《时代营销模式》PPT课件

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1、新时代营销模式新时代营销模式嘉达物流董事长安徽商会理事宁波市集装箱协会理事共青团安徽省委驻宁波工作委员会副书记宁波大学、城市学院、公共平台等客座教授北仑交警、义乌高速、绍兴高速等安全管理顾问新时代营销模式营销员必备的素质学者的头脑艺术家的心技术工人的手劳动者的脚新时代营销模式新时代营销模式因为世界变啦！因为规则变啦！新时代营销模式营销活动随着全球化竞争的日益加剧，客户和产品或服务提供商之间的信息不对称消除了，专业的营销工作要求我们不断创新，并借助最有影响的媒介:来吸引潜在用户。我们要利用虚拟环境中和其他新领域窥视到客户的谈话、思想。感受和体验。了解客户越多，战略就会越贴近市场需求。

2、这要求思维方式的彻底转变，市场营销人员在立足本土的同时需要放眼世界。新时代营销模式网络已成最大社区截至2010年10月，中国网民规模达到4.46亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。200920082007200620052010>4.5亿3.82.92.11.31.1新时代营销模式2009.12-2010.6网民年龄结构对比20092010网民素质在提升新时代营销模式截至2010年6月，有网络购物体验的中国网民比例达33.8%，采用网络支付的网民比例达30.5%。2009年2010年8000元以上5001-8000元30

3、01-5000元2001-3000元1501-2000元1001-1500元9.3%10.1515.4%16.2%0%10%20%13.4%14.5%网民支付能力在提升新时代营销模式互联网普及率为34.3%，高于世界平均水平网民集中在东部沿海新时代营销模式有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……有没有更有效，更便宜的广告媒体？新时代营销模式更互动更省钱更精准有木有？有木有？新时代营销模式强化忠诚度提升美誉度影响方式更互动？！服务成本更省钱？！醉驾入刑晓松被抓缘起高晓松代言交通安全介入网友是否同意？投票推出五大代言视频视频五个视频投票投票征集广告语广告语

4、名博案例点评广告成品推出定论借势热点，运筹帷幄，步步为营！1、微博非娱乐投票的第一10190次2、官微非活动型微博转发量第一5196次3、官微短时期内覆盖粉丝数第一6164万次4、官微引发的媒体报道量第一超过111家5、TVC民间被凤凰卫视引用新时代营销模式体系保障产品驱动价格地点产品客户驱动推广客户需求客户联络客户便利客户成本新时代营销模式体系保障市场市场渗透新品开发市场拓展市场区分调整客户争取客户区分客户延伸客户忠诚新时代营销模式做什么？仛仛崱擔偺戝検夋憸僟僂儞儘乕僪!!仛仛如何做？识别市场路径1通过市场分析选择主要的途径每一步进行多接触点的传播活动将选定的细分市场和路径分类2

5、新时代营销模式提供价值定位和关键信息3整合营销项目4确保主要渠道用户能够在开始时就参与其中5通过组织建立并传播信息指南利用广告。直邮、活动、网页、电话营销来找到销售线索确定关键影响者，评估计划，设置评判标准做什么？仛仛崱擔偺戝検夋憸僟僂儞儘乕僪!!仛仛如何做？搜集市场情报1客户调查-多渠道信息分析师报告-竞争者网站识别你的用户群2新时代营销模式理解购买者行为3分析竞争对手4行业数据库-焦点小组品牌追踪调查-购买因素分析-市场细分需要新的全球和本土的洞察力-随着科技的发展、客户理解、客户对个性化定制的期待不断提升，市场细分逐步从关注单个客户企业到关注客户企业中的单个决策者。将客户个体

6、的行为和需求提取出来，并探寻其中的相关性已变得非常重要。这就是利于市场细分，它依据看似离散的需求和行为创建了相对较小的市场细分，从而使营销活动和销售行为能够有更精准的定位。将业务资源有效地组织来发掘细分市场是21世纪企业重要的能力之一。新时代营销模式围绕他们的名字、性别、年龄以及地域，需求、想法、优先顺序、态度、喜好、行为等对这个客户进行全面了解再制定最佳营销方案！人物细分新时代营销模式深耕核心圈子，实现高质互动意见领袖圈子互动核心用户群互动及核心用户群舆论领袖运用新时代营销模式新时代营销模式内容整合成功整合案例新时代营销模式平台整合新时代营销模式好的没说够，坏的没说透，说得是：不

7、好不坏，不上不下，不冷不热，最后生意就做得不死不活不死不话要说到客户心里新时代营销模式说话新时代营销模式企业老板THEBOSS