。P5即是。。又是2.简述一般贸易谈判的共性。P53・简述国际商务谈判中应遵循的基本原则。P13平等互利灵活机动友好协商依法办事4.简述谈判准备工作的五项主要内容。P15环境因素信息收集目标和对象方案模拟5.简述国匹商含竽判巴£RAM模式。P17计划建立关系达成协议履行和维护6.影响国际商务谈判的五大政治因素有哪些？P25

3、三政一国一经7.宗教信仰会对哪些事务会产生重大影响？?!S.一个国家或地区与商务谈判有关的法律制度因索有五种？P29基本,执行，HJ9.母响谈判中群体效能的因素有五种？P4彳10.简述发挥谈判群体效能最大化的一般4个途径。P4911・谈判人员应具备哪些基本观念？P61敏自，推信息的传递和表达坚强的毅力，12.谈判人员应具备哪些方面的能力和心理素质？P6313.简述谈判组织的构成原则。P6514.15.16.17.18.述市场信息的五大主要内容。P79简述对谈判对手资信情况审查的4个主要内容。P85要了解谈判对方的商业信誉虫况M调杏哪芝方面的情况？P88谈判的具体目标可以分

4、为哪几个层次？P102具体谈判目标的确定应考虑五大因素？P10719.简述制定谈判方案的基木要求。P10820・简述谈判方案的6大主要内容。P10921.简述谈判议程的主要内容。Pill22・影响价格的客观因素有哪些？P120成需竟产环23.运用最后通牒策略必须注意哪些方面的问题？P15824.商务谈判屮经常运用的限制因素有哪些？P15925・简述国际商务谈判成交阶段的谈判策略。P16126・打破谈判僵局的5种具体做法有哪些？P174一横三改叙旧情27・简述谈判中拖延答复的6种几种主要情况。P1743个对方/3个我方28・在谈判中谈判者运用客观标准时应注意的问题有哪些？P

5、19229.在人们相互交流的过程中倾听的障碍主要有哪几种？P19730・谈判屮造成倾听障碍的主要偏见有几种？P19831.简述谈判中倾听的规则。P20032.简述商务谈判屮提问的时机。P20733・简述谈判过稈屮叙述的入题技巧。P21434厂在说服谈判对手时，寻找共同点应从哪几个方面入手？P23135・影响国际商务谈判风格的文化因素。P23636「简述化和英美文化在思纟陵面的差异。P24037.简述美国商人的谈判风格。P24338・规避国际商务合作屮可能出现的风险通常可采取哪些措施？P31039•简述国际商务谈判中血对风险的主要策略。P31140.应对利率风险的技术手段有

6、哪些？P31941・试述影响国际商务谈判的环境因素。P2542•试述与商务谈判有关的主要商业习惯因索。P3143.试述影响谈判实力的主要因素。P8944・试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。P12745.试述谈判屮先报价的利与脾。P13646・试述谈判屮报价先后的策略。P13747.试述谈判磋商阶段应遵循的让步原则。P14648.试述谈判中僵局产生的原因。P16549・试述倾听的技巧。P20050•试述谈判屮发问的技巧。P20851・试述国际商务谈判屮答复的技巧。P21152•试述商务谈判屮正确使用语言的技巧。P21753.试述国际商务谈判中“辩"的技巧。P22754.试

7、述商务谈判屮说服他人的基木要诀。P23055・II木式报价模式的具体做法及其优点。56•试述谈判屮阻止对方进攻的主要策略。57.最后通牒策略的内容及运用这一策略应注意的问题。