校园营销大赛校方提案课件.ppt

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1、江苏食品市场提案2010年8月来一桶老坛酸菜校园营销大赛活动目的校园营销大赛,给在校学生提供社会实践的舞台；校园营销大赛,锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解决问题的能力；校园营销大赛，塑造团队合作精神；校园营销大赛，丰富学生的课余生活；校园营销大赛，有助于提高学校的知名度；活动内容活动时间2010年9月1日——2010年12月31日活动对象：在校大学生活动产品：来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品）来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品)统一酱拌面老坛酸菜牛肉风味(派发产品）活动方式：统一公司以赞助名

2、义参加，学生会主办营销大赛；确保学校、学生会、营业所三方都能配合，保证此次活动能完美结束活动流程1.营销方案PK2.营销实践PK晋级培训颁奖晚会宣传竞赛18天15天1天10天10天颁奖晚会1天1天活动宣传与报名宣讲会流程天数负责单位营业所、学校营业所、学校营业所、学校营业所、学校、市场部营业所、学校、市场部、省公司营业所、学校、市场部、省公司营业所、学校、市场部、省公司活动宣传与报名宣传地点宣传方式宣传照片学校宣传栏海报、卷膜、横幅、KT板等张贴校园媒体BBS论坛、校园电台、校园网络等活动宣传与报名宿舍DM、海报等食堂桌贴、海报、卷膜

3、、横幅、KT板等张贴注意事项：1、宣传时间：18天2、宣传必需取得校方的同意3、宣传游击队：请校内的PT人员，7-8人组成，集中最后一周疯狂宣传考核：PT人员回传照片，业务、推广随机抽查薪资：10元/小时，上限3小时/天教室海报、卷膜、黑板手写告知等三明治人特殊形式宣传活动宣传与报名报名时间：18天（与宣传时间同步）报名方式：电话报名、报名处报名报名负责人：学生会报名团队数量：必须20支团队以上（5人/团队）备注：追加3天时间现场报名(前期电话报名团队数量≤20支时）主办方需将报名表以电子档格式回传给赞助方活动宣传与报名团队组织CEO

4、1名市场经理1名销售经理1名人力经理1名财务经理1名活动宣传与报名团队名称格式：老坛队老坛队类型一：类型二：备注：填空的地方要求两个文字例如：老坛达人队、酸爽老坛队等活动宣传与报名表格见附件：备注：1、确定填写资料的真实性2、如果参赛人员的电话更改，请及时告知负责人，及时修改3、此表格需要回传给赞助方备档宣讲会宣讲会内容：1.统一企业介绍:40周年影片播放、统一企业介绍简报2.营销大赛举办目的3.营销方案PK规则讲解营销方案PK主题：「如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？」备注：透过营销方案PK拟定企划书方式，可以使参赛选手学会市场

5、分析；時間：1天事前做好教室布置，并且确认有投影以及音响设备可提供老坛酸菜牛肉面试吃杯面宣讲会企划书架构主题：如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？市场分析：「校内」环境分析1.商店分布以及贩售品比较2.教学区、休闲区、食堂等区域观察目标消费者分析：「校内」学生分析1.生活作息2.沟通方式（如流行话题、说话语气等）两大理念：1.坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！2.坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用方案拟定：制作出适合该校学生的宣传案，

6、并包含以下三部分1.宣传语2.宣传图3.宣传手法评选方式：方式一：可进行现场提案1.邮件寄回评分，选出20队2.20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时3.晋级培训2小时4.建议将评选与培训合办，节省人力安排方式二：无法进行现场提案直接邮件寄回，评选出15队执行时间：15天(8天写营销方案+7天邮件评分）营销方案PK评委组成员：学院老师2名；院学生会成员1名；统一公司人员2名评分标准：营销方案PK评选数量：15支团队晋级晋级培训培训内容：1.组织架构介绍（CEO、市场部、销售、财务、人力）2.安全库存概念3.

7、物资使用及管理4.销售技巧（价格、搭赠、话术、促销信息告知等）5.陈列、活性化布置团队组织CEO1名市场经理1名销售经理1名人力经理1名财务经理1名营销实践PK主题：销售来一桶老坛酸菜牛肉面执行方式：团队在校园内进行实战型的推广与销售执行产品：来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品）来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品)进货方式：学生会从指定商店订货，参赛选手从学生会处订货执行时间：10天（包括两个周末，第一个周必须有一场集体定点销售）评分标准：1.依照销售额排序名次，从100分每名递减2分，占70%2

8、.定点销售场地的布置，从100分每名递减2分，占30%备注：比赛中，各团体的销售状况必须保密，直至颁奖晚会公布营销实践PK品牌产品包装别进价（元/箱）末端售价商店学生会参赛选手来一桶老坛酸菜牛肉面12桶/箱按照各店进价价