《多种营销模式详解》PPT课件

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1、018种营销模式详解MarketingModel118种营销模式1、概念营销2、知识营销3、服务营销4、会议营销5、直邮营销6、网络营销7、会员制营销8、电话营销9、电视购物10、无店铺营销11、文化营销12、娱乐营销13、体育营销14、事件营销15、公益营销16、体验营销17、整合营销18、链式营销24P4C4R4S营销理念以满足市场需求为目标以追求顾客满意为目标以建立顾客忠诚为目标以建立竞争力为目标理论基础生产者导向消费者导向竞争者导向竞争力导向营销方式推动型拉动型供应链创新型满足需求相同或相近定制化需求感觉需求发现需求营销模式规模营销差异化营销整合营销速度营销

2、营销要素产品（Product）价格（Price）分销（Distribution）促销（Promotion）顾客(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)关联(Relativity)反应(Reaction)关系(Relation)回报(Retribution)创新(Startover)速度(Speed)系统(System)满足(Satisfaction)营销理论：营销模式（MarketingModel）3市场成熟程度消费者需求特性竞争对手策略市场外部环境特征企业竞争战略企业资源和能力营销模式就是营销各要素之间的

3、动态组合，组合主要依据以下的维度来进行：上述这六个纬度都会影响营销模式，从这些角度理解营销模式就会发现，营销模式没有穷尽。那么，如何在纷繁复杂的条件下，正确确定适合自己企业的营销模式呢？老子说：“天下难事，必作于易。”营销如打仗，关键是要认清楚你的武器是否有足够“火力”，也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最大动力。然后，围绕最大动力的1个要素，确定结构化的要素策略组合。营销模式（MarketingModel）4在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的"金龙鱼"食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。    调

4、和油这种产品是"金龙鱼"创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。为了将"金龙鱼"打造成为强势品牌，"金龙鱼"在品牌方面不断创新，由最初的"温暖亲情oo金龙鱼大家庭"提升为"健康生活金龙鱼"，然而，在多年的营销传播中，这些"模糊"的品牌概念除了让消费者记住了"金龙鱼"这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有

5、清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。2002年，"金龙鱼"又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念"1：1：1".看似简单的"1：1：1"概念，配合"1：1：1最佳营养配方"的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者"误以为"只有"1：1：1"的金龙鱼才是最好的食用油。十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。案例1：1：1：1，金龙鱼比出新天地1、概念营销（ConceptMarketing）5案例2：婷美巧用概念营销内衣的革命实际上，很难定义“婷美”是什么，是内

6、衣？是减肥内衣？还是保健内衣？这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品，彻底打破了内衣销售的游戏规则，使“美体修形，一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私，也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品，当外界盛传与倪虹洁相关话题的时候，婷美巧借神力，性感迷人的婷美广告，买断专柜的方式，使“婷美内衣”12天火爆京城，26天风靡全国，在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的纪录，成为内衣行业全国第一品牌。成功的婷美没有满足，而是借鉴手机市场的运作模式，使每个月都有新

7、产品上市，不同的产品具有不同的定位、不同的价格和各种美丽的款式，和世界知名的内衣厂商合作，以具有亲和力的形象代言人针对青年、中年群体进行塑身教育，引进著名的职业经理人对企业进行现代营销改造。1、概念营销（ConceptMarketing）6概念营销创造产品卖点现在还有市场空白点？有人会心存疑惑。的确，现在发现市场空白点是越来越难了，给人的感觉是，市场已无立锥之地了。但是，总有那么些人，嗅觉灵敏，行动迅速。从理论上讲，这是市场细分的结果。当无法超越时，只有学会区分。创造内衣革命的婷美内衣，创造了一个新的市场——美体塑身市场。因此，婷美带来了一个新产品，创造了一种新