《定价决策分析》PPT课件

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1、财二第三组第四节定价决策分析一、影响价格的基本因素（一）成本因素（基本因素）（二）需求因素（三）商品的市场生命周期因素（四）竞争因素（五）政策法规因素（六）科学技术因素（七）相关工业产品的销售量二、产品定价决策（一）以成本为基础的定价决策⒈完全成本定价法⒉变动成本加成定价法⒊边际成本定价法（二）以需求为基础的定价决策⒈弹性定价法⒉反向定价法（一）以成本为基础的定价决策完全成本法加成定价法下1，单位产品总成本或单位完全分配成本产品单价=预计单位全部成本×（1+利润加成率）2，单位产品生产成本价格=单位生产成本×（1+加成率）例1假定王明公司正在研究是定A产品的售价，公司下一年度计划生产A产品48

2、0台，有关预计成本资料如下：直接材料96000直接人工57600变动制造费用38400变动制造成本总额192000变动销售及管理费用24000变动成本总额216000固定制造费用120000产品制造成本总额312000固定销售及管理费用48000产品成本总额（完全分配成本）384000定价决策分析一直要求的加成率为：1，在总成本的基础上加成15.63%；2，在制造成本的基础上加成42.3%；3，在变动成本的基础上加成131.25%；4，在变动总成本的基础下加成105.56%；要求；根据上述加成率分别计算A产品的售价定价决策分析一）先计算A产品的单位成本：直接材料200直接人工120变动制造费用

3、80变动制造成本400变动销售及管理费用50变动成本总额450固定制造费用250制造成本650固定销售及管理费用100单位总成本（完全分配成本）800定价决策分析二）以总成本为基础的价格产品价格=800+800*15.63%=925元三）以制造成本为基础的价格产品价格=650+650*42.3%=925元四）以变动制造成本为基础的价格产品价格=400+400*131.25%=925五）一变动成本总额为基础的价格产品价格=450+450*105.56%=925完全成本法的优缺点完全成本法加成定价法的优点:1，从长远的观点来看，能够保证在正常生产能力下弥补所有的固定成本，并获得一定的利润。2，可以

4、证明铲平或服务价格的正确性3，全部成本信息可以从会计部门容易获得。4，是一种计算简单，快速的定价方法定价决策分析完全成本加成定价法的缺点：1，不可能达到利润最大化。2，价格要随市场和需求变化而调整，不能简单地仅仅以成本为基础。3，不适应于短期定价决策4，产量很难准确预计成本加成定价必须确保产销量基础是未来产销量最准确的预测（一）以成本为基础的定价决策变动成本加成定价法下1，变动生产成本产品单价=单位变动生产成本×（1+加成率）2,变动成本总额价格=单位变动成本总额×（1+加成率）加成率=CM/b加成率=（a+P）/bx定价决策分析变动成本加成定价法的优点：特别适应于短期定价决策，并可根据不同需

5、求调整加成率。课利用本量利分析法确定有利的价格（如保本价格，保利价格）简单易行变动成本加成定价法的缺点：仍不能充分考虑不同需求和利润最大化等因素忽视固定成本，应保证弥补所有固定成本例2某工厂的甲产品全年预计正常产量为10000件，单位变动成本4元，其中原材料2元，直接人工1元，变动制造费用0.5元，变动销售管理费用0.5元，固定成本总额35000元,预期利润15000元。定价方法如下：加成率:（35000+15000）/（4×10000)×100%=125%产品单价=4×（1+125%）=9（元）（一）以成本为基础的定价决策边际成本定价法在边际成本定价法下，企业以利润最大化为目标，企业要选择使

6、利润达到最大化的价格与销售的组合，定价原则及时边际收入等于边际成本，边际利润等于零。按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。边际成本指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额例：企业生产100件甲产品的成本为500元，生产101件甲产品的成本为510元，成本变动额＝510-500＝10→边际成本边际成本可用于判断增加或减少某种产品的生产（销售）数量在经济上是否合算→只要新增产品的单价>边

7、际成本，就会增加企业利润或减少企业亏损边际收入：因销量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额例：续上例，销售100件收入为800元，销售101件收入为825元，收入变动额＝825-800＝25→边际收入例3.1：边际分析法在定价决策中的应用——公式法假定已知某企业甲产品的售价与销售量有以下关系：P=400－20X，总成本方程为：TC=500＋20X2。要求：用公式法求销量—售价的最优组合。解：由于