国际代工策略联盟与并购

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1、第9章國際代工、策略聯盟與購併本章內容前言國際代工策略聯盟的意義與類型策略聯盟之動機及理論基礎策略聯盟的管理國際併購的意義與類型併購的動機併購的管理2前言(1/4)台灣許多企業為了進入海外市場，經常以國際代工(OriginalEquipmentManufacturing，簡稱OEM)、策略聯盟(strategicalliance)、或及併購(merger&acquisition)的方式來進行。1999年台灣資訊硬體產業自有品牌比例只有34.9%；而代工比例為65.1%。例如，英業達、廣達、仁寶為新惠普(HPQ)代工生產筆記型電腦。3前言(2/4)策略聯盟已成為企業獲取互補性資源

2、(ComplementaryResource)，提高競爭優勢的重要工具，此兩種模式可以達到企業追求成長及綜效之目的。例如，2002年海爾與日本三洋電機成立合資事業「三洋海爾」，新公司以中日市場為基礎，互換市場資源，建立新的競合關係；海爾也和台灣聲寶集團簽定合作協議，與德國歐倍德公司成立合資公司，2004年宣佈與燦坤通路商合作。策略聯盟已成為企業獲取互補性資源(ComplementaryResource)，提高競爭優勢的重要工具，此兩種模式可以達到企業追求成長及綜效之目的。例如，2002年海爾與日本三洋電機成立合資事業「三洋海爾」，新公司以中日市場為基礎，互換市場資源，建立新的競

3、合關係；海爾也和台灣聲寶集團簽定合作協議，與德國歐倍德公司成立合資公司，2004年宣佈與燦坤通路商合作。4前言(3/4)策略聯盟實例新光集團與日本三越百資合資設立新光三越百資公司世界第一大汽車廠通用與第二大汽車廠豐田合資設立NUMMI汽車特力貿易與英國B＆Q合資設立B＆Q特力屋通用與韓國大宇集團合資設立大宇汽車和信電訊與日本電話電報NTT的行動電話公司DoCoMo公司正式結盟美利達與日本普利司通策略聯盟，共同進行生產技術或商品的開發、建構銷售網5前言(4/4)併購也是跨國企業進入中國大陸市開拓行銷通路的方式之一，許多中國大陸企業早已開始併購國際著名企業，例如，2001年海爾併購

4、義大利的邁尼蓋蒂公司；著名的聯合利華(Unilever)併購上海台商「老蔡醬油」，目是要利用其行銷通路，以擴展其在大陸的市場。而台商大成長城在1997年併購大陸兩家飼料廠，取得原料供應來源及配銷通路。併購實例德國寶馬(BMW)購併英國勞斯萊斯(Rolls-Royce)德國賓士與宣美國克萊斯勒汽車合併波音與麥道合併宏碁購併德州儀器的筆記型電腦部門日本新力公司併購美國哥倫比亞製片廠花旗銀行與旅行家集團合併。6國際代工(1/8)「OEM模式」就是「委託代工」，也就是台灣敞商受美、日、歐原廠委託製造商品，再貼上美、日、歐原廠之品牌，供原廠自行銷售。例如，鴻海、神達、大眾、緯創、大同、光

5、寶等桌上型電腦大廠，為新惠普(HPQ)、戴爾(DELL)、IBM、東芝、恩益喜(NEC)、Fujitsu、及聯想等代工生產桌上型電腦。「ODM模式」(OriginalDesignManufacturing)，即「委託設計」，也就是台灣供應商以本身之產品設計能力，為美、日、歐原廠開發及設計產品，再掛上原廠之品牌供其銷售，可以提高我國廠商的附加價值。7國際代工(2/8)如果除了提供生產製造外，還提供包括產出後勤及售後服務，但不包括設計服務，則稱為「EMS模式」(ElectronicsManufacturingService)，即「電子製造服務」。例如，鴻海精密，偉創力(FLEXTR

6、ONIC)及Solectronice。「OBM模式」(OwnedBrandingManufacturing)，即「自創品牌」。台灣TFT-LCD面板廠瀚宇彩晶，推出的自有品牌「Hannspree」。友達光電關係企業之「BenQ」。奇美集團推出自有品牌「Polyvision」的液晶電視。8910國際代工(3/8)依據資策會之估計，2004年台灣筆記型電腦的出貨量高達1,681萬台，占全球市場的71%；2004年全球桌上型電腦中，高達81%的主機板是由台灣廠商製造，全球每四台桌上型電腦就有一台由台灣廠商組裝出貨。11國際代工(4/8)惠普合併康柏後，新惠普2004年對台採購總額約為

7、160億美元（新台幣5,600億元），2004年下半年至2005年，共釋出七款筆記型電腦訂單，總金額超過100億美元，廣達獲14吋、15吋、15.4吋及17吋四款訂單；仁寶獲一款15.4吋；英業達獲得二款訂單；緯創取得15吋消費型機種訂單。12國際代工(5/8)依照代工廠商之技術能力及與夥伴合作程度兩構面，我們可將代工廠商與夥伴間之代工關係類型區分成四種不同類型之供應商：市場供應型(CommoditySupplier)、合作專家型(CollaborationSpecialist)、技術專家型