团队模型(0307下午

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1、团队模型（C）营业组弱体组团队特征：团队规模小，组员产能低，合格人力少，主管本人产能中等。主任A的月收入：1640元FYC=1500元责任底薪=0元管理津贴=2600*2%=52元增员奖=1100*8%=88元主任收入低于2000，个人销售收入占比达到90%，管理收入不足百元，占比3%改善措施主任个人产能提高，成为绩优扩充团队人力辅导组员提高产能，提升团队合格人力目标：个人绩优、带头新增标准组团队特征：团队规模中等，中等产能人员较多，合格人力占比较大主管本人为绩优。主任A的月收入：4920元FYC=3000元责任底薪=10000*5%=500元管理

2、津贴=10000*9%=900元增员奖=6500*8%=520元主任收入约5000，管理收入超过千元，占比近30%组FYC10000元相当于标保3万提升措施目标：加大新增、培育绩优启动组员发展意愿寻找关健人员的新增突破加大辅导力度，提高团队绩优人力绩优组团队特征：团队规模较大，团队中有高绩优组员，团队中高产能占比较大主管本人为高绩优。主任A的月收入：10525元FYC=5000元责任底薪=22500*5%=1125元管理津贴=22500*16%=3600元增员奖=10000*8%=800元主任万元收入，管理收入占比近50%组FYC22500元相当于

3、标保7-8万营业部弱体部团队特征：团队架构缺失，直辖弱，团队中弱体组占比大。组FYC3500元，部FYC13500元假设均为一年内育成经理A的团队利益：1205元经理底薪＝0主任管理津贴=3500*3%=105元经理管理津贴=10000*1%=100元育成奖=10000*10%＝1000元经理团队收入千元左右，其中管理收入占比17%，而组管理收入占总管理收入的50%改善措施带头新增，做大直辖关注重点，加快育成速度，完善架构目标：大直辖、快育成合格部团队特征：团队架构较完整，直辖体能中等（标准组）所辖组产能中等偏低组FYC11000元部FYC3600

4、0元假设均为一年内育成经理A的团队利益：5615元经理底薪＝36000*2.5％＝900元主任管理津贴=11000*11%=1210元经理管理津贴=25000*2.5%=625元经理特别津贴＝500元育成奖=22000*10%＋3000*6%=2380元经理团队收入5000以上，其中管理收入占比58%，组管理收入占团队管理收入的37%提升措施培育绩优，做强直辖培育标准、绩优组，提高团队标准组数目标：强直辖、育绩优标准部团队特征：团队架构完整，直辖体能高（绩优组）所辖组产能中等偏上组FYC23000元部FYC66000元假设均为一年内育成经理A的团队

5、利益：12220元经理底薪＝66000*2.5％＝1650元主任管理津贴=23000*20%=4600元经理管理津贴=43000*3%=1290元经理特别津贴＝900元育成奖=30000*10%＋13000*6%=3780元经理团队收入1万以上，其中管理收入占比70%，组管理收入占团队管理收入的54%提升措施把握组织发展节奏，不断育成新的营业组提升主管经理管理能力，提高绩优组占比目标：扩架构、高绩优绩优部团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高组FYC2.3万元部FYC12.1万元假设均为一年内育成经理A的团队利益：1951

6、5元经理底薪＝121000*2.5％＝3025元主任管理津贴=23000*20%=4600元经理管理津贴=98000*4.5%=4410元经理特别津贴＝900元育成奖=35000*10%＋38000*6%＋20000*4%=6580元经理团队收入近2万，其中管理收入占比66%，组管理收入占团队管理收入的35%