《国际定价决策》PPT课件

《《国际定价决策》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、10.国际定价决策10.1影响国际定价的主要因素10.2国际定价的目标10.3国际定价方法10.4出口定价决策10.5国际企业的定价策略10.1影响国际定价的主要因素一.需求1.产品的价格与产品的需求量成反比关系。2.决定产品的需求因素：需求欲望；支付能力（收入）；潜在替代产品的价格（互补产品的价格）；目标市场是已经满足的还是潜在市场价格需求弹性系数Ep=ΔQ/Q/ΔP/P＜0［Ep］＜1弹性缺乏提价［Ep］＞1弹性丰富降价二.成本1.生产成本销售成本2.固定成本变动成本（1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航

2、空公司,高级酒店（2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型（3）规模经济性三.竞争状况1、市场竞争对产品价格的影响（1）、市场需求决定了一个产品价格的最高。（2）、产品成本决定了一个产品价格的最低。（3）、市场竞争决定了产品价格哪一个位置。2、国际市场上市场竞争一般可以分为（1）、自由竞争状况（2）、垄断竞争状况（3）、不完全竞争状况四.产品的特性1.消费品生活资料（消费品）；工业品（生产资料）2.必需品，日用品，奢侈品3.制成品与零件4.标准化产品，差异化产品（定价高）5.生产或销售有无季节性旺季—低淡季—高6.

3、配套产品的价格五.分销渠道的因素六.消费者的心理因素价格持续上涨，购买欲望上升七.通货膨胀八.政府干预与国际协定1.最低限价防止冲击本国市场或以低价避税。2.最高限价3.东道国利用税收间接控制价格。10.2国际定价的目标一.利润最大化目标P为合理价格S=P×QQ=a－b×PCv、F、a、b均为常数C=F+Cv×QM=S－C=(P－Cv)×Q－F=-b×P×P+(a+Cv×b)×P+(F+Cv×Q)S——收入C——总成本M——利润F——总固定成本Cv×Q——总变动成本二.质量领先,优质优价—高价三.市场份额扩大—低价渗透定价四.企业生存目标五.维持现状10.3市场定价的基本方法市场定价

4、的基本方法成本导向：成本加成定价边际成本定价保本定价需求导向：倒推定价认知价值定价差别定价竞争导向：通行价格主动竞争密封投标一.成本导向定价法1.定价思路——考虑成本,以成本作为定价思路,兼顾其他2.成本导向定价法的具体方法(1).成本加成定价法(2).边际成本定价法（3）保本定价法3.成本导向定价法的不足---不利于企业降低成本，使得产生错误的思路，成本低，定价低4、例子总固定成本F=1000000元，单位变动成本Cv=20元/件，生产能力50000件，消费（产量）Q=40000件C=F+Cv*Q=1000000+20*40000=1800000元成本利润率20%P=？M=C*20

5、%M=S-C0.2*C=S-C1.2*C=S=P*Q1.2*1800000=40000*PP=54元/件收入利润率20%P=?M=S*20%M=S-C0.2*S=S-CC=0.8*S1800000=0.8*40000*PP=56元/件例：若P=35元/件（1）定购10000件（2）20000件（1）C=1800000单位产品总成本=1800000/40000=45元/件P≥Cv=20元/件企业接受（2）20000+40000≥50000件总固定成本上升二.市场(需求)导向定价法1.市场(需求)导向定价思路：通过市场调研，了解消费者需求，消费者能够接受价格.反向逐步推出各个环节的成本或

6、价格案例1、—顾客认可后再定价案例2、p313表格10-1三.竞争导向定价法（跟随定价）1竞争导向定价法（跟随定价）的思路——瞄准目标市场上主要竞争对手的产品价格,然后考虑本企业的成本需求因素.2.竞争导向定价法主要适用于以下情况:(1).企业在某一时期,某一市场,以击败竞争对手为主要目标.(2).企业刚刚进入某一市场,对该市场的各种情况不了解时.(3).某些大宗商品例如小麦,大豆3.密封投标定价法报价成本目标利润中标概率预期利润1201002060％121501005030％151801008010％8最优报价为15010.4出口定价决策一.出口报价货币的选择1.尽量用本国货币,这

7、样可以避免汇率变动的风险和损失,容易管理,方便计算.2.可以自由对换的货币3.收硬付软本币与外币二.货币贬值，升值与出口报价货币贬值，增加本国货物在世界市场竞争力。同时需要对进口控制,否则得不偿失。三.倾销商品在国际市场价格低于本国市场上销售价格任何以低于该产品在本国的销售价格（加上运输费用和出口分销成本）在出口市场上销售的行为。四.租赁1.租赁是代替商品直接购买的一种方式,近年来发展十分迅速,主要原因是:一些国家和企业缺少资金；有些企业对设备的需求是临