《营销提案模式》PPT课件

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1、此处编写提案主题此处编写提案的正题内文编辑限制在虚线范围内,视文稿数量,留意范围字体大小以及行距.前言版画上下左右需均衡的留白提示：此部分的撰写务必让听者知晓你准备工作的认真、细致，将前期市场信息收集的方法、范围以及数据来源清晰明示，也将公司擅长此品牌操作的经验简明呈现，以增强听者信心。第一部分:市场分析1一.企业营销环境分析2-15市场环境中宏观的制约因素市场环境中微观的制约因素市场概况营销环境分析总结(以下略)第二部分:传播策略16(以下略)目录版画上下左右需均衡的留白内文的字体不能超过三种,可加粗笔划分层次次一级标题缩进一格同级标题纵向对齐留意行距要

2、透气提示：文稿量少的版画,上下需足够均衡的留白.为突显演讲人提案力度,此处编写本大类的重点或提出问题,可引用名言,俗语进行文字串联,引起听众兴趣.第一部分此处编辑大类标题（可加阴影以加强效果）第一部分此处编辑大类标题样式企业在市场营销环境中的主要问题在于：企业在市场营销环境中的优势或与众不同的品牌资产在于：生意来源的市场机会点在于：举例：第一部分此处编辑大类标题样式此部分的分析应非常简略、明了，只需比较明确的提示即可，你只要做个有心人，就能知晓相关的市场背景及行业、企业渠道特征等方面资讯。营销的环境分析此处编辑文本标题（可加阴影加强效果）1、营销环境中宏观

3、的制约因素：提示：发现宏观经济形势下的消费态势，行业发展的现状及前景等极为重要的因素。2、营销环境中微观的制约因素：提示：发现企业与上游供应商以及下游分销商的关系中存在的问题。3市场概况：提示：（1）市场规模/现阶段市场状况（2）构成市场的产品结构/主要品牌的市场份额及保有量/市场主要品牌的价格档次及销售的季节性变化。（3）判断未来市场构成的变化趋势。（4）评估本品牌在现今及未来市场的角色。此部分是营销环境分析中极为重要的环节，消费者，企业自身以及竞争者都是影响市场营销的微观因素，但因为它们是制订传播策略至关重要的依据，应该作为重要内容单独进行分析研究。你

4、要通过分析洞察到赢得市场竞争的机会以及显性、潜在的威胁。你要发现现阶段市场竞争的核心焦点和消费者需求的规律。第一部分此处编辑大类标题样式重点问题：基于市场有利时机，企业如何利用/把握机会，从而达到目标。营销环境分析的总结：提示：在进行本段落的总结时，基于分析/判断，找到企业在市场环境中的重点问题，写下对你制订策略有建设性的启示。提示：第一部分此处编辑大类标题样式举例：表格化的内文描述，结论要清晰，突出企业竞争的普遍原则渠道以及终端的争夺是行销推力的关键因素高效率的促销是加速销售的主要因素细分市场的产品创新是争取市场份额的基本因素品牌形象差异化和独特个性是市

5、场拉力的主导因素市场第一部分此处编辑大类标题样式图表排列要整齐划一，并要遵循一致的排版格式。第一部分此处编辑大类标题样式消费者分析基于分析消费者的总体消费需求（功能属性/精神利益），应在此写下具有普遍性的特征，先赢得听提案者的共鸣。1典型目标消费者群体特征（1）人文特征：乐华目标消费者的收入/教育程度市场定位图——25岁—40岁——家庭月收入3000元左右——高等教育程度（大专及大专以上）海尔TCL康佳乐华教育程度高收入高教育程度低收入低海尔TCL康佳乐华教育程度高年龄大教育程度低年龄小乐华目标消费者的年龄/教育程度市场定位图乐华彩电目标消费群的人文特征描

6、述：举例：以乐华彩电为例第一部分此处编辑大类标题样式1典型目标消费者群体特征（续）（1）心理特征：举例：以乐华彩电为例——积极、理性思维、特立独行；——追求个性、品味的生活方式；——追随新技术；——时尚新潮；——注重个人享受；——喜爱有创意的广告乐华彩电目标消费群的心理特征描述：将上述目标消费群的人文、心理特征投射到消费行为上，可以发现他们的消费行为表现为：——注重产品外观造型；——注重产品的高科技含量；——不冲动购买；——决策判断果断；第一部分此处编辑大类标题样式2、消费者购买决策的关心因素分析：提示：决策人性别及决策分工、影响购买决策的因素，包括：品牌

7、、价格、性能及外观等。3、消费者对品牌的信息来源分析：提示：决策人的媒介习惯，特别是分析提供决策帮助的各类经验（自己的习得经验、间接的推荐和劝说等）的比重。4、促销对决策的影响：5、服务对决策的影响：6、消费者购买产品的场所以及变化的趋势；第一部分此处编辑大类标题样式购买本类品牌的典型消费群体拥有与使用状况：——保有率：不同细分市场家庭的产品渗透比率；——使用时间：不同产品使用时间差异性很大；——购买时机：随意/理性、新购/添置/换置、季节性；——决策者：考虑决策者与使用者的差异；——满意程度：对品牌的偏好现状及趋势；——品牌转换的机会：考量忠诚度；提示：

8、在进行本段落的总结时，通过分析产品的消费群体使用的状况特性，知晓对